大家好我是秋木，隨著電商法的出臺，以及淘寶平臺的各種調整。 2019年電商運營將會越來越難， 高水平的直通車操作不僅可以一個店鋪帶來巨大流量， 而且可以保證PPC維持在一個較低的水平。大家都知道細節決定成敗，對於電商人來說，道理同樣適用。今天就跟大家分享一下直通車的核心，關鍵詞。
關鍵詞決定了直通車的精準度， 競爭度，展現機會。雖然大家都知道關鍵詞很重要，但是如何找詞，優化關鍵詞，還存在很多誤區。
關鍵詞的選擇
鑑於直通車“流派”很多，我也不能保證自己說的就都對，今天就來說說我的一家之言。
1、關鍵詞選擇多好、還是少好：
關鍵詞的多與少是受類目、推廣策略、直通車熟悉程度、產品生命週期等多種因素決定的。例如:一個新手剛開的女裝店鋪4月份要開始推廣店鋪主打女裝夏季連衣裙，那麼他就必須多加關鍵詞，原因是這樣的：首先由於女裝搜索量大被搜索關鍵詞多，所以女裝適合多加關鍵詞、4月份是女裝夏裝打基礎的時間必須快速提升流量關鍵詞必須多、新手開車對關鍵詞的把控度不夠所以多選關鍵詞。一個新品上架剛開始是沒有任何權重的，大詞、熱詞基本上搜索不到你的產品，那麼我們需要給關鍵詞進行初步的加權，怎麼加權？就是使用長詞關鍵詞，鋪設寬詞路，多個詞路為寶貝引流加權。
總結：類目搜索量越大關鍵詞選擇越多、店鋪進攻期多選關鍵詞、越是新手越多選關鍵詞、上升期產品多選關鍵詞，其他情況可以反向思考。
2、關鍵詞出價低好、還是高好：
關鍵詞出價受行業競爭度、店鋪承受能力、推廣策略、關鍵詞數量等因素影響。例如：10月份男裝棉服爆款打造，那麼他的關鍵詞出價較高，原因是這樣的：10月份是男裝棉服基礎期高出價可以快速積累銷量、冬季男裝客單價和利潤高可以承受高出價、雙十一前必須打下基礎所以需要高出價提高排名、男裝關鍵詞不是很多對於核心關鍵詞可以高出價。
總結：行業競爭度越高出價越高、店鋪利潤越高出價越高、推廣上升期出價高、關鍵詞越少出價越高，其他情況反向思考。
3、關鍵詞是用精準匹配好、還是廣泛匹配好：
關鍵詞的匹配方式受關鍵詞選擇、關鍵詞數量、關鍵詞排名、寶貝轉化率等因素影響。例如：電動車店鋪選擇50個關鍵詞質量得分高排名靠前轉化率高於行業平均，對於流量大、花錢多的類目關鍵詞選用精準匹配；其他精準關鍵詞選用廣泛匹配。原因：直通車類目關鍵詞展現太高選用精準匹配、關鍵詞數量少為了提高曝光度多數使用廣泛匹配、排名靠前為提高點擊率適當使用精準匹配，寶貝轉化率高需要更多的曝光量。
總結：類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。
4、關鍵詞用大詞好、還是長尾詞好
關鍵詞的選擇受類目、推廣策略、流量需求等因素影響。例如：5月戶外男裝產品，選詞選擇男裝大詞+戶外大詞+產品長尾詞。原因：戶外男裝關鍵詞較少必須多找關鍵詞、5月份進入出遊季需求加大需要更過關鍵詞提高曝光量。
總結：大詞流量大、成交多必須進行選擇；長尾詞ROI數據效果好，可以提升數據效果；需要流量多加大詞、需要提高數據效果多加長尾詞。
優化關鍵詞（提升ROI）
1 提高點擊
優化關鍵詞的出價，提升質量分，增加關鍵詞的展現排名，增加寶貝的展現，增加曝光的機會，同時，優化好創意圖和標題，進而增加寶貝的點擊，提高關鍵詞的質量分。促進成交率。
很多人說，我加入關鍵詞，但是點擊率就是不好。現在給大家分享一個非常有效的大招，如果我們的產品沒有問題，那麼我們可以採用試詞法，來找到初期讓寶貝點擊率達到行業點擊率1.5-2倍的關鍵詞。
先不加詞，把兩兩組合的。精準人群要提前準備好三個，性別+年齡，性別+消費能力，年齡+消費能力，人群溢價100%。
一個一個加入關鍵詞 ，先加入第一個關鍵詞，出價前10，盯著，當展現到達200左右的時候判斷點擊率。點擊量到達20-25個左右，再看點擊率，點擊率達到行業1.5-2倍，出價調到0.05.
一個詞一個詞測試，只用試成5個詞，上分就穩定了。寶貝的點擊率就會非常的高
2 降低ppc
首先來說降低ppc的主要點就是提升關鍵詞質量分，不是說你降低你的出價，出價並不是你的花費。你可以通過降低溢價，這樣提高點擊率的反饋。
在推廣的中後期，為了降低花費，減少投放，我們能夠降低直通車無效流量的花費，通過觀察最近一週的數據來降低高花費，對於一些沒有轉化的關鍵詞可以考慮直接刪掉，對於轉化率高的關鍵詞，可以考慮進一步加價，來拿到更多的展現，獲得穩定的流量，來調節店鋪ppc和roi。
今天就跟大家分享到這裡，希望大家看完都能學到東西，有什麼不懂大家可以留言或者私信我。
相關推薦
