來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
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當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
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作 者：龍貓君
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這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
別人紅了，真的只是靠排隊？
我見過一堆自己茶飲店做的差的人士，整天在那裡憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊。
我還發現一個有趣的定律，凡是做的不怎麼好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
但是讓自己僱人排隊讓自己火，卻好像並沒有什麼信心。
所以喜茶這樣據傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠僱人排隊火的嗎？
所以，如果讓你天天僱人排隊，可以把自己的品牌也同樣做火嗎？
答案當然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認為某個餐廳火主要是靠僱人排隊。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨特的做對了的地方。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
別人紅了，真的只是靠排隊？
我見過一堆自己茶飲店做的差的人士，整天在那裡憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊。
我還發現一個有趣的定律，凡是做的不怎麼好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
但是讓自己僱人排隊讓自己火，卻好像並沒有什麼信心。
所以喜茶這樣據傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠僱人排隊火的嗎？
所以，如果讓你天天僱人排隊，可以把自己的品牌也同樣做火嗎？
答案當然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認為某個餐廳火主要是靠僱人排隊。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨特的做對了的地方。
看遍整個餐飲圈，Neo（喜茶創始人）是少有而罕見的，能對自己的產品有深刻洞察的人。
過去做茶行業的人，我也見過一波有一波。
一上來就給我大談茶文化，結果不談用戶需求，也不談如何做一個滿足用戶需求的產品。
要不就是前面還在說用匠心做一個產品，後腳就在思考怎麼多找個加盟商，多賺五塊錢。
之後看見人家火了，跳起腳來罵人家就只靠排隊，這種格局的生意人，做不大太正常。
做成一個偉大的品牌，一定是有堅韌不拔的初心。找個世界上說想做個好產品的人很多，但真正把大量時間花在產品上的人，很少。據說，喜茶創始人大部分時間都花在自己的產品琢磨上。
所以，喜茶的成功，其實沒那麼複雜，既不是排隊，也不是營銷，而是有一個好的產品系統。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
別人紅了，真的只是靠排隊？
我見過一堆自己茶飲店做的差的人士，整天在那裡憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊。
我還發現一個有趣的定律，凡是做的不怎麼好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
但是讓自己僱人排隊讓自己火，卻好像並沒有什麼信心。
所以喜茶這樣據傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠僱人排隊火的嗎？
所以，如果讓你天天僱人排隊，可以把自己的品牌也同樣做火嗎？
答案當然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認為某個餐廳火主要是靠僱人排隊。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨特的做對了的地方。
看遍整個餐飲圈，Neo（喜茶創始人）是少有而罕見的，能對自己的產品有深刻洞察的人。
過去做茶行業的人，我也見過一波有一波。
一上來就給我大談茶文化，結果不談用戶需求，也不談如何做一個滿足用戶需求的產品。
要不就是前面還在說用匠心做一個產品，後腳就在思考怎麼多找個加盟商，多賺五塊錢。
之後看見人家火了，跳起腳來罵人家就只靠排隊，這種格局的生意人，做不大太正常。
做成一個偉大的品牌，一定是有堅韌不拔的初心。找個世界上說想做個好產品的人很多，但真正把大量時間花在產品上的人，很少。據說，喜茶創始人大部分時間都花在自己的產品琢磨上。
所以，喜茶的成功，其實沒那麼複雜，既不是排隊，也不是營銷，而是有一個好的產品系統。
更一步來說，好喝。且可以滿足品牌裝逼需求。
那些口裡說，我也可以跟喜茶做一樣口感的人，無論怎麼努力，最後都沒有喜茶火，或者做成喜茶，原因是什麼？少了自己真正沉下來打造產品的努力。
喜茶的產品真的這麼容易做？有多少做產品的人都有謙卑之心，細下來想想自己的產品。
產品當然不只是口感這一步，還包括店面的產品，包括品牌感受的產品。
我現在對任何產品都多了敬畏之心，每一個把公司，把品牌做的很好的公司，都是系統的勝利。
也就是好品牌好公司，是一個組織系統，產品系統，資本系統完美結合。
而不是像無知者的結論，它只是錢多，只是僱傭人排隊。
這大概跟想象皇帝用金鋤頭吃飯是一個道理，只有井底之蛙才會認為皇帝跟自己一樣用金鋤頭吃飯。
以後千萬不要用單一結論，去否定一個公司。就像我沒喝過喜茶之前，我總覺得好像就是排隊才火一樣。
喝過喜茶產品之後，我才明白，是因為產品好，才排隊。
產品好，很多人都覺得只要有個研發配方就好。這讓我想起了，早期很多火鍋店去學海底撈一樣，以為挖幾個海底撈的人就能做成海底撈一樣，忽略了人家整個公司的系統，人的組織系統，文化系統。
哪一條都做起來都是非常困難的。
就像你做成喜茶，也不只是挖了喜茶配方就可以做成喜茶的。一個現象或者一個好公司，往往都是系統的成功。
一個公司失敗，也不是突然就失敗的。往往都是系統的失敗。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
別人紅了，真的只是靠排隊？
我見過一堆自己茶飲店做的差的人士，整天在那裡憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊。
我還發現一個有趣的定律，凡是做的不怎麼好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
但是讓自己僱人排隊讓自己火，卻好像並沒有什麼信心。
所以喜茶這樣據傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠僱人排隊火的嗎？
所以，如果讓你天天僱人排隊，可以把自己的品牌也同樣做火嗎？
答案當然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認為某個餐廳火主要是靠僱人排隊。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨特的做對了的地方。
看遍整個餐飲圈，Neo（喜茶創始人）是少有而罕見的，能對自己的產品有深刻洞察的人。
過去做茶行業的人，我也見過一波有一波。
一上來就給我大談茶文化，結果不談用戶需求，也不談如何做一個滿足用戶需求的產品。
要不就是前面還在說用匠心做一個產品，後腳就在思考怎麼多找個加盟商，多賺五塊錢。
之後看見人家火了，跳起腳來罵人家就只靠排隊，這種格局的生意人，做不大太正常。
做成一個偉大的品牌，一定是有堅韌不拔的初心。找個世界上說想做個好產品的人很多，但真正把大量時間花在產品上的人，很少。據說，喜茶創始人大部分時間都花在自己的產品琢磨上。
所以，喜茶的成功，其實沒那麼複雜，既不是排隊，也不是營銷，而是有一個好的產品系統。
更一步來說，好喝。且可以滿足品牌裝逼需求。
那些口裡說，我也可以跟喜茶做一樣口感的人，無論怎麼努力，最後都沒有喜茶火，或者做成喜茶，原因是什麼？少了自己真正沉下來打造產品的努力。
喜茶的產品真的這麼容易做？有多少做產品的人都有謙卑之心，細下來想想自己的產品。
產品當然不只是口感這一步，還包括店面的產品，包括品牌感受的產品。
我現在對任何產品都多了敬畏之心，每一個把公司，把品牌做的很好的公司，都是系統的勝利。
也就是好品牌好公司，是一個組織系統，產品系統，資本系統完美結合。
而不是像無知者的結論，它只是錢多，只是僱傭人排隊。
這大概跟想象皇帝用金鋤頭吃飯是一個道理，只有井底之蛙才會認為皇帝跟自己一樣用金鋤頭吃飯。
以後千萬不要用單一結論，去否定一個公司。就像我沒喝過喜茶之前，我總覺得好像就是排隊才火一樣。
喝過喜茶產品之後，我才明白，是因為產品好，才排隊。
產品好，很多人都覺得只要有個研發配方就好。這讓我想起了，早期很多火鍋店去學海底撈一樣，以為挖幾個海底撈的人就能做成海底撈一樣，忽略了人家整個公司的系統，人的組織系統，文化系統。
哪一條都做起來都是非常困難的。
就像你做成喜茶，也不只是挖了喜茶配方就可以做成喜茶的。一個現象或者一個好公司，往往都是系統的成功。
一個公司失敗，也不是突然就失敗的。往往都是系統的失敗。
別人紅了，真的就只是靠營銷？
這裡又要說一個誤解很深的案例，小罐茶這家公司。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
別人紅了，真的只是靠排隊？
我見過一堆自己茶飲店做的差的人士，整天在那裡憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊。
我還發現一個有趣的定律，凡是做的不怎麼好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
但是讓自己僱人排隊讓自己火，卻好像並沒有什麼信心。
所以喜茶這樣據傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠僱人排隊火的嗎？
所以，如果讓你天天僱人排隊，可以把自己的品牌也同樣做火嗎？
答案當然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認為某個餐廳火主要是靠僱人排隊。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨特的做對了的地方。
看遍整個餐飲圈，Neo（喜茶創始人）是少有而罕見的，能對自己的產品有深刻洞察的人。
過去做茶行業的人，我也見過一波有一波。
一上來就給我大談茶文化，結果不談用戶需求，也不談如何做一個滿足用戶需求的產品。
要不就是前面還在說用匠心做一個產品，後腳就在思考怎麼多找個加盟商，多賺五塊錢。
之後看見人家火了，跳起腳來罵人家就只靠排隊，這種格局的生意人，做不大太正常。
做成一個偉大的品牌，一定是有堅韌不拔的初心。找個世界上說想做個好產品的人很多，但真正把大量時間花在產品上的人，很少。據說，喜茶創始人大部分時間都花在自己的產品琢磨上。
所以，喜茶的成功，其實沒那麼複雜，既不是排隊，也不是營銷，而是有一個好的產品系統。
更一步來說，好喝。且可以滿足品牌裝逼需求。
那些口裡說，我也可以跟喜茶做一樣口感的人，無論怎麼努力，最後都沒有喜茶火，或者做成喜茶，原因是什麼？少了自己真正沉下來打造產品的努力。
喜茶的產品真的這麼容易做？有多少做產品的人都有謙卑之心，細下來想想自己的產品。
產品當然不只是口感這一步，還包括店面的產品，包括品牌感受的產品。
我現在對任何產品都多了敬畏之心，每一個把公司，把品牌做的很好的公司，都是系統的勝利。
也就是好品牌好公司，是一個組織系統，產品系統，資本系統完美結合。
而不是像無知者的結論，它只是錢多，只是僱傭人排隊。
這大概跟想象皇帝用金鋤頭吃飯是一個道理，只有井底之蛙才會認為皇帝跟自己一樣用金鋤頭吃飯。
以後千萬不要用單一結論，去否定一個公司。就像我沒喝過喜茶之前，我總覺得好像就是排隊才火一樣。
喝過喜茶產品之後，我才明白，是因為產品好，才排隊。
產品好，很多人都覺得只要有個研發配方就好。這讓我想起了，早期很多火鍋店去學海底撈一樣，以為挖幾個海底撈的人就能做成海底撈一樣，忽略了人家整個公司的系統，人的組織系統，文化系統。
哪一條都做起來都是非常困難的。
就像你做成喜茶，也不只是挖了喜茶配方就可以做成喜茶的。一個現象或者一個好公司，往往都是系統的成功。
一個公司失敗，也不是突然就失敗的。往往都是系統的失敗。
別人紅了，真的就只是靠營銷？
這裡又要說一個誤解很深的案例，小罐茶這家公司。
因為其老闆過往做過很經典的營銷，大家就對這個渠道鋪得深，營銷做的好的產品而忽略。
我對好產品的定義跟大家往往不一樣，什麼樣的產品是好產品？就是恰到好處滿足用戶需求的產品就是好產品。
就像起初很多人抨擊拼多多，覺得賣的產品太low了，就像很多人抨擊快手的人太low一樣。
好像在這群人眼裡，必須要像自己一樣才行。卻不知道世界是多元分層的。
有人就是要用拼多多上一塊錢的衛生紙，你去用消費升級的50塊的紙，都無可厚非。
而很多人總是愛用自己的消費習慣去定義他人。
小罐茶產品本來就是定義於送禮為主社交貨幣型產品，這群人翻來覆去好像一句話，就是靠營銷。
那哪個美妝產品不是靠營銷？營銷和資本一樣都是商業的重要手段，營銷也是產品重要的一環。
營銷本質就是滿足用戶需求並且獲得自己的商業價值，總有人愛用自己的道德優越感去評價商業行為。
再從我的角度談談，為什麼小罐茶是一個好的產品。
中國過去茶行業，都是有品類與無品牌。同時喜歡大談產地和傳統，往往導致傳統供應鏈供給優先。
同時茶行業價格信息不透明，同樣產品，不同價格，整個社會認知是混亂的。
所以喜茶打破茶的品類概念，比如烏龍還是鐵觀音。
而對於大眾消費者而言，其實根本不需要了解茶是什麼品類，茶就是茶，只要好喝就行。
所以喜茶脫離原產地概念以後，反而迅速普及茶的概念。
而我猜測小罐茶，未來大概率會大舉進入快消領域。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
別人紅了，真的只是靠排隊？
我見過一堆自己茶飲店做的差的人士，整天在那裡憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊。
我還發現一個有趣的定律，凡是做的不怎麼好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
但是讓自己僱人排隊讓自己火，卻好像並沒有什麼信心。
所以喜茶這樣據傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠僱人排隊火的嗎？
所以，如果讓你天天僱人排隊，可以把自己的品牌也同樣做火嗎？
答案當然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認為某個餐廳火主要是靠僱人排隊。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨特的做對了的地方。
看遍整個餐飲圈，Neo（喜茶創始人）是少有而罕見的，能對自己的產品有深刻洞察的人。
過去做茶行業的人，我也見過一波有一波。
一上來就給我大談茶文化，結果不談用戶需求，也不談如何做一個滿足用戶需求的產品。
要不就是前面還在說用匠心做一個產品，後腳就在思考怎麼多找個加盟商，多賺五塊錢。
之後看見人家火了，跳起腳來罵人家就只靠排隊，這種格局的生意人，做不大太正常。
做成一個偉大的品牌，一定是有堅韌不拔的初心。找個世界上說想做個好產品的人很多，但真正把大量時間花在產品上的人，很少。據說，喜茶創始人大部分時間都花在自己的產品琢磨上。
所以，喜茶的成功，其實沒那麼複雜，既不是排隊，也不是營銷，而是有一個好的產品系統。
更一步來說，好喝。且可以滿足品牌裝逼需求。
那些口裡說，我也可以跟喜茶做一樣口感的人，無論怎麼努力，最後都沒有喜茶火，或者做成喜茶，原因是什麼？少了自己真正沉下來打造產品的努力。
喜茶的產品真的這麼容易做？有多少做產品的人都有謙卑之心，細下來想想自己的產品。
產品當然不只是口感這一步，還包括店面的產品，包括品牌感受的產品。
我現在對任何產品都多了敬畏之心，每一個把公司，把品牌做的很好的公司，都是系統的勝利。
也就是好品牌好公司，是一個組織系統，產品系統，資本系統完美結合。
而不是像無知者的結論，它只是錢多，只是僱傭人排隊。
這大概跟想象皇帝用金鋤頭吃飯是一個道理，只有井底之蛙才會認為皇帝跟自己一樣用金鋤頭吃飯。
以後千萬不要用單一結論，去否定一個公司。就像我沒喝過喜茶之前，我總覺得好像就是排隊才火一樣。
喝過喜茶產品之後，我才明白，是因為產品好，才排隊。
產品好，很多人都覺得只要有個研發配方就好。這讓我想起了，早期很多火鍋店去學海底撈一樣，以為挖幾個海底撈的人就能做成海底撈一樣，忽略了人家整個公司的系統，人的組織系統，文化系統。
哪一條都做起來都是非常困難的。
就像你做成喜茶，也不只是挖了喜茶配方就可以做成喜茶的。一個現象或者一個好公司，往往都是系統的成功。
一個公司失敗，也不是突然就失敗的。往往都是系統的失敗。
別人紅了，真的就只是靠營銷？
這裡又要說一個誤解很深的案例，小罐茶這家公司。
因為其老闆過往做過很經典的營銷，大家就對這個渠道鋪得深，營銷做的好的產品而忽略。
我對好產品的定義跟大家往往不一樣，什麼樣的產品是好產品？就是恰到好處滿足用戶需求的產品就是好產品。
就像起初很多人抨擊拼多多，覺得賣的產品太low了，就像很多人抨擊快手的人太low一樣。
好像在這群人眼裡，必須要像自己一樣才行。卻不知道世界是多元分層的。
有人就是要用拼多多上一塊錢的衛生紙，你去用消費升級的50塊的紙，都無可厚非。
而很多人總是愛用自己的消費習慣去定義他人。
小罐茶產品本來就是定義於送禮為主社交貨幣型產品，這群人翻來覆去好像一句話，就是靠營銷。
那哪個美妝產品不是靠營銷？營銷和資本一樣都是商業的重要手段，營銷也是產品重要的一環。
營銷本質就是滿足用戶需求並且獲得自己的商業價值，總有人愛用自己的道德優越感去評價商業行為。
再從我的角度談談，為什麼小罐茶是一個好的產品。
中國過去茶行業，都是有品類與無品牌。同時喜歡大談產地和傳統，往往導致傳統供應鏈供給優先。
同時茶行業價格信息不透明，同樣產品，不同價格，整個社會認知是混亂的。
所以喜茶打破茶的品類概念，比如烏龍還是鐵觀音。
而對於大眾消費者而言，其實根本不需要了解茶是什麼品類，茶就是茶，只要好喝就行。
所以喜茶脫離原產地概念以後，反而迅速普及茶的概念。
而我猜測小罐茶，未來大概率會大舉進入快消領域。
我在小罐茶辦公室和創始人長談過一次，給我印象深刻。創始人為了做這個產品，先從供應端開始起步，前後花了幾年時間去改造產品供應鏈，起步就是大手筆。
也就是前面今年都是在仔細做自己的產品，而外界對這個產品充滿了認知偏見。
在他們心中好的產品一定就是他們視野的好產品。
比如越是傳統產品人，越愛不停的講功能這個產品基礎賣點。
卻不知道，今天好的產品，核心是滿足用戶場景和需求。
社交貨幣產品就是需要營銷來營造品牌感，你去跟茅臺談論，你不就是個酒嗎？為啥賣這麼貴，不是一個可笑的事情嗎？
再比如老有人在講眼鏡行業是暴利，其實也是個認知偏見。
很多不理解商業的人，總是把產品成本就是理解為產品材料成本。
但是產品還附加營銷和交付成本的。眼鏡作為低頻消費產品，沒有加價率根本支撐不起持續商業交付。
所以很多產品成本，是一個綜合成本考慮，包括知識產權，附加價值。
也有很多產品，還有設計高價值。
所以一個產品價格高，往往是因為有大量隱性成本。離開了這一點去批駁一個產品是毫無意義的。
小罐茶在產品創新和營銷，以及對茶產業供應鏈的創新都是很多人不願意學習和研究的，反而容易人云亦云，只是靠營銷。
很少用系統思考視角，去想想一個產品做起來，我們到底去學什麼。
來 源：新消費內參
作 者：龍貓君
新消費導讀
這是一篇不吐不快的文章。
龍貓君最近在後臺收到一個私信，私信很長，是一位苦心的創始人寫給龍貓君的一篇文章：
文章大概意思是這樣的：他是一位小老闆，最近聽說拼多多很火，自己因為以前做水果生意的時候，積累了100多個微信群友的資源，然後他想做一個水果行業的拼多多，問我可不可以給他介紹一些行業資源投資他。
當然，我沒有給他介紹行業資源，因為沒辦法介紹。
無獨有偶，我幾個月前參加了一個飯局，席間，一位屢戰屢敗創始人，又在謀劃一個大項目：我認識XX誰，有很多流量資源，我也認識好多KOL，XX是我的好哥們，有他的流量加持，我的生意馬上就估值一個億，你們投我肯定不虧的。
過了幾個月，看看這個朋友的朋友圈，好像開始整起了私域流量，開始賣起了貨，之前的大項目已經忘之腦後了。
我把這些人統統稱之為：生意過度簡單定律。
別人紅了，都是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費品，做生意難嗎？
當然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老闆進去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什麼在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做認為一個事情很簡單定律。
也就是輕易否定他人綜合徵，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：這有什麼難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。
我跟瑞幸比，就差了一筆錢。
說這句話的人，讓我想起來一篇文章，叫對有一種力量，你一無所知。
有一種沒有耐心的噴子，看到別人成了作家，就覺得人家寫稿很容易，於是決定發奮當作家，結果堅持寫了三天就寫不下去了。
同樣，嘴裡說別人紅了，只是因為錢多燒起來的，永遠不願意承認若干事實：
事實一：當你創業做生意的時候，永遠也不會有人給你這麼多錢。
瑞幸為什麼錢多？為什麼資本願意給瑞幸錢去擴大規模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因為你不行啊！因為你能力差啊！
這個世界上，資本永遠最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
你給社會貢獻更大價值，那你就應該賺更多錢，意味著你給世界創造了更大勞動價值，只是錢有很多表達方式，比如可能錢不多，但賺得名譽，或者被後世記住，以及永遠活在人們心中也是一種財富獲得和表達方式。
所以錢，永遠會向更能創造價值的人手上集中，從而讓他們創造更大社會價值以及商業價值。
比如我創業和一個成功上市團隊，錢肯定會給成功上市團隊，因為把錢給我賠掉概率一定更大。
同樣，那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你幾個問題：
給你錢，你就能找到一個又懂線下，又懂線上的團隊嗎？瑞幸團隊曾經經營的神州專車的租車生意肯定是當年難度最大的生意之一。
因為管理這麼多租車重資產，同時還要經營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團隊做到過，反而今天來經營瑞幸幾千家門店相對容易一些。
我有一個當年總愛噴別人生意很容易做的朋友，最近遇到了一個煩心的事情。
他在一個小商場裡開了一家小咖啡廳，租金還沒到期，商業地產要把他趕走，不給退租金，他欲哭無淚，天天愁眉苦臉。
我說，你當初不是說線下開幾百個咖啡廳算啥的嗎？怎麼碰到個商場不給你退租金，就愁眉苦臉，一籌不展了。
咖啡廳開了三個月，25塊錢一杯咖啡，結果一天也賣不出去一杯咖啡。
虧損了幾十萬，再也不吐槽瑞幸咖啡虧損了，因為自己也虧了。找親戚朋友借錢，想要東山再起，結果並沒有人借錢給他。
事實二：給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結為融資失敗，才導致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因為沒有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以，很多根本連商業感覺和商業格局都沒有的人，卻在那裡嘲笑瑞幸只會燒錢。
給你一大筆錢，你就能開1000多家店，每家店都可以管理的井井有條？怕估計光是供應鏈和開店裝修都搞不定吧？
給你一筆錢，你就可以招聘幾千人，管的什麼事情都不發生？經常看一個店都沒管過的人，在那裡嘲笑瑞幸，結果估計自己下面四個員工都離職一半了。
給你一筆錢，就能把公司運營到納斯達克？沒見到大批公司C輪倒閉嗎？
總有無知者，用容易定律否定他人。我不太懂商業大道理，我隱隱覺得，做很多人都知道的品牌非常之困難。
以前當記者的時候，非常自負和自我膨脹，這是記者看客通病。自己沒有下場做過的人，批評其他人來，都是手到擒來，後來自己下場創業，才發現，管理一個10人團隊都不容易。
如果一個公司違法違背職業道德，應該批評，而抓住一個公司，就用失敗的OFO類比，非常不合適，這個社會的人容忍創新和失敗的能力都太低。
所以，有些公司，不是有錢就能做起來的，給一個不會花錢的人，你可能更快把自己的公司幹垮。
一個公司能做起來，既有運氣，但是歸根結底是靠實力。
我也鄙視欺騙用戶，侵害用戶利益，侵害社會公德，或者無底線炒作的公司。
但我同樣厭惡，對創新輕易否定的事情。
所以一個公司擅於融資，並且利用資本快速發展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業的期待。
首先，咖啡產業，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣後來者進入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
很多人認為不好喝，中國13億人口，有多少人知道咖啡也好喝？
那些高高在上談什麼咖啡好喝的人，也沒見你把咖啡從小眾圈推廣到人盡皆知。
咖啡首選需要解決的是從毫無認知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談談什麼是好喝的咖啡問題。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌每一塊錢都有用戶轉化。
後面我不太想繼續寫，免得大家認為我只是誇瑞幸。我認為大家看一家公司，不要輕易否定，以及單獨認為人家只是某個原因成功的。
作為創業者，最重要的是，從每個商業案例中學習，吸取營業，而不是看人云亦云，結果反而阻止了自己的成長，讓自己成為一個坐井觀天的角色。
別人紅了，真的只是靠排隊？
我見過一堆自己茶飲店做的差的人士，整天在那裡憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊。
我還發現一個有趣的定律，凡是做的不怎麼好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
但是讓自己僱人排隊讓自己火，卻好像並沒有什麼信心。
所以喜茶這樣據傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠僱人排隊火的嗎？
所以，如果讓你天天僱人排隊，可以把自己的品牌也同樣做火嗎？
答案當然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認為某個餐廳火主要是靠僱人排隊。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨特的做對了的地方。
看遍整個餐飲圈，Neo（喜茶創始人）是少有而罕見的，能對自己的產品有深刻洞察的人。
過去做茶行業的人，我也見過一波有一波。
一上來就給我大談茶文化，結果不談用戶需求，也不談如何做一個滿足用戶需求的產品。
要不就是前面還在說用匠心做一個產品，後腳就在思考怎麼多找個加盟商，多賺五塊錢。
之後看見人家火了，跳起腳來罵人家就只靠排隊，這種格局的生意人，做不大太正常。
做成一個偉大的品牌，一定是有堅韌不拔的初心。找個世界上說想做個好產品的人很多，但真正把大量時間花在產品上的人，很少。據說，喜茶創始人大部分時間都花在自己的產品琢磨上。
所以，喜茶的成功，其實沒那麼複雜，既不是排隊，也不是營銷，而是有一個好的產品系統。
更一步來說，好喝。且可以滿足品牌裝逼需求。
那些口裡說，我也可以跟喜茶做一樣口感的人，無論怎麼努力，最後都沒有喜茶火，或者做成喜茶，原因是什麼？少了自己真正沉下來打造產品的努力。
喜茶的產品真的這麼容易做？有多少做產品的人都有謙卑之心，細下來想想自己的產品。
產品當然不只是口感這一步，還包括店面的產品，包括品牌感受的產品。
我現在對任何產品都多了敬畏之心，每一個把公司，把品牌做的很好的公司，都是系統的勝利。
也就是好品牌好公司，是一個組織系統，產品系統，資本系統完美結合。
而不是像無知者的結論，它只是錢多，只是僱傭人排隊。
這大概跟想象皇帝用金鋤頭吃飯是一個道理，只有井底之蛙才會認為皇帝跟自己一樣用金鋤頭吃飯。
以後千萬不要用單一結論，去否定一個公司。就像我沒喝過喜茶之前，我總覺得好像就是排隊才火一樣。
喝過喜茶產品之後，我才明白，是因為產品好，才排隊。
產品好，很多人都覺得只要有個研發配方就好。這讓我想起了，早期很多火鍋店去學海底撈一樣，以為挖幾個海底撈的人就能做成海底撈一樣，忽略了人家整個公司的系統，人的組織系統，文化系統。
哪一條都做起來都是非常困難的。
就像你做成喜茶，也不只是挖了喜茶配方就可以做成喜茶的。一個現象或者一個好公司，往往都是系統的成功。
一個公司失敗，也不是突然就失敗的。往往都是系統的失敗。
別人紅了，真的就只是靠營銷？
這裡又要說一個誤解很深的案例，小罐茶這家公司。
因為其老闆過往做過很經典的營銷，大家就對這個渠道鋪得深，營銷做的好的產品而忽略。
我對好產品的定義跟大家往往不一樣，什麼樣的產品是好產品？就是恰到好處滿足用戶需求的產品就是好產品。
就像起初很多人抨擊拼多多，覺得賣的產品太low了，就像很多人抨擊快手的人太low一樣。
好像在這群人眼裡，必須要像自己一樣才行。卻不知道世界是多元分層的。
有人就是要用拼多多上一塊錢的衛生紙，你去用消費升級的50塊的紙，都無可厚非。
而很多人總是愛用自己的消費習慣去定義他人。
小罐茶產品本來就是定義於送禮為主社交貨幣型產品，這群人翻來覆去好像一句話，就是靠營銷。
那哪個美妝產品不是靠營銷？營銷和資本一樣都是商業的重要手段，營銷也是產品重要的一環。
營銷本質就是滿足用戶需求並且獲得自己的商業價值，總有人愛用自己的道德優越感去評價商業行為。
再從我的角度談談，為什麼小罐茶是一個好的產品。
中國過去茶行業，都是有品類與無品牌。同時喜歡大談產地和傳統，往往導致傳統供應鏈供給優先。
同時茶行業價格信息不透明，同樣產品，不同價格，整個社會認知是混亂的。
所以喜茶打破茶的品類概念，比如烏龍還是鐵觀音。
而對於大眾消費者而言，其實根本不需要了解茶是什麼品類，茶就是茶，只要好喝就行。
所以喜茶脫離原產地概念以後，反而迅速普及茶的概念。
而我猜測小罐茶，未來大概率會大舉進入快消領域。
我在小罐茶辦公室和創始人長談過一次，給我印象深刻。創始人為了做這個產品，先從供應端開始起步，前後花了幾年時間去改造產品供應鏈，起步就是大手筆。
也就是前面今年都是在仔細做自己的產品，而外界對這個產品充滿了認知偏見。
在他們心中好的產品一定就是他們視野的好產品。
比如越是傳統產品人，越愛不停的講功能這個產品基礎賣點。
卻不知道，今天好的產品，核心是滿足用戶場景和需求。
社交貨幣產品就是需要營銷來營造品牌感，你去跟茅臺談論，你不就是個酒嗎？為啥賣這麼貴，不是一個可笑的事情嗎？
再比如老有人在講眼鏡行業是暴利，其實也是個認知偏見。
很多不理解商業的人，總是把產品成本就是理解為產品材料成本。
但是產品還附加營銷和交付成本的。眼鏡作為低頻消費產品，沒有加價率根本支撐不起持續商業交付。
所以很多產品成本，是一個綜合成本考慮，包括知識產權，附加價值。
也有很多產品，還有設計高價值。
所以一個產品價格高，往往是因為有大量隱性成本。離開了這一點去批駁一個產品是毫無意義的。
小罐茶在產品創新和營銷，以及對茶產業供應鏈的創新都是很多人不願意學習和研究的，反而容易人云亦云，只是靠營銷。
很少用系統思考視角，去想想一個產品做起來，我們到底去學什麼。
偏見，是如何阻礙我們的？
我們最後再來談談，一個好的產品到底是什麼？
麥當勞好吃嗎？肯定不那麼好吃。
但是麥當勞核心產品是快餐，快餐核心是什麼？是快。
你會要求你中餐快餐多好吃嗎？實話說，我吃過的某個大家眼中好吃的快餐，真的在我心中實在難吃。
但是我還是在吃，因為附近區域只有這一家供給，而且配送速度也非常之快。
所以快餐核心就不是讓你好吃，他們也很難做到好吃。
我在成都吃的任意一家小蒼蠅館都好吃，為什麼他們卻沒有做大。
而不好吃的快餐卻可以開幾百家店鋪？
那是因為不同產品對應不同需求的。同樣，很多創新的產品也是對應不同需求的。
一雙球鞋不一定是來穿的，而是用來炫耀的。
多用不同角度去思考，一個產品為什麼做得好，滿足什麼需求。
你會慢慢改變自己狹隘的視角和偏見的，試著不要人云亦云，這是有好處的。
所以，我們有些品牌為什麼做不成這些品牌這麼好，因為自己的偏見阻礙了自己的學習，或者是嫉妒阻礙了自己進步。
一看別人做的好，就習慣性否定別人，這樣才能獲得自尊感。
如果大家都在討論一個東西，就還是認真聽聽，認真看看。
就像看到這篇文章，先不要罵我是不是收了軟文費，而是先看看，我寫的文章是否可以學習。
所以，每一個生意，都沒有那麼容易。
別人都不是輕易成功，而不只是你認為的那個簡單的理由。
這才是我們正確的生存和思考之道。
只有這樣，我們才會成長進步，越來越好。學會不要簡單否定他人。
一個好的創始人一定是擅於學習的創始人，學習就從不輕易否定他人創新開始。
這是一個好習慣，反之就是壞習慣。
否定別人除了獲得至尊優越感，毫無好處。
選擇相信，才能不斷獲得更多東西。