優酷網絡電影大變革：技術創新、玩法蝶變能否帶來新風口？

優酷土豆市場營銷技術阿里影業大數據繡春刀跳槽那些事兒上海電影節廣電總局破·局動畫人生第一份工作可視化技術讀娛 2019-06-22

文丨焦先森

“只有組織上的打通才能帶來業務的整合。”近日，阿里大文娛電影業務負責人、優酷電影總經理李捷接受媒體採訪時表示。6月12日，優酷在上影節論壇上發佈了網絡電影內容、模式、營銷上的一系列舉措，在阿里大文娛電影業務打通的背景下，給網絡電影行業帶來了全新的思路。李捷表示，優酷非常重視網絡電影賽道，此次推出的互動電影、豎屏電影、精細化營銷等一系列新玩法，都是希望能夠解決當下行業痛點，助力網絡電影破局、出圈。

阿里大文娛電影業務負責人優酷電影總經理李捷

錦繡合制計劃，把製作交給專業的人

2019年2月，廣電總局發佈了《關於網絡視聽節目信息備案系統升級的通知》，明確“投資總額超過500萬元的網絡劇(網絡動畫片)、超過100萬元的網絡電影，劇本及成片都要經省級廣電局審核......在未取得規劃備案號前，不得進行拍攝。”而符合投資標準的重點項目也向院線電影看齊，需片方自行備案，政策再次趨嚴。響應政策號召，平臺監管也日趨嚴厲，優酷在過去一年主動拒絕上線280多部網絡電影，佔比約三分之一。

這預示著網絡電影進入了規範化發展階段，6月12日，優酷推出 “錦繡計劃”，宣佈未來將參與優質影片和優質合作公司進行內容合制，同時深度介入宣發端，而其首批合制計劃就囊括了淘夢、奇樹有魚、新片場、眾樂樂、項氏兄弟、兔子洞六家頭部網絡電影公司，這種全新的佈局從公佈伊始就吸引了所有內容創業者的關注。

“電影的本質是優秀的人創造的，而優秀的電影人是很難去一家公司工作的、打工的，阿里把導演、製作人都招聘為員工是不可能的。因為電影領域很多優秀團隊都是獨立的工作室，獨立的內容公司，所以我們推出合制計劃，進行分工，我們把製作交給合制方，我們負責資金、宣發、資源投入、商業變現，我們實現電影內容的商業化，而內容的本質是做團隊自己把控的，無論劇本還是拍攝，還是後期。” 李捷在採訪時解釋。

按照李捷的邏輯，即專業的歸專業。的確，如此操作看似兩條線走路，但所做的事情更專注化，而他們的合二為一之下，效果也將更顯性化。

據介紹，對於首要解決的內容問題，“錦繡計劃”將直接給合作伙伴提供更多、更好的高熱度文學IP，而其方向也更貼近市場，如已有IP《盜浪淘沙》，驃騎打造的軍事、歷史題材的《龍淵》，以及和《繡春刀》主創團隊聯合打造的《烈日雷神》等，這類大IP網絡電影的推出將對市場進行新的衝擊，徹底改變此前網絡電影給人留下的小題材、小製作、專打擦邊球的形象。阿里大文娛能為網絡電影這個誕生五年的產業帶來怎樣的改變，令業內期待。

從粗放到精細，網絡電影的營銷變革

業界有一句話，一部電影的成功與否有兩架馬車，其一是質量決定了它能飛多遠，其二是營銷決定它飛多高。想讓網絡電影真正實現大幅度傳播，如何突破成本和預算的限制來開發一套適合網絡電影的營銷體系，也成為行業痛點。事實上，部分網絡電影的營銷成本已佔總預算的三成以上，不可謂不高，但效果卻總是差強人意，能給觀眾留下印象的IP卻並不多。

“網絡電影的營銷相對院線電影來講是比較粗礦的，我們希望燈塔能逐漸提高網絡電影的營銷專業化和精準化水平。”李捷在講到網絡電影精細化營銷時，強調了燈塔對於營銷的幫助和支持。

李捷認為，網絡電影營銷比院線電影更簡單一點，院線電影有地面、發行、排片這樣複雜的鏈條，而網絡電影只在網絡平臺播放，所以燈塔的方法就是將院線電影的營銷方式移植到網絡電影上，使用數據、服務還有一些營銷的數字化投放。所以這部分優酷網絡電影借鑑了燈塔在院線電影上的成功實踐。

燈塔是阿里影業去年推出的一站式宣發平臺，圍繞著宣發可視化和多渠道資源打通，已經走出了一條科學的電影宣發路徑，共服務項目162個，助推《我不是藥神》《西虹市首富》《無雙》《流浪地球》《綠皮書》等影片成為頭部爆款。在上海電影節的網絡電影論上，優酷曾宣佈燈塔在未來會入局網絡電影營銷。

據介紹，燈塔將通過大數據分析，提供包括試映會、物料建議、效果監測在內的全方位服務，搭建投放工具，建立量化指標，做到真正意義上的護航。首部單片付費的網絡電影《傀儡姬》就用了燈塔做數字化投放和試映會。

其實，通過一個有效的數據分析平臺，可以助力從業者實時把握熱度數據，藉以調整營銷策略，無疑是有錢花到刀刃上的一大創舉。而燈塔負責優酷旗下網絡電影宣發部分，將是精準找到和觸達用戶又一嘗試，將實現對用戶畫像的精準把握，以對影片後續的運營方案提供建設性的指導。

季播+豎屏+互動，探索網絡電影新模式

網絡電影的變革，不僅僅是技術變革、營銷變革，如果想真正的解決行業痛點，就要不斷拋出新的玩法。三家平臺在網絡電影玩法的探索上都有新的嘗試，優酷在上影節期間推出了“季播電影、豎屏電影和互動電影”的新形式。

季播電影，即以季度為單位限定供應，每季系列3-5部，單部70-90分鐘，內容獨立但風格一致，約2-4周播出一部。李捷認為，季播電影是內容形式的創新，是內容升級的一種體現。而優勢上更加明顯：“一是可以把故事主題完整地表達出來，有三到四部；二是每一部電影都獨立成章，省去了用戶追劇時間成本高的問題，又解決了單部網絡電影故事表達不豐富的問題；三是季播電影會做成像院線電影的系列電影一樣，例如《前任》系列，但是唯一的不同是，院線系列電影週期較長，但是季播電影會在一個月內播完，降低了窗口期；四是院線電影有檔期概念，網絡電影同樣需要有檔期概念，季播電影也是對於“暑期檔”的一個嘗試。”

在讀娛君看來，季播模式是對傳統劇集概念的一種迴歸，能固化觀眾收看習慣，形成品牌效應。李捷透露，季播電影能否被觀眾認可還需要嘗試。但是季播模式下，品質是有所保障的，包括演員和製作團隊都將是院線級配置。國內首部季播網絡電影則是優酷和磨鐵文化共同推出的《北京女子圖鑑》，該劇改編自王欣（@反褲衩陣地）同名小說，由鄧家佳、王菊、裴蓓等主演，將於2019年在優酷獨家上線。