直播間的活動套路之一——撒骰子
專注電商直播自媒體
導語：
說起淘寶直播，大家固有的印象可能便是在直播間裡推貨。
然而，對貨品單一的講解，難免會讓直播間看起來死氣沉沉。乏味的介紹更是導致直播間觀眾寥寥無幾的重要原因。
著名講師Mr.Big就曾說過：“在直播間裡介紹產品，要在介紹中穿插故事。”
當然，除開講故事，也有其他方式增強直播話術的多樣性。
其中就不乏通過唱歌把直播間帶火的例子：主播魏愷辰有一副“金嗓子”是大家耳熟能詳的事了。此外，還有先前由網絡歌手轉型做直播的喬洋，也通過在直播間唱歌吸引了一大批粉絲，甚至還因此獲得過兩次淘寶直播的首焦資源位。
一個直播間要想從眾多競爭對手中脫穎而出，打造“差異性”是個充分條件。
如何在直播間的活動方面打造“差異性”呢？今天就由大貓老師來給大家介紹一下。
本文章約2400字，閱讀時間6分鐘
直播間活動
日常開播抽獎
每天正式開播和下播前都進行抽獎，（最簡單的截屏幕抽紅包）這樣可以讓粉絲們養成習慣每天來直播間抽獎，增加粉絲回訪。
直播間裡的小驚喜
看著直播間的在線人數，在人數少的時候主播可以表演自己擅長的一些才藝，比如唱歌，搞怪之類的，或者讓男助理穿女裝這樣的話新進來的粉絲進入到直播間有眼前一亮的感覺，會增加停留時長。
直播間福利
在直播間在線人數多的時候，主播可以在直播間賣一些福利款給粉絲秒殺，這樣可以提升直播間氛圍，提升粉絲的黏性。
吸絲門檻制
在直播間倡導粉絲積極進入粉絲群，新手主播可以設置一個門檻，粉絲數達到一定數量時，在粉絲群發拼手氣紅包，並且告知粉絲每天都會在粉絲群發紅包，同時粉絲群設置“先關注再進群”，這樣可以刺激粉絲關注進群，分享直播空間讓朋友來直播間。
巧用官方活動沖銷量
在大型官方活動的時候，比如排位賽期間，可以設置活動比如粉絲榜前三名送大牌口紅，這樣可以刺激粉絲消費，也可以設置榜一的粉絲免單，確認收貨後，聯繫客服直接把購買金額轉賬給粉絲。
活用親密度機制
可以根據親密度來做活動比如直播間前十個成為鐵粉的粉絲送什麼禮物，前十個成為鑽粉的送什麼禮物，這樣可以讓粉絲每天都來直播間，做任務提升直播間數據。
資源位吸粉
在有資源位的時候應該以吸粉為主，在直播間可以用手機支付寶設置一個獎池，支付寶口令紅包，比如以100為基數，每增加100個粉絲加100元，這樣子吸粉是很快的，同時要求主播口播節奏也要快。
直播間的互動
直播間也可以進行猜題遊戲，由主播提出一個問題，然後讓粉絲們回答，答案在寶貝標題裡面這樣可以增加粉絲的停留時長，和商品的寶貝點擊。
道具助攻
直播間也可以通過一些道具來做直播間活動，比如先準備一個大骰子，一共六個數字，分別準備不一樣的禮品，手機截屏抽到粉絲後，然後給粉絲搖動骰子，到底送哪個東西，這樣的直播間很有趣味性，會增加停留時長，也可以吸引新粉。
店鋪直播專屬活動
在直播間中控臺設置做親密度任務領取優惠券，且優惠券一定是隻有在直播間中才能搶到的。這樣才能讓店鋪粉絲每天積極來看直播。
直播間小套路
開播前的產品準備
直播剛開始的階段，從產品上就要著手。發佈寶貝時把寶貝設置為拍下減庫存，為直播做鋪墊。
在點擊直播間左下角的購物袋時，我們經常會發現：產品普遍偏貴。比如原價很高，為999，但秒殺價可能只要99。
一般都是原價把寶貝加入到直播間，然後再通過千牛上的插件，把產品加入到活動，就會變成秒殺價再設置時間直播結束後恢復原價，這是整場直播賣貨最基本的準備，而這種玩法在女裝類目的直播間最受歡迎。
直播過程中的小套路
價格準備好後，產品的庫存也要及時進行調整，場控和主播也要配合好，後臺庫存稀缺時注意隨時調整庫存。
產品開始秒殺的時候，看著後臺訂單少的話，庫存也就設置的少一點，助理自己手機也可以拍下帶動氛圍。
在寶貝頁面顯示有買家拍下未付款時，主播看到後應立即提示後臺“踢人”，粉絲看到就會受到影響就會馬上去搶拍，然後助理按照節奏加減寶貝庫存。
直播間也可以有和老闆砍價的環節，比如說一款產品主播賣著賣著突然產品被下架。
主播看到就會說怎麼回事打電話給老闆，老闆則會說虧得太多了價格錯了，主播這時再表示粉絲們都想要呢，然後和老闆軟磨硬泡幾分鐘，說以後免費給老闆播一場，最終老闆妥協說就上架十分鐘，粉絲看到就會馬上去拍，還會感謝主播。（這裡也是講套路，誠信問題不在探討範圍內哈~）
包括一些不好賣的產品也可以突然下架，但是前提是寶貝有一定的銷量，這樣主播就可以說被秒下架了，再叫老闆加一點，這樣也能沖銷量。
以上幾點屬於“飢餓營銷”的範疇，目的就是要讓粉絲覺得在十分有限的時間裡搶到了好東西且物超所值。
寫在文末
文章只是提供一些思路給大家，直播間可以進行的活動和可實操的小技巧也絕不僅限於文中提到的幾種。
要知道，不論做什麼事情，在哪個行業，創新都是至關重要且難能可貴的品質。不用害怕腦洞開的太大，往往就是天馬行空的活動形式能夠達到出人意料的效果。
所以，要想做成一場高流量的直播，一方面必然需是無可撼動的“硬實力”，另一方面，在“軟實力”上也要下足功夫。