8月14日下午,瑞幸咖啡披露了2019年的第二季度財報,營收9.091億元,淨虧損6.813億元;其中產品淨收入8.7億元,同比增長689.4%;門店運營虧損5580萬元,同比下降31.7%。
8月14日下午,瑞幸咖啡披露了2019年的第二季度財報,營收9.091億元,淨虧損6.813億元;其中產品淨收入8.7億元,同比增長689.4%;門店運營虧損5580萬元,同比下降31.7%。
補貼經營是否能長久
從咖啡愛好者的角度來說,瑞幸並不是最專業的,但對於普通消費者來說性價比的確很高。
新用戶註冊賬號後第一杯免費,第二杯3.8折,然後APP還會送兩張五折券。如果沒有免費優惠券,在平臺內購買兩張優惠券,官方會再贈送一張,這樣摺合下來42元可以喝到三杯美式,平均14元。
而且首次下載APP註冊賬號後瑞幸會送給消費者包含輕食午餐、鮮榨果蔬汁、咖啡、小食等在內多張優惠券。最近瑞幸又推出了分享微信好友贈優惠券的活動。
所以有人說從開張到現在,瑞幸營收一半以上都來源於補貼,這似乎並不是空穴來風。瑞幸咖啡採用發放補貼的策略吸引消費者的戰略,畢竟不是長久之計。
而瑞幸咖啡招股書中2018年2月至2019年2月的各月用戶留存率卻顯示,相比於2018年2月,用戶留存率在3月開始下降。因為多數用戶最初被半折以上的優惠券吸引而來,用戶的留存率會隨著補貼政策變化。
瑞幸咖啡或與喜茶和奈雪的茶成為競爭對手
在《瑞幸之幸》一文中虎嗅研究總監Eastland表示:將零售價提高50%,充分提高門店的利用率,才可能超過星巴克的毛利率,他還曾在另一篇文章中分析奈雪2018年的營業水平,年營業額大約30億,平均每個實體店每個月有100多萬的流水,銷量突出的店鋪流水甚至可以達到300多萬。
最新公佈的財報來看,到第二季度末瑞幸咖啡已經在全國有2963家,同比增長374.8%。目前根據星巴克官網最新的門店數據來看,在中國共有3600家門店。據統計從2018年末到2019年第二季度末為止,瑞幸迅速擴張890家門店。
由於門店數迅速增長,交易用戶數也在上漲。目前瑞幸月平均銷售商品數2760萬件,同比增長589.7%。
未來瑞幸咖啡還將繼續擴張門店,預期在未來兩年時間裡趕超星巴克在國內的開店數量,要知道星巴克經過20年的努力在國內才有今天的規模和成績。
對於瑞幸咖啡的市場定位,有網友認為就是在廣撒網。沒有明確的品牌定位,看似品種多樣化,實則每樣都做得中庸,用戶黏度不高,如果後期一旦降低優惠力度,營收就會出現下滑。