當亞馬遜向第三方賣家開放，擴大了倉儲設施，允許第三方賣家在其倉庫中存儲產品開始，它很快就受到了那些不願自行從事包裝和運輸業務的新手賣家的歡迎。因為，即使是經驗豐富的賣家也不願意處理這些繁瑣的任務。
為了確保有效利用可用的庫存空間，亞馬遜創建了庫存性能指數（IPI： Inventory Performance Index）。也有人士坦言，這或許是賣家的禍根。本文將向你介紹為什麼它對FBA賣家很重要的原因，以及該如何管理它。
無論你是新手賣家還是有經驗的FBA賣家，你的任務都是儘可能多地瞭解IPI。罰款的後果可能會威脅到利潤率，甚至導致你被禁用FBA。讓我們仔細看看IPI指數是關於什麼的，以及亞馬遜是如何衡量它的。
IPI的重要性
許多賣家都在為庫存管理而苦苦掙扎。很多產品在亞馬遜的倉庫裡存放了很長時間，佔用了其他賣家可以使用的空間。因此，亞馬遜提出了一個新的衡量標準——IPI。儘管它是在2018年7月1日實施的，但許多FBA賣家仍感到困惑，不明白它是如何運作的。
簡單地說，IPI可以描述為跟蹤你在亞馬遜上的庫存狀況的一個度量標準，衡量你的產品在你的庫存中存放的時間，以及你管理庫存的效率。
亞馬遜使用0到1000來為IPI評分，分數越高越好。
該指數對賣家和亞馬遜都有好處，因為它可以幫助賣家迅速發現哪些產品需求較低，並相應地降低倉儲成本。亞馬遜實行這個新指標的主要目的，是為了確保其廣泛的倉庫網絡利用率的效率。
IPI是如何計算的？
由於亞馬遜希望確保其平臺的公平競爭，以此它並沒有披露IPI計算背後的機制。
亞馬遜表示，實際上有4個因素影響IPI，但沒有詳細說明哪一個因素對評估的影響更大。
以下是影響IPI的因素：
1、滯銷庫存
這指的是在倉庫中長時間儲存的庫存，滯留的庫存直接影響到你的IPI。對於許多賣家來說，這是一個常見的情況，尤其是那些銷售季節性產品的賣家。這樣的賣家可以和亞馬遜取得聯繫，要求進一步審查。
通過研究過剩庫存，亞馬遜估計了倉儲費對賣家盈利能力的影響。要想排名靠前，你需要提前籌劃將要在FBA的倉庫裡存放的產品類型，以及存放時長。
亞馬遜提供庫存管理服務。該工具旨在幫助賣家快速識別庫存中存在時間過長的產品，並提供有關如何採取適當行動解決該問題的相關信息。
2、現貨率
亞馬遜將會嚴肅對待的另一件事是：過去30天內產品有貨的時間比率。一個產品缺貨也會影響IPI，建議賣家重新補貨以提高現貨比率。如果你的存貨中有無法補充的產品，則需要將其進行標記。
3、因listing問題而被滯留在倉庫中的庫存
這些產品仍然有庫存，但由於listing問題，客戶無法購買。因此，你應該定期檢查你所有的庫存，跟蹤這些問題，要麼修復它們，要麼提交庫存移除請求，從你的庫存中取出物品。
4、售罄率
提高售罄率是提高IPI分數的必然途徑。它是過去90天內銷售和發貨的產品數量除以亞馬遜FBA倉儲中心可用產品的平均數量。
正如你所看到的，亞馬遜不喜歡賣家的產品滯銷。
什麼是好的IPI？
最低IPI為350，分數高於450是好的，高於500的是最佳表現。亞馬遜的平均IPI在400到800之間。
請注意，IPI不僅僅是數字，得分在350以上的賣家都有無限的庫存空間，而得分較低的賣家有庫存空間限制。
IPI在每個季度末進行評估，併為下個季度設置庫存限制。對IPI較低的賣家來說，另一個懲罰是每月的倉儲超期費。
小貼士：你需要記住，你在8月19日至9月30日期間的表現將影響你假期的庫存限制，而在這段時間內的限制可能會讓你的利潤無法達到預期。
如何提高IPI？
每個FBA賣家都想要得到亞馬遜的青睞。以下的小技巧可幫助你確保你的IPI在設定的範圍內：
●在售出的數量和你手頭的庫存之間找到平衡。如果你發現有些產品的銷售不如你預期的那麼好，試著將產品捆綁銷售或打折以將商品售出。
●需要根據數據驅動的需求預測將產品發送到亞馬遜倉庫，你需要通過考慮季節性銷售波動來預測可能的現貨需求。
●儲備足夠量的熱銷產品，因為缺貨可能會損害你的銷售和收入。分析工具將為你提供洞察哪些產品在特定時期比其他產品賣得好，並根據實際數據準備庫存。
Sellbery是一款電商軟件，它提供了一個內置的庫存管理系統和分析工具，可以幫助洞察你在多個銷售渠道和市場中的表現。由於Sellbery可以同步跨多個銷售渠道的產品庫存和訂單數據，它可以幫助你避免過度銷售。所有平臺和商店的庫存數據都會自動更新。從更大的角度來看，Sellbery減少了手動操作的麻煩，並幫助你提供好的購物體驗。
總結
亞馬遜的算法在不斷變化。但實際上，平臺試圖為賣家和買家提供好的服務體驗，這使IPI跟蹤成為日常運營的重要組成部分，這樣，你就能及時對變化做出反應，避免懲罰。
（編譯/雨果網 王璧輝）
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