對於不同的產品，用戶訴求不同，可分為理性訴求和感性訴求兩種。
其中，理性訴求的關鍵是給用戶提供有價值的、具體的信息，這些信息必須客觀、可信、有邏輯性，並且主要是側重於對功能性、實用性的描述。
那麼在寫文案時，如何才能最有效地說服有理性訴求的消費者買單呢？下面3個要點，可以提升轉化效果。
1、多用數據，忌含糊
如果想要更好地說服理性的用戶，不妨在“深受歡迎”後，加上“100萬用戶的共同選擇”；在“銷量火爆”後，加上“平均每分鐘售出100瓶”；在“極致口感”後，加上“給每隻作為食材的章魚按摩40分鐘”……數據的存在會讓含糊的概念擁有客觀的衡量標準，增強文案的可信度和說服力。
就像雲計算平臺“騰訊雲”的宣傳片中，文案是這樣寫的：
過去一年裡，
他307次加班至深夜，
他服務8億6千萬名用戶，
他歷經1萬4千200次漲跌，
他在3億4千5百萬次調度背後……
這組文案通過數據的羅列，寫出騰訊雲工程師、微信產品經理、證券理財經理、滴滴出行工程師等“幕後英雄”的付出，也表達出為他們提供雲計算能力的“騰訊雲”的力量與努力。
2、尋找第三方背書
“中立的第三方是公眾感知理性化的關鍵因素。”比起廣告商，用戶顯然更願意相信客觀中立、沒有直接利益關係的第三方機構。
從效果來看，第三方機構的可信度和其說服力呈正相關。目前，各類測評日益流行，不僅有手機測評、電吹風測評、潔面儀測評，甚至還有薯片測評、粽子測評……深受用戶歡迎，利用的也是相同的原理。
此外，吸引力長盛不衰的“明星同款”、“國外爆款”、“國人瘋搶”，也是同理。
3、歸納信息點，降低用戶理解成本
如果你企圖說服一個理性的用戶，並不是理由越多就越有說服力，因為這很可能適得其反，導致用戶理解來很吃力。
當你準備了足夠多、足夠充分的理由之後，還需要將它們歸納成組，讓用戶在接收的過程中更加清晰明瞭。
你要儘可能地整合相似的信息，分成3組左右之後再進行講述。這樣的過程就好像你在將理由進行打包、裝箱，把你的信息分門別類地裝進去，讓用戶可以一目瞭然地識別、接受。
原載烏瑪小曼（wumaxiaoman）
原文較長，篇幅有限，以上為精選
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