36藝教育廣場：兒童教育綜合體，用萬達廣場的方式做教育類Mall

36藝教育廣場是三十六藝教育集團核心業務，是一個集全門類教育、輕娛樂、輕休閒，社群互動、陪伴成長為一體的OMO教育MALL，通過整合國內教育培訓機構、配備專業團隊為教育機構招聘和培訓老師的方式來為教育培訓學校和學生家長雙向提供服務。

其業務模式可以概括為，承租獨棟的商場大樓，再以租賃的方式提供給各幼教品牌，同時引進一些新零售超市、文藝書店、咖啡輕餐等商戶，最終打造一個以幼教為主的綜合性休閒教育廣場。

36藝教育是基於移動互聯網，打造“社群教學+線上直播 VR+社交”為一體的藝術教育生態平臺。數年耕耘，36藝已成為國內的互聯網在線教育培訓服務平臺領軍品牌，員工數千人，業務覆蓋全國16個省市直轄市。

近期，36藝教育宣佈獲得3000萬Pre-A輪融資，投資方為星火資本，36藝董事長周風表示，資金將用於全國市場的拓展與品牌的提升。

隨著藝術教育的興起，一方面各類藝術學校如雨後春筍般遍地開辦，學校不僅要為提高教學質量努力，還要為招生運營等諸多事宜操心；另一方面家長對教育有了更高的期待與要求，但作為不專業的家長選擇一家靠譜的培訓機構卻不容易，各類機構的各種新理念、新觀點充斥其中，課程設置千奇百怪，許多家長無法辨別機構實力。

同時教育資源的分佈不均，各個教育品牌沒有形成實體空間上的聚焦效應，一個課時的課程內容，更多的時間是在路上的奔波，不僅提高 了學習的金錢成本，更是耗費心神，很多家長坦言，週末為了孩子的培訓搞得比上班都累，孩子上課，很多家長面臨無地可去的尷尬，只能在場地內或者附近找個地方打發時間。

36藝教育集團董事長周風是標準的新斜槓青年，獅子座的他行動力特別強，他一直認為，應該讓專業的人做專業的事，所以，36藝教育廣場是為教育培訓學校與學生家長雙方面解決問題而生，36 藝教育廣場整合優化國內知名教育培訓機構，提供足不出戶的一站式教育。

一方面為了整合國內知名教育培訓機構，派專業團隊奔赴23座城市，從200多家機構中通過“5大維度、102項細則”考核標準審核機構資質，為家長甄選機構免去後顧之憂，又解決了學生和家長為學習東奔西跑，輾轉多個培訓班的痛點；另一方面廣場有專業的團隊統一為教育機構招聘和培訓老師，定期請教育專家給老師們上課，還為教育機構提供統一的獲客運營方案。

在幫助教育機構招生方面，“36藝教育廣場”分為線上線下兩個部分。線上包括百度、微信、抖音等渠道投放；線下包括各個節日展開的活動，比如，植樹節公益活動、六一兒童節畫展，以及萬聖節派對。

廣場八大功能區將教學與休閒娛樂拉入同一生態鏈，滿足學員和家長的全面需求，海量國際 高端教育品牌凸顯著廣場品質化培訓服務的定位，通過線上線下產品的相融，為多年齡段學員提供素質教育的營養輔食，將藝術教學關聯化、規模化、品牌化，0-18歲孩子都能在36藝教育廣場遇見適合自己的課堂，“寓教於樂”也在此成為現實。

36 教育廣場是一個以“教育”為核心，其共生的休閒、趣樂、購物等元素，緊緊圍繞“教育”形成一個商業生態體，為大眾及學習者營造具有時尚藝術氣息的美學生活方式， 引入新零售超市、文藝書店、創意手作、咖啡輕餐等業態，家長無需苦等孩子下課，購物、生活、娛樂、工作一步到位。

教育廣場還引進了美國兒童基因測試學手段，通過AI化辦公系統，打造讓孩子學習的一站式教育培訓，讓孩子的學習事半功倍。同時我們通過校管家軟件，讓每個學校辦學更智能高效化，讓孩子通過直播的方式，不僅在學校內部學習我們優質的教學內容，同時在家裡也可以得到我們的教學輔助。

36藝目前全國有22家教育廣場，其中3家自營，19家加盟，主打二三線市場，主要分佈在山東、江蘇和安徽等地的二三線城市。

青島總部教育廣場佔地 11000 平方，濟南 36 藝教育廣場佔地8000 平方米，連雲港市 36 藝教育廣場佔地 15000 平方，東營 36 藝教育廣場佔地 6500 平，徐州 36 藝教育廣場佔地 5600 平，安徽阜陽 36 藝教育廣場佔地 8800 平方，湖南長沙 36 藝教育廣場佔地 5400 平方。

36藝教育廣場的經營業務主要有以下幾個方面：

自研線下教學課程：目前推出了幼腦開發、美術、音樂三門課程，未來將圍繞素質教育繼續推出書法、圍棋等課程，線下老師主講，同時配備線上直播課程。不同於市面上的許多線上素質教育品牌，創始人周風認為，低年齡段的素質教育需要場景化的服務，因此教學主要以人來驅動，線上課程只起到輔助教學的作用。自營課程的價格為7000-8000元/年，平均續費率在80%以上。

品牌聯營：藉助36藝的品牌，由對方打造教學內容，共同運營。這種形式的入駐免收取房租，36藝後期會按照流水的20%-30%扣點。

租賃管理：承租獨棟商場後再分租給不同品牌，賺取租金差價。

廣場加盟費、物業管理費用、品牌使用費等：採取託管式加盟，加盟商作為投資人，廣場的運營和管理都是總部負責，加盟門店的員工也由總部調遣。面對快速擴張的規模，總部採取一託二模式，一個老員工帶兩個新員工，新員工成長起來之後會留下一個，另外的調到新廣場。

“36藝教育廣場”合作的品牌共有110家，每個商場約20個，要求入駐的教育機構一定要是全國性品牌，每個品類只會選擇一個同類品牌。每年年底團隊都會對各品牌打分，其中最重要的指標則是家長評價。

36 藝教育廣場目前簽約包括“THE ONE 數字鋼琴”、鳴武功夫、美吉姆國際早教、少兒模特培訓“星模特”、學而思培優、小花盛開藝術中心等一百餘家知名國際教育品牌,涵蓋啟蒙、體育、音樂、舞蹈、美術、培優、STEM等。

在教育廣場的選址上，周風會選擇在幼兒園和小學集中的地方。從選址到運營，整個週期需要半年時間。他透露，“70%~80%的廣場是加盟的，對方負責場地，我們負責品牌引入和運營，這樣能夠確保發展的速度。”廣場雖然開放加盟，但是所有運營管理由總部直營負責，薪資由總放發放，教育傳播者就只需要不遺餘力地做好教育就行。

一個優質教育廣場的運作離不開專業的運營團隊，36 藝運營團隊有著強大的驅動力、學習力、執行力和凝聚力，是保障教育廣場長效發展的基石。為了提供更高品質的藝術教育，廣 場運營中心將著力打造五大核心平臺，針對教育綜合體的特點，聚焦發力。

一站式教育綜合平臺

36 藝將優質教育機構、教師資源以及學生流量互動起來,形成共享教育綜合體,打造大數據複合式教育服務平臺。涵蓋啟蒙、體育、音樂、舞蹈、美術、培優、STEM 諸多品牌，並將打造涵蓋教育學習服務和吃喝玩樂體驗消費等業態的一站式教育綜合平臺。

趣樂互動服務平臺

36 藝同時致力於打造互動體驗式綜合體；增加孩子與父母互動的觸點，形成一個趣玩的新天地；寓教於樂不僅讓孩子能夠學到知識還能夠增強跟父母的溝通互動；在教育綜合體的基礎上，對家庭親子、文化娛樂、休閒生活等消費體驗全面升級，打造與兒童遊樂有關的零售、配套的綜合服務，形成一體化的趣樂綜合服務。

大數據服務平臺

領先的新媒體移動端應用+大數據分析產品組合，建立教育商業綜合體全新的用戶經營系統； 涵蓋用戶轉化沉澱、會員轉化、會員活躍、消費行為大數據整合和分析、精準推廣以及會員轉化環節，幫助 36 藝教育廣場商戶更有效率地經營用戶。

生源共享服務平臺

整合各類教育機構名師名家，與周邊中、小、學定期舉辦家庭教育講座、書畫展覽、文藝匯演、廣場週年慶典、等活動源源，通過資源聯動，勢能疊加，不斷擴充會員數據和在當地的影響力，讓不同業態品牌之間進行資源空間和生源的共享，為入駐機構提供生源輸送。

創新創業孵化平臺

依託36藝全國校園合夥人資源，整合內外部資源及研發孵化項目，不斷探索和尋找新生態項目，打造涵蓋產品、互聯網、大數據、創業者、培訓、投融、企業孵化為整合重點的服務體系；並將孵化項目納入大的廣場運作平臺，通過資源整合，對接創業大學生及新創項目所需資源，孵化優質教育項目。

學才藝，上 36 藝！36 藝教育廣場整合國內知名教育品牌，形成強大的品牌勢能，以五大服務平臺作為綜合體的核心競爭力，不斷地探索實踐，以嶄新姿勢，和創新業態，強化基礎配套設施建設、能力矩陣建設、商業模式運營創新建設，“獻藝”一座城，打造一站式國際教育綜合平臺，成為一座城市的藝術新地標。