今天偵探主要講一些基礎和常見的問題和解決思路，比較寬泛，只是給你們一個大體上的認識和操作思路。
一分鐘的鑽展基礎
什麼是基礎？就是不多BB，直接最簡單的理解。
鑽展是什麼？是淘寶圖片類廣告競價平臺。
定向是什麼？根據全網用戶的網購行為細分化，標籤人群。
創意是什麼？創意就是店鋪產品做成的圖片（尺寸，等級，大小，款式）
資源位是什麼？就是創意投放的展現位置。
投放方式有哪些？CPM和CPC。區別展現收費和點擊收費。
鑽展最核心的是什麼？是定向！
最主要的是什麼？是定向，資源位，創意！
定向有哪些？新版分兩類重定向和拉新定向，舊版有相似寶貝，訪客，智能，通投，DMP，行業店鋪，高級興趣點，營銷場景，店鋪型，DMP平臺精選。
資源位有哪些？無線首焦，無線觸摸首焦，猜你喜歡，淘好貨，PC首焦，首焦右側BANNER2，布拉布拉布拉等等等。
哪些定向常用：訪客，相似寶貝，營銷場景，高級興趣點，DMP，店鋪型。
哪些資源位必選？無線首焦APP！
如何建立一個鑽展計劃？
這個應該不用說的，官方都有引導指南的；
如何去定位鑽展
淘寶有兩大推廣營銷工具直通車和鑽展。我們知道直通車主要做搜索人群，鑽展做定向人群。直白的來說直通車做的很精準的需求流量，往往10個人裡面會有9個人產生消費行為。其弊端就是什麼樣商家都有，比如產品好的，產品次的。競爭激烈，有好產品往往缺得不到流量。
鑽展對產品的要求高，對店鋪的要求更高，其次就是定向人群出價難把控，雖然說存在競爭但是沒那麼恐怖，所以有越來越多的流量選擇了從鑽展商家。其推廣方式就是打廣告，和生活中見到的廣告牌看到的差不多。現在來廣泛說說鑽展的利弊端。
其一雙面性更盛例如店鋪基礎好的不管怎麼做其效果都是非常好，投產隨隨便便都在10以上，而對於一些新店，人群少的店往往都是虧的多，不管怎麼去做都是花費大於收穫。其二（這裡說說大部分商家的困惑）定向，要麼定向人群過少，要麼過多，這就導致了要麼前花不出去，要麼控制不住花費。其三：資源位多，流量大，但很亂，定向沒選好，可能就會導致店鋪的人群標籤混亂。
其四，創意。很多人搞不懂鑽展的創意審核。那我建議你去論壇上好好看看。
定向，資源位，創意相輔相成，又各司其職，如果一個鑽展計劃出了問題主要還是從這三個方面去分析去優化。
其五：大多數商家選擇全店推廣，全店的弊端就在於所見非即所想。
鑽展的推廣方式那麼多，怎麼去選擇合適自己店鋪的推廣方式呢。
這裡只會從全店和單品兩個方式分析，其餘3個基本都是輔助推廣。
首先我們從店鋪基礎去分析選擇。
例如一個店鋪的人群很少，但有一款產品基礎不錯。可以去怎麼做？
1全店CPM/CPC，預算50-100，定向相似寶貝，訪客，店鋪。創意鏈接單品頁面。
2. 直接開單品計劃推單品。效果有好有壞。
其二從類目去分析
標品和半標品類目在直通車的競爭大，怎麼辦產品上不去沒人看啊。那麼我建議你來試試鑽展吧。雖然不是說每個店鋪都能收穫好的效果，但是搜索流量搶不到，何不試試鑽展。
標品鑽展計劃：全店CPM，預算100-200，以店鋪，營銷，做老客，以相似，訪客嘗試搶流量。資源位選擇選無線。創意儘量體現店鋪的優惠，產品的特色。創意連接可店鋪首頁點解，也可單品。看你想做單品還是全店，推薦的話是做全店。可選性多。
其三特殊類目怎麼選
比如原石珠寶，可以嘗試去做直播或者視頻推廣，內容推廣。有人說直播會打亂店鋪的人群標籤，但對於原是珠寶來說沒有意向的人也不會去特意的看吧。常規類目比如女裝如果直播的話人家可能抱著看美女的心態去點你的廣告，這種行為真的會打亂人群標籤，但這種人畢竟少數。
剛開鑽展的常見問題
目的要明確。不要盲目追求低價引流+投產。記得3月底有個朋友來找偵探，讓我幫他看看鑽展計劃。偵探先大致的看看的看了他店，基礎一般，客單價500-1500左右，半標品，然後看看他的鑽展後臺，結果看到了一通計劃，單品推廣，全店CPC計劃兩個，全店CPM一個，其中好點的就是單品推廣計劃，一個月時間花了300，成交3000，投產10，CPC4塊多，全店推廣全軍覆沒。
就像這樣一個全店CPC，行業CPC在4.5左右，然後他開始的目的全店CPM做低價引流+投產。結果錢花了50多左右點擊都沒一個，然後不敢碰CPM計劃新建了全店CPC，效果也是半斤八兩，然後開單品。讓我幫他開個全店計劃，偵探就順手幫他開了一個全店CPM。前期做精準人群，試試投產效果，果不其然，效果也不算很爆炸的那種。目前賬戶讓他自己操作，效果下滑的有點厲害，估計又找不到方向了。
目前賬戶讓他自己操作，效果下滑的有點厲害，估計又找不到方向了。不過自己去摸索對他自己也有好處。
他的問題出在哪了呢？
1.目的不明確，定向人群不準。
2.定向人群過多導致的花費多，點擊少，或者花了錢連一個點擊都拿不到。
3.出價太小心，不敢加價（後面好多了）。就導致廣告的投放排位太靠後，曝光機會少，慢慢的滾雪球。錢花出去了，什麼效果沒有。
4.CPC過高。這也是大多商家的通病。其原因要麼是定向人群多且雜不精準，要麼就是出價過低廣告曝光機會少。
5.鑽展是引流工具，雖然不能控制投產，但可以選擇精準的定向人群，優質的資源位，優秀的創意去影響他。
怎麼去解決這些問題
1.根據店鋪的基礎，人群，類目去選擇方向。基礎好的不說了，真的可以為所欲為。基礎一般的建議全店CPM，日預算100，整體計劃維老為主，拉新輔助拉點擊和權重。基礎差的或者新店如果非要做鑽展，建議店鋪優惠活動多做，全店CPM拉新擴大店鋪人群為主，維老輔助緩和。
2.定向和出價問題，定向，資源位，出價之間的關係。定向，資源位是控制人群流量大小，出價是根據圈定人群數量出的，圈定人群數量多出價就小，反之則出價大。
3.CPC過高問題，CPC過高根本原因就是點擊少。CPC過高的情況有很多，如人群過多的情況，展現高，點擊少；定向人群少，出價高，花費高，點擊少；定向是好定向，就是效果時好時壞，控制不住等第一個定向人群多，可以將其放到小資源位拉點擊。第二個，定向人群少，出價高，點擊少可能原因廣告的排序不好，創意問題。可通過加大出價，優化創意去優化點擊。第三高，效果時好時壞難以控制，可這些定向以CPC的投放方式加以控制。
超級推薦（暫時留個懸念）和店鋪櫥窗推廣應用。
店鋪櫥窗推廣
目前處於內側期，他的最大特點就是所見即所得效果，通過引流櫥窗寶貝與落地頁智能結合，實現所見即所得，場景可以是店鋪首頁也可以是單品落地頁。支持批量商品引流，提升整體投放效率，通過引流寶貝數據形成閉環，助力商家做出後續的營銷決策。
展現方式是通過創意鏈接進入店鋪首頁，首頁上方出現旺鋪組件，即展示櫥窗引流寶貝以及店鋪內相似寶貝推薦。如果有爆款或者產品基礎不錯，可以想象什麼叫帶動營銷。
三大特點：1.創意與店首有效聯動，所見即所得，提升引流效果，看清楚哦 ！是效果不是效率！
2.支持批量商品設置櫥窗引流，提升整體引流效率。
3.通過提供櫥窗商品引流效果數據幫助商家發掘引流效率高的單品，助力營銷決策。
操作步驟和全店推廣相似，無非是設置投放主體，店鋪櫥窗商品和落地頁的選擇。
注意點：1、【店鋪櫥窗推廣】選擇店鋪櫥窗商品後，落地頁是該商品寶貝詳情頁嗎？
答：投放落地頁是根據商家選擇而定，分為店鋪首頁或是商品頁。如果選擇落地頁是商品頁，那麼落地頁即為您選擇的櫥窗商品落地頁。
2、【店鋪櫥窗推廣】支持淘積木落地頁投放嗎？
答：目前不支持淘積木落地頁，僅支持投放店鋪首頁和商品頁。
3、【店鋪櫥窗推廣】的創意素材審核情況如何查看？
答：創意界面無法查看創意審核情況，只能在計劃詳情頁查看創意審核情況。
4、已經審核通過的創意，在【店鋪櫥窗推廣】新建計劃推廣，是否還需要審核？
答：需要，【店鋪櫥窗推廣】新建計劃/新建單元/上傳新素材，均需要審核。
5、【店鋪櫥窗推廣】可以投放PC資源位嗎？
答：不支持pc資源位投放，只支持無線資源位（目前僅11個）。
根據上述猜猜這個推廣方式有哪些玩法呢？可以在下方留言猜猜。
尾語：偵探這篇鑽展寫的比較寬泛，斷斷續續寫出來的，思路上也不是很連貫，也是很基礎的東西，白天較忙，晚上有空才寫些文章；
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
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