“一雙鞋賣多少錢，誰說了算？”這可謂是球鞋圈的終極靈魂拷問。而為了弄清楚這個問題，我們特意走訪了眾多相關從業人士。今天我們就將從定價、折扣價、炒賣價三個方面，來為各位剖析一雙鞋的價格因素。

定價

一雙鞋的官方定價是消費者能直接接觸到的第一手價格，也是最公開透明的價格，但你知道定價是怎麼來的嗎？

從最基礎的設計說起，我們特意採訪了某知名球鞋設計師，根據他的說法：品牌在決定做一雙鞋的時候，會根據該鞋款的市場定位，給設計師一個成本區間，設計師就根據這個成本去設計球鞋，決定用什麼材料、科技等。

但第一版設計普遍都會比預算成本超出不少。“誰不想讓自己的設計更好一些呢？”。然後會根據成本去修改，砍掉一些不必要的設計語言、細節，把材料、科技的等級下調。“一般會經過三輪修改，這是個極其痛苦的過程。”

而同樣一雙鞋，不同品牌的成本也會有差異，例如Nike、adidas之類的頂尖品牌，會因為貨量大，和工廠合作密切等原因，成本價也會比較低，一些高新科技、頂尖材料之類的，更是會優先供給這類品牌。一些小品牌的成本則會偏高，也很難拿到優質的科技、材料。

設計完成後，就會開始商議定價，某位前國際知名品牌高層向我們透露，通常來說國際品牌一雙鞋的定價會是成本的6-8倍，國內品牌一雙鞋的定價是成本的3-4倍，也有一些剛起步的品牌，因為產量較低，所以成本較高，加上品牌溢價能力弱，定價只能達到成本的2倍。雖然一雙鞋的定價看起來很高，但扣掉稅率、物流、宣傳、經銷商費用等雜費，其實利潤並不多。國內一些品牌雖然生產成本較高，不過稅率、物流費用較低，最終利潤不會相差太多。

國際品牌的產品進入國內時，Global會給國內品牌方一個價格區間，比如一雙150美金的鞋，國內定價可以在800元——1200元之間。國內品牌方在定價時，則會考慮這雙鞋在國內的市場接受程度等因素。我們常見的999元、1299元等非整數定價，主要有三個原因：

吉利，以6、8、9等數字結尾，有圖個吉祥數的說法。

消費心理，如999元雖然和1000元，雖然只差一塊錢，但給人的心理暗示卻相差甚多。

湊整，一般在商場有滿減活動時，非整數價格能讓人為了湊單購買更多產品。

折扣價

基本一雙鞋在上市一個季度，也就是三個月後，會成為過季產品，過季產品有兩種處理方法——折扣和封倉。

過季產品如果貨量大，會被折扣處理。在產品定價時，同步就會為折扣價考慮。折扣價普遍是正價的6-8折，具體根據經銷商的等級而定，等級越高的經銷商，就能拿到越低的折扣價。

如果過季產品剩的不多， 就會封倉處理。封倉的產品要麼會用於慈善事業，捐贈給需要的人。要麼會被品牌內部消化，用於員工福利等。

炒賣價

炒賣價是價格中最玄學、最難了解的部分。為此我們找來了諸多相關人士，他們中包括但不限於球鞋交易APP的員工、球鞋倒賣者、球鞋店鋪店員，甚至是明星藝人的經紀人、著名網紅等。

先來說明星帶貨：有品牌合同在身的明星自不用說，品牌會根據當季主打的產品進行分配，不同的藝人會負責不同的款式，以此來達到最大化的推廣效果。

而像權志龍、A$AP Rocky、吳亦凡這類帶貨屬性極強的明星、網紅，他們或是沒有品牌合同在身，或是合同的制約力沒有很強，一般都會收到各個品牌送的當季產品。至於穿或不穿，就看自己的喜好，和與品牌方的關係了。也有按次數接品牌的推廣，這種形式常見於各路網紅。

而在宣傳方面，除了品牌主動花錢推廣的產品外，熱門的鞋款自然也會引來更多的曝光，無論是媒體還是販子、App，都會主動去宣傳，也就導致熱門的鞋款越來越熱門，冷門的鞋款越來越無人問津。

再說限量這回事：對於品牌方來說，產量過少會導致工廠成本較高，也意味著更多的宣傳成本，所以走量的大貨要比限量款的利潤高出太多，限量鞋款更多的是為了宣傳品牌文化和提高品牌形象。而這類產品在面對供不應求的市場時，自然會被炒至高價。

市場需求越大，價格也就越高的道理無須贅述，更熱門的鞋款就意為著更高的成本。這其中的成本除了鞋款本身的價格外，還包括僱人排隊的費用、海外進貨的運費、被稅的風險均攤等，甚至是店鋪走後門的回扣等灰色成本。雖無具體的計算公式，但球鞋倒賣者都有個默認的準則：全年利潤率高於6%——銀行的理財利潤率。

不過隨著近幾年球鞋市場趨於飽和，球鞋轉賣App的便捷，更多散戶加入炒賣環節並瘋狂壓價，導致整個球鞋倒賣行業價格愈發透明，利潤越來越低，不少球鞋倒賣者都虧得血本無歸。

隨著如今球鞋市場的火爆，越來越多的人都想進入這個行業分一杯羹。但經過這次調查發現，球鞋倒賣並不是想象中那麼簡單，投資有風險，入行需謹慎！

也希望各位Sneakerhead，理性冷靜的看待如今市場。祝願各位都能以合理的價格入手愛鞋。

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