'實體店老闆必看！實體門店如何引流，實現業績持續增長？'

馬雲在2016年10月在阿里雲棲會議上首次提出“新零售”概念以來，就零售行業線下全渠道整合的發展趨勢達成共識。如果2017年是新零售的帷幕，2018年是線上線下整合完成的年份，相關產業迭代升級，新零售正式啟動。雷軍曾經說過，“站在風口上，豬就可以飛起來。”在新的零售時代，當主要品牌和平臺紛紛搶佔線下市場時，我們如何引爆流量，實現實體門店業績持續增長？

王陽：高頻滅掉低頻，服務滅掉零售，流量滅掉利潤。

一、高頻滅掉低頻

在新的零售時代，高頻和低頻是鐵律。事實上，考慮到這兩個問題背後的根本原因是流量爭議。

例如，阿里巴巴的盒馬鮮活，既有超市、餐館，也設有分銷，手機軟件作為一個整體，消費者可以在實體店購買商品，也可以在手機軟件中下單，等待商品送到門口。如果實體店只能存儲5000種商品，那麼他的手機軟件可以存儲50萬種產品，覆蓋了人們生活的方方面面。根據每月4次去超市、30次市集和90家餐廳的頻率，人們的消費頻率明顯更高，鮮活盒馬購物的流量也更大。

2。服務滅掉零售業

在過去，人們認為良好的服務就是更好地銷售產品。今天，服務代替銷售。在過去，一個好的服務是笑的臉，甜的嘴，柔軟的腰和快速的手和腳。如今，這些都已成為標準的配套，良好的服務是為了滿足人們的需求，成為培訓、專業化、平臺化。

例如，在過去，賣衣服的唯一方法就是把它們賣出去。今天，除了服裝，你還可以為消費者提供一套美麗的節目，包括形象設計、服裝搭配、美容整形，甚至旅遊服務，讓消費者從身體到心靈都變得光彩照人。在這個時候，你不僅銷售產品，而且是一種生活方式。

三。流量滅掉利潤

當我們以盈利為目的開商店時，許多人開商店是為了聚眾。在新零售、新制造、新技術的環境下，利潤鬥爭的實質是流動鬥爭。顧客在商店的流動不是一種戰術，而是一種策略。單靠降價是不行的，這會消耗客戶的信任。那麼，商店是如何流失的呢？今天，商店可以利用技術手段切斷股票市場的流通。

例如，有兩家麵包店，1店和2店，1店不管是店面、裝修風格還是麵包的質量都比2店高很多，當然價格也更高，然而2店的生意卻比1店好很多，原因在於2店銷量最好的麵包只賣10塊錢/個。那麼1店就可以設計一套引流活動：2店賣10塊錢/個的麵包，1店做出同樣的產品當做爆款，只賣8塊錢/個（成本其實只有2塊錢），並且還能買一個送一個，這樣持續一個星期後，宣佈買一送一活動結束，然後改成送8塊錢的抵用券，可以在購買價格較高的麵包的時候全額抵用或者半價抵用（這裡一定要注意的是，我們不同的產品，抵用的方式一定是不同的，建議大多數的產品都半價抵用）。引流除了用爆款、抵用券之外，還可以用特價品。

必須記住，傳統產品的用戶和賣家很多，用傳統產品賺錢會損失客流。

小結：新零售時代是一個以用戶為王的時代。通過兩天的時間，爆破計劃以18種策略完善你的商業模式，以12個系統構建你的門店系統，以6個升級取代你的傳統商業形式，從三個維度提高您的業績，提高兩個門店的效率，最終實現一個目標。那就是：利潤

更多商業模式案例，請點擊小編頭像私信小編（備註：案例）

更有機會過得商業模式專家王陽老師一對一進行輔導！