俗語說“要麼不說話，要說就要說得漂亮”，意思是話要動聽讓人舒服。可是光舒服並不解決任何問題，說話恰恰是要幫助我們解決只靠行動無法解決的問題。比如領導要在會上發言，才能傳達目標，凝聚人心。
所以，用言語解決了問題，才是說話有水平的根本目標。
那如何說話，怎麼說才能解決我們的問題？
一、
說話是思維的反映，心裡想什麼嘴巴里才說什麼。無論當中講話還是私下交流，得有個譜。俗話說“言多必失”，這個失在於失去心裡的譜，心思都亂了說出來的話自然是做不得數的。
可惜有心人把做不得數的話當做真心話，到處傳播，壞了自己的名聲，這才有了那句“靜坐常思己過，閒談莫論人非”。所以要說話必然在頭腦清醒的時候說，可以對說出來的話負責。
這裡有個故事是戰國時期縱橫家顏率，他用言語幫著周國逼退秦國，沒付任何代價。
秦國帶兵逼近周國，想要九鼎（天子權威象徵）。周王擔心，顏率說：“別擔心，我去齊國討救兵”。
顏率到了齊國，對齊王說：“齊國幫助周國退兵，周國把九鼎贈送。”
你看，九鼎是寶物每個諸侯王都想要，顏率用這個打動齊王的心。如果不用，齊王必定不會發兵，但是顏率這麼說，就已經思考好了結尾。
齊王發兵五萬救周國，事後要九鼎，顏率說：“周國感謝齊王相救，願意獻上九鼎，請問要從那條路將九鼎送到齊國呢？”
齊王說：“借道樑國。”
顏率說：“不行，樑國想謀求九鼎很久，想放在暉臺和沙海，去了就出不來了。”
齊王說：“那借道楚國吧。”
顏率說：“楚國想要九鼎也很久了，想放在葉庭，去了也出不來。”
齊王生氣了：“你來了兩次，我也幫忙了，九鼎到底給不給？”
顏率說：“不是不給，是你們從哪條路拉走？”齊王沒辦法，只好放棄。
顏率在事前已經作好計劃，說出來一套套的，把齊王忽悠得一愣愣，卻拿著顏率一點辦法都沒有。這就是講話前思路清晰，打好草稿的好處。
那沒做好計劃怎麼辦？就先別說，等想清楚整明白了再說。
二、
光憑思路並不能讓我們勝人一籌，因為人是感情的動物，很容易被情緒左右。別人稍微用語言激將（威逼利誘）一下，立馬跳起來的不在少數，特別是剛入職場的年輕人，被一些老油條戲耍得很狼狽。
所以，恰如其分應付，給領導與同事留下沉穩老練，不像一個新人的印象就很重要。這裡我們看一下另一個縱橫家是怎麼說的。
秦惠文王時，秦國佔據楚國的商於地區，不肯歸還。五個國家以楚國為首合縱抗秦，當時楚國已兵臨武關城下，秦國就快保不住了。他們派出大名鼎鼎的張儀。
他對楚懷王說，“只要撤軍與秦國修好，並與齊國斷交，就講六百里土地送上。”
如果是我們會怎麼做？那定個合同，雙方簽字畫押，蓋上手印。而且這事也不能你張儀說了算啊，起碼秦惠文王自己得親口說吧？
楚懷王就像個初出茅廬的孩子，竟然信了，還派人大罵齊王，徹底斷了交情。張儀用的是什麼法子讓楚懷王那麼相信他？激將法。你不是一直想要商於的土地，現在我白送給你，只要你做一件事就行了，你還不趕快做。
那真正不被激將（威逼利誘）的人該怎麼做呢？楚國大臣陳軫說了：“不如暗中與齊國聯合而表面與齊國斷絕關係，並派人跟隨張儀去秦國。假如秦國給我們土地，再與齊國斷絕關係也不遲，不給我們土地那就暗合了我們的計謀。”
你看，陳軫就是“先小人後君子”，你給土地我才相信你，不給的話你就在騙人，所有說的話無非是激將（威逼利誘）我，騙我吃虧上當，我幹嘛要信你？
三、
那些用激將（威逼利誘）法去說話的人，只有一個目的，讓你放棄自己的思維，跟著他們的思路走。所以心裡盤算好，在對話中掌握主動權非常關鍵。表面上你可以沒有主動權，心底下必須有自己的計較和盤算。
也就是說，對話中你得想這事對你有利還是不利，有利的聽聽就算了，不利的必須用言語引導成為有利於自己的。這還是戰國的故事，主角是趙王，名武臣。
一次他從小路出邊境，被燕國俘虜到作為人質，要求割讓一半領土。趙國兩個大將軍張耳、陳都很擔心。
趙王的僕役悄悄到燕國營地，對將領說：“將軍，你要倒黴啦。”
燕將說：“怎麼會，我剛抓到趙王正樂呵呢。”
僕役說：“你知道趙國兩位大將張耳、陳都是什麼人嗎？”
燕將說：“聰明人。”
僕役說：“是啊，既然是聰明人，他們現在想什麼你猜不出來嗎？”
燕將說：“不就想要回趙王嗎？我不會讓他們如意的。”
僕役哈哈大笑：“晉國被三家大夫瓜分了，他們正愁沒機會呢。現在你抓住趙王，他們兩個一人一半趙國，再用為王報仇的名義，聯合起來攻打你。不然你以為呢？”
燕將一想，對啊，那我不是給他們兩個當王的機會了，立刻釋放趙王。
僕役用激將法中的恐嚇，打掉燕將在這次對話中的掌控權；在用晉國被三家瓜分的事實，說明趙國可能被瓜分，燕國一毛錢都撈不到的可能性。
所以說，說話解決掉問題，最重要保持自己思路清晰，不被激將（威逼利誘），保持自己在對話中的掌控權。這樣即使不能解決掉問題，因為對方也可能會這三招。但至少不被騙不被害不因為小利失去自我，這就已經站在不敗之地了。
至於求成功，再謀劃。
