直通車鑽展超級推薦配合戰

關鍵詞：直通車 鑽展 超級推薦

適用類目：運動戶外

適用規模：腰部以上商家

大家都知道在今年4月份底，開放了超級推薦的付費端口，在很多人都在考慮我要不要開?效果會不會好?消耗多不多?猶豫的時候，聰明掌櫃們早就利用好了先機，那麼新端口跟老端口如何配合呢?接下來小編用下面的案例來給大家分享一下。

店鋪也算是經歷過各種風雨，歷盡層層曲折，年後回來之後更是抓住每一個時機，掌握所有的機會，像是現在7、8月份算是一個小小的淡季了。夏秋季節交替，流量的整體方向並不穩定，為8、9月份新一輪的復甦打牢基礎，所以選擇開直通車拉權重，超級推薦拉流量，鑽展圈人群。

第一階段：直通車

1.流量以及點擊率為主

直通車要拉權重那麼一定要提前上好秋季要推廣的款。前期直通車做快速提升，一邊要儘快的拉高流量，提升質量得分;一邊要維持點擊率，保持流量的穩定性。還有一個原因就是這段時間，大部分店鋪還沒有正常運作，可以用有限的資金儘量多的引流量。

2.ppc控制為輔助

直通車流量比較穩定，這個時候開始分階段優化直通車，以一週為一個時間單位，做一次流量的提升。同時店鋪做好寶貝詳情的優化以及配合，來提升產品的總體流量。在穩步提升流量的同時，控制好其他指標，尤其是點擊率和ppc，避免出現太大的波動，保持前期延續的優勢。

3.基礎打牢為最基本

前期提升寶貝流量佔了主要的精力，主要是在大的方向的把握上。在這段時間上主要通過測詞、測人群、測時間、測地域多維度做全方位提升，針對產品的反饋作分析，做了以下調整：

4.直通車數據反饋結果

做總體提升。在前面的基礎上，把店鋪的根基打牢，這樣店鋪直通車也就上了軌道。接下來的優化，不僅要回到店鋪直通車整體，穩住積累的流量，又要通過批量或者多款的模式做新款，這樣總體流量才會上一個臺階，然後這就等待後期店鋪發展的需要了。

第二階段：超級推薦

前一個月裡針對廣泛的思路，主要以商品推廣為主，針對沒有反饋的推廣位置做適當的刪除，按轉化率來做篩選，轉化率高一些的溢價高。通過測試發現此店鋪並不適合多定向模式，只有精準的人群才是最適合的，篩選出4-8個此類的定向即轉化好也有拉高流量，數據結果還是比較客觀的。

第三階段：鑽展

這個服飾類店鋪直通車的操作打撈權重基礎，超級推薦做好流量的積累，鑽展來說就比較容易一些了，總的來說就是先從大的方面確定方向，一步步細化，優化細節，最後再回到整體這麼一個過程，在優化時，注意款式的選擇和節點的把握。這樣，在直通車配合全店下，寶貝可以儘快的成長，在行業裡佔有自己的位置，達到直鑽超三駕馬車的配合當然也是再好不過的了。

總結提煉

1.店鋪選款：在店鋪寶貝數據反饋的基礎上選擇寶貝，如果條件允許，儘量分開做，便於後期的操作

2.流量的提升：流量提升選擇階段性分化，一個週期一個週期來做，一步步提升流量，同時做好其他指標的把控，不可操之過急或者漫無目的進行的優化，哪怕是最後只流量兩個關鍵詞，只要流量夠多夠精準都是好的。

3.週期性優化流量入口：根據數據反饋季店鋪情況，對直通車，超級推薦，鑽展做好分佈，各個方面週期性進行優化。

4.店鋪優化方向：採取先整體，再細化，最後回到整個店鋪推廣的路線來做優化，中間具體的情況做幾十的處理。