現在參加春招的童鞋啊，好不容易挺過了網申&單面，沒想到卻在HR面被這個問題打得心慌：
“你的期望薪資是多少？”
(圖源網絡)
對於應屆黨來說，估計自己的身價是很難的一件事！如果你實習經歷很豐富，早早就接觸到社會，可能會有一些客觀的判斷。但在談薪這事上，翻車機率，真沒誰說得清。
回顧2019秋招熱門的薪資事件，一位清華畢業生應聘產品經理，張口就開價3w，結果惹怒了從業10年的HR：
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當時，很多人表態這清北被拒了也不虛啊，大不了找下家。但現在，面對激烈的競爭市場，對職場不瞭解的應屆生，到了畢業季往往成了最迷茫、不自信的一批人：
說低了總覺得委屈自己，說高了又怕offer不保，好不容易在前面幾輪積攢的自信，在這個問題上就變成“emm差不多就行吧”
，然後面試一結束就開始後悔！
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到底如何巧妙回答薪資問題？
怎麼保證自己的利益最大化？
怎麼把“白菜價”開成“小SP”？
01這樣談薪資？你offer可能沒了…
我相信，不少人在談薪資這個環節，總會有一種“吵架結束後，覺得自己能發揮得更好”的挫敗感，總要踩些雷區。要麼是自降身價委屈了自己，要麼就要承擔offer可能會飛走的風險…
不管薪酬開到多少，這些錯誤，童鞋們一定得規避：
1對薪酬體系一臉懵逼
幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發生在第一次打電話通知你面試的時候！你最好對這個問題提前準備，考察下該崗位的行業水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？蒐集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到，也能提出個合理的薪資範圍。
2給了對方一個超大區間
如果你給出的範圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資範圍，給出你的最低底線。
3對薪資避而不談…
有些同學選擇優雅繞過薪資的問題，以為這是個展現情商的好機會。但現在行不通了…做人坦誠點，扭捏是在浪費雙方的時間。如果面試官直截了當的發問了，你還拒絕回答的話，他可能會直接發你拒信。
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話又說回來
一次良好的薪水談判是可以雙贏的
如果一個公司想要僱傭你
他們心裡已經有一個價值區間了～
所以，別怕和麵試官聊薪資
最重要的是技巧和心態！
02談論薪的正確打開方式？
走到談薪資這一步，說明專業能力各方面都沒有問題了，你離offer就差這一步！但很多人都會遇到一個問題：不知道咋開口
在應屆生身上尤為明顯（畢竟臉皮薄），談錢總有點扭扭捏捏。舉個栗子：
假如面試官問道：“你的期望薪資是多少”。你說“按照行業平均水平就好”，然後HR給你報了個價說這就是行業平均水平，你覺得低了，那怎麼辦？腆著臉繼續提價？
行業與行業間待遇可能會有較大差別，但是同行業公司間差別不會太大。
在網申前，你應該通過各種渠道，例如百度、求職網站查詢，參與行業課程，諮詢在該行業師兄師姐和導師，瞭解一下這個行業這個崗位的大概年薪，然後，結合你要申請的城市以及公司的情況確定一個期望薪資範圍。
一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時候還應該考慮學歷背景。當然，不同的城市薪資也會有所不同，建議提前去看準、職友、BOSS直聘等網站進行了解。
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03最後，給大家幾個實用的模板
薪資這個問題，一般都是面試官主動拋給你的，下面的思路可以直接拿去用~
回答思路
一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對於沒有經驗的應屆生來說，剛上班就拿到一個明顯高於市場價的數字，難免會讓面試官覺得你“獅子大開口”。
參考答案
我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉正後能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。
但萬一那如果聊完了發現這個面試官忘記問了怎麼辦？我們應該如何自己開啟這個話題呢？最好的辦法是：以請教公司體系的口吻問問面試官。
“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，請問可否請您介紹一下？”
“（對銷售類崗位）請教貴公司在銷售類崗位的薪資結構和績效工資的浮動機制。”
曾經有一個HR說過：“我並不反感員工和我討論KPI和工資，因為只有他們在意這些，工作起來才更有驅動力。相比“斤斤計較”的員工，我更害怕混吃等死的…他們的目標值就是達到溫飽，怎麼能夠為公司創造更大的價值。”
所以說對於薪資不要羞於啟齒，從實際出發，不低估自己的能力，也不要求自己達不到的水平。結合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值！如果你以沒有經驗為由等著公司開價，一般來說待遇不會太理想。
當然，想要大方談論薪資的前提是：
1. 你足夠優秀且有把握已取得HR的青睞；2. 對應聘公司認識充分，表達清楚主見；3. 情商夠高，會組織語言。