新品上架，先搞定上新時間和新品預熱

關鍵詞：新手賣家、新品上架、上新時間、新品預熱

適用行業：通用

適用賣家規模：全部

新品期對於大多數賣家來說是最迷茫也是最沒有數據支撐的一段時期，淘寶會給到新品一定的扶持，對於新品，我們要做的是好好抓住這個機會，為接下來的爆款打好基礎。

一、我們為什麼需要新品？

1.為店鋪帶來新品流量：淘寶系統會在新品上架時給到新品標，它可以給店鋪帶來一些新品流量，將上新做好並抓住新品扶持，不僅可以增加流量還能增加店鋪的搜索權重基礎。

2.保持店鋪活力：產品都有自己的生命週期，當老的產品開始走向衰退期，此時有新產品加入，吸引到更多新的客戶，使得店鋪充滿活力。

二、什麼時候需要上新？

1.不同類目的上新時段不同。

很多賣家朋友對新品上架還沒有很明確的認識，只是簡單一有新品就立馬上架，其實這種做法不是很可取的。不同類目的產品上新時間也是不同的，對於沒有特別明顯季節變化的產品，如家用電器等，對於上新時間沒有特別要求，任何時間上新都可以；而對於有明顯季節變化的產品，如服裝鞋包等，根據季節和溫度的變化，從品類入手，不同的品類，需求爆發時間是不同的，可以在旺季到來之前多安排一些上新。

2. 什麼時段開始上下季度產品？

對於有明顯季節變化的產品來說，如果太早上新，成本上會浪費很多；但如果上新時間太慢則意味著輸在起跑線上，到時想要重新追上就很難了。

那麼具體什麼時候上新最好呢？還是用舉例來說明吧。我們都知道服裝類目的季節性很強，也有很多品類，在上新時需要根據季節和溫度的變化來選擇不同的產品。現在氣溫仍然很高，如果你此時準備上秋冬款式的服裝明顯已經是不合時宜，新品仍然要以夏季款式為主。由於溫度的變化，在不同時間階段中對於某一品類的需求會增加，比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長款加厚羽絨服。

除了按照日常經驗判斷之外，另外一種方法就是根據行業熱搜詞數據飆升情況來進行判斷。如冬換春季節性過渡比較大，關鍵詞在1月份左右搜索人氣就開始呈現上升趨勢，而農曆新年在差不多在2月份這段時間，如果在1-2月份這段時間內沒有上春季新款，等到3月份再上新就有點晚，而那些提前上新的店鋪年後店鋪數據會恢復得很快。但是春夏換季期間數據變化不會很明顯，可以通過一下比較明顯的詞語觀察數據變化再決定上新。

三、上新如何預熱

新品上架後是沒有任何數據作為權重基礎，想要把新品打造成爆款，預熱環節就非常重要，那麼上新預熱該如何做呢？

1.首頁預熱

想要讓消費者知道你店鋪中有新品，那麼首頁預熱是必不可少的，在首頁中加入新品上架的宣傳海報增加新品曝光度，告知進店消費者店鋪新品並且引導收藏加購。

（圖片來源旺店寶）

2.內容營銷做預熱：

利用微淘做上新預熱，這也是很多賣家朋友會常用到的一種形式，能快速向粉絲告知店鋪上新情況，有利於新品銷量快速破零。上新要求內容包含寶貝是7天內上架寶貝，也最好是有較為固定的上新時間，增加粉絲的期待值，同時加上新品福利，更能促進轉化。

（圖片來源淘寶網）

3.做好老客戶工作：建立顧客群，登記顧客信息，在顧客群中發佈寶貝優惠活動，上新時購買產品加N元就可以換購新品；通過發送關懷短信，重新與客戶建立感情，給予老客戶專屬優惠，激活沉睡客戶的購買慾望，引導他們進店購買。