沉寂了許久的《魁拔》官微上最近發出了一則消息，《魁拔4》的眾籌項目在發起後不到10小時的時間裡，募集資金數就超過了100萬元人民幣，並突破了國漫眾籌突破100萬的最快紀錄。截止到6月12日，《魁拔》在摩點網上共募集了239萬元的資金，堪稱國漫眾籌之最。
最近兩年的眾籌圈裡，由於“情懷營銷”的濫用和一些欺詐性質的P2P互聯網金融公司的攪局，影視眾籌已經從當初的風口浪尖上迅速退潮衰落，2016年的大魚海棠之後就沒有聽說有什麼值得關注的新眾籌項目。如今沉寂3年，曾經甚至宣佈項目製作無限期延期的《魁拔》系列，一出手竟然就如此震撼。《魁拔4》的未來是否可以避免其前作屢屢失利的悲慘命運，中國的影視眾籌行業能否藉著這股東風再次乘勢而起呢？
3部前作全部失利，時隔3年製作方為何還要重啟
說起《魁拔》這部作品，實在是讓國內不少漫迷心疼。這個系列目前一共上映了3部，2011年第一部系列作品製作成本為1350萬，而上映後卻僅得到了350萬元的票房。和其慘淡的票房形成鮮明對比的是其一路高走的口碑，影片上映後豆瓣評分快速飆到8分，業內人士也是對其讚不絕口，胡歌、韓寒、黃曉明等一眾明星大咖也都在微博上幫忙宣傳。
然而一路高漲的口碑還是沒能挽救《魁拔》的票房，2013年上映的《魁拔Ⅱ大戰元泱界》和2014年上映的《魁拔Ⅲ戰神崛起》分別以2535萬元和2425萬慘淡收場，均已虧本告終。《魁拔》3上映一週後，片方青青樹動漫宣佈《魁拔》4無限延期。一連三部作品失利，可想而知這對製作公司打擊有多大，再加上青青樹的CEO，《魁拔》系列的製片人武寒青女士上個月患病去世。《魁拔》這個系列動漫電影的命運可謂是磨難重重。究竟是什麼原因，讓青青樹動漫再次重啟了這個一直在賠本的項目呢？
《魁拔》系列的定位是青少年動漫，主要是面向青少年和成年觀眾群體。同類型作品在中國的電影市場上長期處於空缺狀態。《魁拔》的出現給了這個類型的動畫電影一個慘烈的開頭。然而2015年《大聖歸來》橫空出世，轟下個9.5個億票房。同樣是2015年《十萬個冷笑話》也拿下1.2個億。緊接著2016年《大魚海棠》收穫5.65億，年底上映的《你的名字》拿下5.76億。《魁拔》雖然沒開好頭，不妨礙之後兩年青少年動漫電影市場爆炸式的票房增長，也證明了這個市場依舊大有可為，《魁拔》的失利也許是因為“生不逢時”。
除了《你的名字》以外，前幾部作品都是國產動漫電影。都靠著“情懷”吸引了不少支持國漫的觀眾為之買單。不過和《魁拔》不太一樣的是，這幾部國漫上映的時候是國內影視眾籌比較火爆的當口，幾部作品都做過眾籌。
《大魚海棠》在眾籌網站“點名時間”上眾籌獲得了158萬元，並以此引起了光線影業的關注和投資。同一時間《十萬個冷笑話》網絡版也在“點名時間”發起眾籌，12集短片僅在優酷平臺就獲得了1.6億的播放量，打下了穩固的粉絲基礎。院線版上映後終於成為了中國首部票房破億的青少年動漫電影。《大聖歸來》眾籌的路子則比較野，其出品人路偉曾在金融業混跡多年，圈內人脈資源豐富。《大聖歸來》眾籌啟動後共獲得了89位參與者780萬元的投資。當然由於大聖的成功，這部分眾籌參與者的投資回報率高達400%。幾部同類型作品眾籌案例的成功，也為虧本路上苦苦掙扎的“前輩”《魁拔》打開了一個新世界的大門。
10小時募資已超過百萬，誰在為之買單？
提到國產動漫，“情懷”是個繞不開的關鍵字。《大聖歸來》靠的是中國人千百年來知名度最高的“超級英雄”孫悟空，這是一個能讓各種不同年齡段觀眾集體高潮的人物。《大魚海棠》則憑著一箇中國風濃郁的短片吊了我們12年的胃口，一句“赴你十二年之約”就能讓多少年輕觀眾下跪唱征服了。然而10小時過百萬的眾籌資金似乎也宣告了，拼情懷，《魁拔》不會輸。
然而眾籌本質上來說是種投資，既然是投資就不得不提投資回報。前面講的幾個眾籌成功案例中，只有《大聖歸來》的眾籌項目投資者獲得了真金白銀的回報。而其它幾部片子的眾籌更像是一部作品的粉絲數量與黏著度的測試。這類眾籌的粉絲回報方式各有各的套路，大多是給粉絲一些衍生品紀念品或是精神回報。《大魚海棠》在片尾給了一個超長的眾籌者名單。在《魁拔4》眾籌的網站上也有一系列檔位的電影衍生品作為粉絲的眾籌回報，不過有意思的是，無償支持的粉絲數達到了9000多人，佔比最高。看來大多數真愛粉交情懷稅是不需要任何回報的。
影視眾籌意義何在，真的是製作公司差錢嗎？
比起大聖的燃情和大魚的長情，魁拔的身上則多了點苦情和悲壯的意味。導演王川在眾籌網站上介紹《魁拔》這個項目為什麼要眾籌時給出了主要原因。對於製作《魁拔》這樣一部動畫電影來說一兩百萬是遠遠不夠的，《魁拔1》當時的製作成本就已經達到了1350萬元人民幣。《魁拔4》要保證質量的話製作費用應該只高不低。
真正想把片子做起來還是需要引入投資方。這次眾籌的目的是為了讓投資者看到，我的情懷是有效的，我的人氣還在，這樣就能夠吸引到更多投資方的注意。對於片方來說，這次眾籌是電影上映之前一個成功的事件營銷。《大魚海棠》的眾籌也是起到了相似的效果。
另外，影視眾籌目前很重要的一個玩法是以眾籌的名義做衍生品市場的開發。這也是為什麼大量眾籌案例都集中在動漫電影中。國產電影的市場化之路才剛剛起步，衍生品市場究竟怎麼樣還不好說。但是北美電影市場的經驗可以做做參考，截止到2016年，僅《星球大戰》系列的相關衍生品就已經為獲得了270億美元的總收益，是該系列電影票房的幾十倍。中國的電影票房總量已經逐漸接近美國，未來的中國衍生品市場可能蘊藏著極大潛力。
《大魚海棠》曾在上映後和阿里娛樂寶共同發起了一個以電影衍生品為名義的眾籌活動。在電影上映後的兩週時間裡，《大魚海棠》通過眾籌獲得了300多萬元人民幣的周邊產品銷售額。粉絲們這次終於可以買到一件“看得見摸得著”的情懷，這樣無論是為了眾籌還是為了銷售衍生品都顯得更有說服力。
《大魚海棠》周邊產品眾籌兩週後各品牌成績
影視眾籌接下來該怎麼玩，誰能扛起這面大旗
根據影視眾籌平臺的數據統計，2011年到2015間，影視眾籌項目一直處在一個快速的增長階段。然而2016年這股影視眾籌熱忽然開始退潮。市場在逐漸冷靜之後思路已經漸漸清晰了起來。目前的影視眾籌主要有三種類型。
第一種是像《大聖歸來》這樣的股權投資型眾籌。《大聖歸來》的成功很大一部分原因要歸功於其背後強大的資本運作力量，這樣的眾籌模式門檻太高，一般的影視公司難以複製。
第二種是像《大魚海棠》《魁拔》這樣預售和試水性質的眾籌，以及以周邊衍生產品和精神鼓勵作為回報。這種模式需要產品本身有比較強大的IP才能做到。像是比較知名的，專門做動漫類作品眾籌的摩點網，魁拔這樣的作品可遇而不可求。其他作品能有幾十萬的眾籌金額已是不易。
第三種比較特別，就是娛樂寶這樣理財產品式的眾籌，它兼具了投資和周邊產品的多種回報方式。投資門檻比較低，投資者可以獲得大概不到7%的年化收益，也能獲得一些衍生品回報。依託淘寶強大的電商能力，娛樂寶也許能在衍生品眾籌上走的更遠。
目前國內的影視眾籌運作方法，無外乎這三種模式。作為承載眾籌項目的平臺，眾籌網站應該是行業內的重要參與方。然而2016年影視行業不景氣的妖風也刮到了各眾籌網站，甚至導致了整個行業中還沒有出現一家有領導力的公司就開始迅速衰落。致使現在的眾籌平臺都處在一個很尷尬的位置上。對於追求投資回報的投資者來說，總會遲疑，如果項目好為什麼需要眾籌。而靠銷售衍生品這樣的眾籌項目，小平臺又競爭不過娛樂寶。現下的眾籌平臺們總是避免不了自我定位的尷尬。
《魁拔4》眾籌的成功或許能給趨冷的影視眾籌行業燃起一絲希望，但無論是影片製作方還是專業的眾籌平臺，目前都還沒有找到一個打破這種行業低潮的合適思路。影視眾籌的下半場該怎麼玩，需要一個能夠為整個行業制定規則的領路者來填補這個空缺。
作者：金宇
責編：譚如謙
主編：邱莊
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