'掌握直通車核心科技 開好車so easy'

高水平的直通車操作不僅可一個店鋪帶來巨大流量， 而且可以保證PPC維持在一個較低的水平。大家都知道細節決定成敗，對於電商人來說，道理同樣適用。今天就跟大家分享一下直通車的核心 關鍵詞。

關鍵詞決定了直通車的精準度， 競爭度，展現機會花費情況。雖然大家都知道關鍵詞很重要 但是如何找詞 優化關鍵詞還存在很多誤區。

關鍵詞的選擇

1、關鍵詞選擇多好、還是少好：

關鍵詞的多與少是受類目、推廣策略、直通車熟悉程度、產品生命週期等多種因素決定的。比如一個新手剛開的女裝店鋪4月份要開始推廣店鋪主打女裝夏季連衣裙，那麼他就必須多加關鍵詞，因為女裝搜索量大，被搜索關鍵詞多，所以女裝適合多加關鍵詞、4月份是女裝夏裝打基礎的時間必須快速提升流量關鍵詞必須多、新手開車對關鍵詞的把控度不夠所以多選關鍵詞。一個新品上架剛開始是沒有任何權重的，大詞、熱詞基本上搜索不到你的產品，那麼我們需要給關鍵詞進行初步的加權，怎麼加權？就是使用長詞關鍵詞，鋪設寬詞路，多個詞路為寶貝引流加權。

總結：類目搜索量越大關鍵詞選擇越多、店鋪進攻期多選關鍵詞、越是新手越多選關鍵詞、上升期產品多選關鍵詞，其他情況可以反向思考。

2、關鍵詞出價低好、還是高好：

關鍵詞出價受行業競爭度、店鋪承受能力、推廣策略、關鍵詞數量等因素影響。如果一個產品要打造爆款，那麼他的關鍵詞出價比較高，因為產品基礎期高出價可以快速積累銷量。如果一個產品的客單價和利潤畢竟高的話可以承受高出價。如果你想在一個大活動前打下基礎，就需要高出價提高排名。

總結：行業競爭度越高出價越高、店鋪利潤越高出價越高、推廣上升期出價高、關鍵詞越少出價越高，其他情況反向思考。

3、關鍵詞是用精準匹配好、還是廣泛匹配好：

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞選擇、關鍵詞數量、關鍵詞排名、寶貝轉化率等因素影響。對於流量大、花錢多的類目關鍵詞選用精準匹配；其他精準關鍵詞選用廣泛匹配。直通車類目關鍵詞展現太高選用精準匹配、關鍵詞數量少為了提高曝光度多數使用廣泛匹配、排名靠前為提高點擊率適當使用精準匹配，寶貝轉化率高需要更多的曝光量。

總結：類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。

4、關鍵詞用大詞好、還是長尾詞好

關鍵詞的選擇受類目、推廣策略、流量需求等因素影響。大詞流量大、成交多必須進行選擇；長尾詞ROI數據效果好，可以提升數據效果；需要流量多加大詞、需要提高數據效果多加長尾詞。

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