當一個人負債累累，幾乎陷入絕境的時候，要想翻身，這個難度可想而知。而這裡就有一個真實的案例，王老闆用了僅僅半年的時間，把一家虧損500萬的超市做到轉虧為盈，還連開了百家連鎖店，實現了巨大的收益，下面就來講一講這一傳奇的逆襲之路。
【1】背景情況介紹
王老闆本業是做房地產的，做房地產多年，與政府建立起了很好的溝通渠道，各種關係也相處的比較好。瞭解到政府有扶持超市的項目，而他自己也想在本業之外做一些副業，所以他就順勢開起了超市。由於是政府的項目，超市的房租由政府承擔一半，這樣的優惠政策此時不用更待何時，王老闆一口氣開了20個店。超市的主打賣點是蔬菜水果等生鮮，這些都是居民日常所必須的，會經常購買的食材，肯定不會缺生意。就在王老版期盼著超市利潤滾滾的時候，卻天不遂人願，所有的危機一波又一波的襲來。大家都知道，由於前幾年的房地產熱，房價瘋長，引起了大眾的不滿，政府也採取各種措施控制，市場亂象頻生，還有許多心懷不軌的攪局者，房地產業見呈現出下坡的狀態。在這樣一個大環境下，王老闆的本業房地產也越來越不好，房子賣不出去，資金鍊斷裂重重問題一齊襲來，其他問題也隨即而至，王老闆其他的生意也連年虧損。最後也波及到能夠勉強扶持生存的超市生意，本來超市就需要最開始投入，後面才能慢慢收攏資金，可是王老闆已經無法從其他地方拿出錢來扶持。最終這20家超市欠下500萬的鉅款。無法供應商支付貨款，一些供應商糾集在一起，每天都跑到超市門前來鬧，導致生意也做不下去，甚至差點吃上官司。王老闆在這樣水深火熱的情況之下，找到了一個在商場中摸爬滾打多年的營銷專家幫助他解決如此困境。這個營銷專家只用了4步就幫助王老闆的超市轉虧為盈還連開100家連鎖店，下面我們來仔細看一看這樣的傳奇逆襲之路究竟是怎樣的？
【2】巧妙設置引流產品，狂收200萬現金
生意的核心目的是什麼？當然就是成交，而成交的核心是什麼？當然就是客戶，所以我們要做成一樁生意，所做的首要一步就是引流，要做好引流，並不是你簡簡單單的把產品擺在那裡，就能夠吸引人來的，一定要做好落地的引流方案。一是做市場調查，找到匹配的市場，也就是要找到自己的精準客戶，二就是要知道我們的客戶在哪裡？三就是要明白我們要滿足客戶，什麼條件客戶才會來？一個好的引流方案一定要落到實處，落到細節。針對超市，就要分析超市具有什麼特性，到超市來消費的人群具有什麼特性？搞清楚你要什麼？你有什麼？你缺什麼？考慮到顧客來超市最常消費的產品包括雞蛋，雞蛋這個產品是所有人日常在食用的，而且價格也比較低，所以可以利用作為引流產品。那麼這裡所用到的引流方式就是低價引流。雞蛋的銷售價格是6元每斤，成本價格是4元每斤，如果還是傳統的做生意思路，銷售價格始終不能低於成本價格，低了就是虧本不能賺錢，那麼就永遠不能改變現狀，利潤並不是銷售價格與成本價格的簡單相減。6元每斤的雞蛋根本就沒有競爭力，顧客會想到去哪兒不是買雞蛋，反正都是一樣的，在其他地方有雞蛋的話就順便買了，不會把這家超市的雞蛋當作唯一選擇，這樣在無形之中其實失去了很多客源，表面上是賺了兩元的利潤，其實是虧的。營銷專家給出的主意是，將雞蛋的銷售價格定為兩元每斤，但有一個限制規則就是要買滿500斤，才能享有這樣低廉的價格，有人會疑問，雞蛋的成本價是4元每斤，而現在只賣兩元每斤，那不是虧了嗎？其實不然，這個規則就包含著許多智慧了，顧客要想拿到兩元每斤的雞蛋，必須綁定消費1000元，這一招就能帶來實打實的1000元，雞蛋屬於生活日常必備食材，而且消耗量也十分大，500斤聽著挺多，但其實如果有一大家子人的話，也不會吃太久，所以大多數顧客都會在心裡面算一算賬，肯定會覺得很划算，當然願意充值1000元來拿到兩元一斤的雞蛋。而每次顧客買雞蛋的量都是2~3斤，並不會一次性買500斤，那顧客還得再來大約250次，但1000元已經充在那裡了，這給了超市許多活動資金，而且大多數顧客並不會把1000元全部用來買雞蛋，還會買一些其他的產品，這樣雞蛋這裡虧掉的成本可以利用其他產品賺回來。最後每一個店基本上可以說10萬元，那麼20家店就收了200萬元。
【3】另類內部員工分紅機制，狂收160萬現金
考慮到超市是一個公共的消費場所，員工是需要顧客面對面打交道，這個時候員工的工作態度就顯得尤為重要。一家超市經營不善的其中一個原因，其實包括員工的工作情況，工作態度等問題，而王老闆作為一個房地產出身的人，根本就不會管理超市內部的員工。在如此負債的情況之下更不可能花額外的錢去請超市管理人員。所以，沒有辦法請人管人，那只有用機制來管人，使人管己。這一套另類的內部員工分紅機制具體是這樣的。店長如果交出5萬的押金，就給這家店50%的分紅，副店長如果給3萬的押金，就給這家店30%的分紅。老闆只留下20%的分紅。這樣令人眼饞的分紅機制，沒有員工能夠拒絕。看到這裡，相信會有很多人疑問，這樣的分紅機制根本就是自殺式行為，已經把大部分的利潤都讓出去了，還怎麼去奢求填那500萬的坑？往往一些聰明的做法不會按照常規思維來，只有兵行險招尚能求得一線生機。接下來我會慢慢揭祕。目前這樣的分紅機制看來是一箭雙鵰的，既不花任何成本解決了內部管理問題，這20家店，又可以一次性收回160萬現金。員工管理好了，這對於超市是大大有利的，更能夠吸引許多回頭客，打造一個良好的超市名聲。在資金鍊斷裂的情況之下，收回這160萬現金，可以說是解了燃眉之急，保證超市能夠持續運轉下去，才是超市能夠轉危為安的唯一出路。
【4】欠債不還錢自有妙招
存在一個最大的矛盾，就是還欠著多家供貨商一共500萬的貨款。就算之前收的200萬現金和160萬現金全拿去還也都還不夠。全拿去還了就只有等死了。能怎麼辦？唯一的辦法就是不還。當然不還也要有不還的方法。王老闆聽了營銷專家的話，不僅不用還這500萬，而且還是供貨商主動要求不還的。當供貨商上門來要求還款的時候，一定誠心誠意的跟他們講清楚如今的情況，給出兩條路，讓他們自己選擇。一就是讓這些供貨商搬走超市所有的東西拿去抵債。然而，供貨商就是為了能夠把這些商品賣出來，又怎麼會再把這些商品搬回去，增加自己的庫存呢？又給出第2條路，就是這些供貨商繼續給王老闆供貨，貨款可以日結，並承諾三個月後，把欠的錢還給這些供應商。誰也不會有意要來整死一家超市，超市倒了，這些供應商沒辦法把自己的商品賣出去，對他們來說也沒用好處。只有超市繼續運作下去，他們才能夠有源源不斷的好處。所以這些供貨商們都同意第2條路，還繼續給超市供貨。就這樣把這樣一個棘手的還款問題解決了，而且還能能夠保證超市的正常運作。
【5】大展宏圖連開100家連鎖超市
引流，內部管理，現金收回，貨源穩定，這些問題一一解決之後，這20家超市所有的運作都活躍起來，生意也越來越火爆。在短短的時間就收回了大量的資金。而這個時候千萬不要急於去還錢。營銷專家給王老闆支了一招。就是用收回的錢直接又去開8個超市。繼續擴大自己的超市版圖，只有這樣才能夠是利滾利，保持一個利潤的快速增長機制。那如果三個月之後這些供貨商們來鬧事怎麼辦？不用擔心，其實超市的發展前景變好之後，王老闆已經處於上風地位。仔細算一算這個帳，500萬的貨款分攤到每家店，也就是一家店欠25萬，而這25萬還是多個供貨商的，所以欠每個供貨商的最多也就十幾萬。要還錢可以，但還了錢之後就此終止合作。超市的身份其實是供貨商的客戶，一定要搞清楚這一層關係，不是你去求他，而是他來求你。超市的連鎖店越開越多，也就意味著需要的貨量越來越大，作為一個供貨商又怎麼會放著這麼大一頭肥牛不宰呢？所以把500萬的貨款先欠著，用現在超市所收回的錢，去開多家連鎖超市，賺更多的錢，最後僅僅花了半年的時間，就開了100家連鎖超市。之前有講到每家超市王老闆只能獲得20%的分紅。那麼你想一想這100家超市是多少分紅呢？2000%！所以做生意永遠不要拘泥於一時的得失，而要從整體長遠來看。
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超市從負債500萬到開100個分店的全解析，值得收藏的經典，想要了解請點擊下方瞭解更多