曾幾何時，“山寨”像一頂沉重的帽子，壓得一些中國企業抬不起頭；而如今，越來越多的中國企業已經成為世界創新的典範。在互聯網金融、新型社交媒體、人工智能等領域，中國科技公司都處於領導地位。

在中國，每三個手機用戶，就有兩個在使用移動支付。這裡是全球最大的移動支付市場；在中國，誕生了全球第一家無人零售店。人臉識別、語音識別、自動扣款一氣呵成；在中國，超市裡安裝了智能分揀系統，所有商品，線上線下都可以下單，30分鐘就能免費快遞到家。

而且，美國《彭博商業週刊》、英國《金融時報》、香港《南華早報》等都曾刊登文章稱，中國公司經過長期演變，已經有了自己的創新系統，正影響著新興國家和發達國家。現在，在印度尼西亞、印度、尼日利亞等國，已經開始出現不少中國公司的翻版。

美國《彭博商業週刊》

“山寨”技術哪家強？

英國《金融時報》

中國vs美國：是誰在抄誰？

香港《南華早報》

中國的“山寨”公司是如何成為被模仿對象的？

根據最新數據顯示，中國89家“獨角獸”企業（指估值不少於10億美元的初創企業）的總估值超過3500億美元（約合人民幣23139.2億元），已逼近美國“獨角獸”公司的總估值。

中國、美國和世界其他國家“獨角獸”企業的數量、估值對比（圖片來源：《經濟學人》）

獨角獸中的新星

小米科技成立不過7年，這家用互聯網精神做製造業的公司，集硬件、電商、大數據、人工智能等於一身，估值早已達450億美元。而且，在2017《快公司》全球最佳創新公司前50評選榜中，小米僅次於阿里巴巴和騰訊。正是業內備受矚目的超級獨角獸。

美國的互聯網觀察者克萊·舍基，更是將目光聚焦到了小米，並寫了這本預言之作——《小米之道》。

湛廬文化出品《小米之道》

“對於西方人而言，小米崛起不只是一條新聞快報，我們更需要知道小米模式代表的中國意義。”在《小米之道》中，克萊·舍基表示，小米模式的創新比小米公司的成功更重要，小米建立的這套邏輯成立的商業模式，以及小米不同階段的不同應對之策，對於中西方創業者和互聯網從業者都有借鑑學習的意義。那麼，在21世紀做生意，小米模式到底有哪些值得大家借鑑？

中國優勢：人口紅利、人才紅利、資本紅利以及基礎設施紅利

其實在中國做公司非常容易，因為中國是個大市場，而且，託人口數量龐大的福，中國有些細分人群的數量可以抵得上一個國家的人口總量，甚至能在全球排名前列。尤其是做一家小公司，兄弟們努力打拼總是可以的。

但是做一家大公司很難，這是很沮喪的一件事情，因為跟你個人沒什麼關係。大公司都是時代造就的，你踩在時代的風口上，而且很幸運沒有做什麼錯誤決策，就可能成為大公司。如果沒有這樣的機會，不管你多努力都是人力所不及的。

“在中國，趨勢出現常常晚於世界其他地方，但一旦有動作，速度就會比其他地方快。”人口和經濟的巨大優勢，讓很多創新模式都能在中國這片土地上事半功倍。隨著中產階級的大批量興起，中國互聯網企業的本土發展優勢會加速體現。而本土的語言、文化等各種特徵，也會天然抵消國際互聯網品牌的優勢，進而為本土品牌留下更大的發展機遇。

因此，對於中國創業者而言，針對細分人群重度垂直創業、精細運營，就足以創造出一個全新商業模式，再借由龐大個體之間的網絡信息互換，以及本土化營銷方案，甚至可以在本土打敗國際互聯網品牌，成為走向世界的大品牌。

未來趨勢：互聯網即將消失，物聯網將無所不能

互聯網巨頭谷歌公司的執行董事長埃裡克·施密特曾大膽預言：互聯網即將消失，一個高度個性化、互動化的有趣世界——物聯網即將誕生。

物聯網是一個新的江湖，一個比互聯網大太多太多的江湖。據諮詢公司VentureScanner最新統計，截至2017年Q2，全球物聯網行業相關公司已經突破1800家，覆蓋軟件開發、智能家居、智能汽車等20餘個領域，融資金額達350億美元；

作為互聯網的延伸，物聯網利用通信技術把傳感器、機器、人員和物品等聯在一起，形成人與物、物與物相聯的狀態。同時，它對於信息端的雲計算和實體段的相關傳感設備的需求，使得產業內的聯合成為未來必然趨勢，也為實際應用的領域打開無限可能。

雷軍很早前曾說過：“未來沒有所謂的互聯網企業，未來每個公司都變成物聯網公司。”

對於物聯網突飛猛進，手機逐漸演化為人類器官的這一大趨勢，雷軍很早就意識到了，並開始在內心中規劃起利用這一風口的方式。儘管是從操作系統切入，但小米沒有像微軟那樣，選擇和其他手機廠商合作直接獲取利潤，而是以MIUI為切入點，介入到了手機的製造，在智能手機市場大獲成功後又將商業模式複製到了硬件行業，使小米連接到更多的智能小工具的領域，譬如醫療保健、智能家居等。這些突顯了小米的眼光和抱負，也為小米生態鏈奠定了一個牢固的基礎。

實際上，在物聯網整個產業鏈的各環節都能誕生像小米一樣的獨角獸企業。不僅僅依賴於技術上的創新，商業模式的創新或者用戶體驗的優化同樣可以成功，唯一要做的是在這個“風口”上找到一個真正的痛點性需求，並給出最優的解決方案。

商業邏輯：小步快跑，順勢而為，順時而變

當一個趨勢特別巨大時，它就會超過人們的認知水平，沒有人能夠提前把握一切。創業者決不能死死咬住某種商業模式不放，而是保持著十足的開放性，首先在移動互聯網的大趨勢中站穩腳跟，然後再去實現自己的夢想。

以小米為例，克萊·舍基說清楚了商業模式更新迭代的問題。他認為，小米模式的每一次進化，都交織著這個互聯網時代變遷的偶然性與必然性。現在市場已不允許十年磨一劍，企業要小步快跑，只有比巨頭、比競爭對手跑得更快，順勢而為，順時而變，才有可能更好地生存下來。

我們再來看小米，它的商業模式總是具有階段性的，它就像衛星一樣，它先圍繞某一個軌道運動，直到變軌點，再步入下一個軌道。

階段一：軟件+互聯網

當小米發現操作系統是安卓手機巨大的痛點時，便開始打磨MIUI，從而獲得了最初的陣地。研發MIUI的過程，使得小米聚攏起了大量的發燒級用戶，這些人不但能夠幫助小米完善MIUI，還成為小米手機的免費營銷人員。

階段二：硬件+軟件+互聯網

依靠MIUI成功地將自己的觸角擴張到手機硬件後，小米開始構建起自己的新商業模式。低廉實用的產品往往忽視設計，而小米就是要打造既重視設計又低廉實用的產品。電子產品的零部件的價格下降速度極快，這給了小米實現自己企圖心的機會。如果壽命很長且價格總體維持穩定，那麼即使產品上市時定價低於成本，也會最終獲得不菲的利潤。

階段三：硬件+新零售+互聯網

隨著手機市場逐漸陷入紅海，小米開始利用手機領域的經驗，大規模涉獵其他產品，打造自身的生態鏈。手機掌握著巨大的線上流量，加上足夠豐富的生態鏈產品作為支撐，雷軍開始著手打造自己的新零售體系。

從軟件開發到硬件製造的“虛實無縫結合“，小米站在了物聯網革命的制高點；從移動互聯網入口到新物種生態鏈，小米構建起了流量調控中心；從設計風暴到新零售體系的搭建，小米打造出了提升用戶體驗的閉環系統。

小米這個新物種，從競爭的角度來看，最大的外部挑戰是流量。從整體來看，最大的挑戰是用戶的信任，而且是強信任。當然，小米最強大的核心競爭力，就是圍繞用戶的信任展開，這就是小米模式的本質，這也應該是所有互聯網商業模式的出發點和歸宿點。

營銷編輯：賈志甜 新媒體編輯：Lily

—轉載授權、商務合作—

聯繫郵箱：[email protected]

—END—