前面的文章我重點提到過：今年618力度堪比雙十一，新品凡是沒有掛標的，幾乎全部起不來！很多商家最近還在跟我反饋，新款做不起來，尋找新款操作方法，小編應和廣大粉絲的需求，今天我們就詳細講解新品爆款應該如何打造，新品爆款打造的流程和一些小細節，希望我的分享能對大家有所幫助。

要想打造一個新品爆款，首先要做好這三點：1、前期準備2、銷量增長3、權重提升。

做好上面這三點，你的新品就可以起來了，當然這一些的基礎是建立在你自己本身的產品沒有質量問題，如果產品質量有問題，那麼做任何的優化都是起不來的。

一、前期準備

前期準備主要分為6個模塊，分別為：產品定價、標題關鍵詞、測款測圖、主圖/視頻、評價/問大家、詳情頁。

1、產品定價

產品定價有三個方式：成本定價、同行定價、規則定價，大家用的比較多的應該是前兩個定價，淘寶搜索有個屏蔽低價的規則，所以才有了規則定價。簡單的講，就是你的價格太低，淘寶會在綜合搜索的頁面屏蔽你的產品，只能在銷量排序的時候看到你，你的搜索流量就會收到很大的影響。

【規則定價的方法】：生意參謀--市場--市場排行---商品--高流量---搜索人氣降序排列，參考搜索流量前50的單品，查看他們的價格就行了，這裡面需要注意三個點：第一，銷量前5的產品去除；第二，注意是否和主推關鍵詞一致；第三，查看主要引流關鍵詞是否為品牌詞。

2、標題和關鍵詞

【標題】：前期標題要確立好主詞，不要只顧著流量大詞，前期新上的鏈接權重較低，多選主詞的拓展詞組標題，後期再根據數據的反饋去優化。

【關鍵詞】：我們必須要清楚自己產品的類目中有哪些關鍵詞，這些關鍵詞的熱度怎麼樣，然後篩選出一個核心關鍵詞，那麼後期我們就主要圍繞這個核心關鍵詞來進行推廣，還需要篩選出與自己寶貝相匹配的屬性詞，然後從這些屬性詞中間篩選出搜索流量比較不錯，競爭力又相對不大的詞，進行合理組合之後來作為下一步主打的關鍵詞

3、測款測圖

要想選擇一個好的款式推廣，測款是必不可少的一個環節，測款可以用直通車進行測試，一個有潛力的款，再有一定的點擊量情況下，點擊率要高於行業平均水平，收藏加購率要大於10%。

點擊量越大，測試數據就越準確。

點擊率高證明你的款有做成爆款的潛力，如果測試點擊率低，那你再怎麼去優化主圖，你的點擊率也很難去提升。

收藏加購率---必須要>10% , 上不封頂，低於這個值，你的轉化率就不會很好。

測圖這件事，我個人還是覺得很重要的，因為要想拿到搜索流量，首要的條件就是，主圖的點擊率要高。測圖這裡，著重想和大家聊一下的就是計劃裡關鍵詞的選取，首先我們要想明確一個點，每個關鍵詞的點擊率是不同的，長尾詞的點擊率正常情況下都會高於大詞的點擊率，品牌詞的點擊率也會高於大詞的點擊率，大家都知道，我們說某張圖的點擊率是多少，其實說的是，這張圖在這些關鍵詞上點擊率是多少。所以，我們在測圖的過程中，一定要先確認我們的主推關鍵詞是什麼，然後圍繞我們的主推關鍵詞去拓展詞，這樣測出來的主圖才是最符合我們主推關鍵詞的圖。至於文案這塊，不需要太浮誇，要用買家思維而不是賣家思維，我們要清晰明確的知道，我們的客戶是誰，他們關心什麼。文案可以去看同行銷量高的產品，看他們的評價以及問大家，再結合自己的情況去寫文案。

4、主圖+視頻:

關於主圖，我的理解第一張廣告圖+5張副圖、這裡建議大家選擇3:4的長圖，原因是：

1、長圖更適合現在手機端閱讀；

2、使用長圖後，我們能多出5張副圖，這就給了我們更多的操作空間；主圖直接影響著點擊率，而5張幅圖影響的是轉化率，基本上代替了詳情端；

關於副圖，我一般的操作是，一圖一賣點，採用的是大小標題搭配。大標題寫賣點，小標題解釋大標題

視頻選擇的內容有幾個方向（教程型、酷炫型、介紹產品型），短視頻是雙刃劍，優質短視頻可提高訪問深度提升轉化，反之很有可能拉低轉化！就不多贅述了。

5、評價/問大家:

主要是去抓取對手的負面評價，這塊也是我們產品賣點的一個來源部分。前期做評價的時候，一定要有追評，尤其是第一次評價過後，隔幾天在去追評，這樣更容易置頂，各位也可以去檢查下自己的爆款的評價，驗證下是否是這樣！另外圍繞對手的差評去佈局好評，原因大家都懂的。

問大家的重要性，我就不多說了：

1、文案的一個重要來源點；

2、前期的時候，自問自答，插一句，現在問大家有一個申訴入口，如果是惡意的回答和評價出現在問大家中，可以去上申訴！

6、詳情頁

現在的詳情頁，更多的是對主圖的補充以及做頁面的導流，怎麼做呢？

1、參考優秀競品，主要找銷量比較高的競品

2、豎屏思維，和副圖相似，一屏一賣點

二、銷量增長

做好了前面的這些工作，接下來就是新品的銷量增長了，今天主要分享三點：基礎銷量、付費推廣、活動營銷。

1、基礎銷量

搜索入池門檻，是搜索頁面的前13名的最低銷量就是入池門檻，我比較喜歡通過生意參謀去看，去找那些搜索流量比較大的產品的月銷量。搜索入池門檻裡面值得注意的是：每個關鍵詞的所需要的基礎銷量其實都是不同的，這裡就要考慮清楚，你想在哪個詞上獲得更多的流量。

分享一些我常推薦的小技巧給大家：

a、老客戶拍下返現---大家常做；

b、店鋪買家秀徵集，做免單活動----後臺可以設置；

c、店鋪現有的評價回覆下面做宣傳；

d、關聯銷售--詳情頁下面可以透出；

e、裂變券的拉新—朋友的店鋪裂變券拉新後使用率是27--30%左右；

（1）開通專屬客服號，通知客戶上新了---只要諮詢過的客戶都是可以觸達到的；

（2）淘寶群內部折扣等等。

2、付費推廣

a、直通車：前期付費推廣主要還是用直通車，主要是為了拉人群，做標籤，帶動免費流量；正常都是圍繞一個主詞去打，先提高一個詞的銷量。具體的操作方法可以參考我以前的文章。

b、鑽展：主要做單品推廣，購物意圖定向--產品標籤，做擴展定向 目的你也是為了拉標籤。

c、活動營銷：能上的活動都上，做好銷量計劃。但是不建議直接降價，可以使用優惠券

三、權重提升

權重提升這塊主要分享兩個方向的內容：主要指標、關鍵因素。

1、主要指標：

點擊率，是展現量的核心，是獲得搜索流量的核心關鍵點。這裡給大家整理了影響點擊率的主要的10個點：

a、詞的點擊率---關鍵詞本身的點擊率，而且是指關鍵詞在這張圖上的點擊率

b、圖詞一致性---關鍵詞要與主圖保持一致

c、寶貝排名--排名靠前點擊率高、靠後點擊率低

d、競品對比---點擊率是相對的，相對於對手的數據而不是絕對的

e、色彩搭配---色彩要好好搭配，最好與競爭對手造成差異化

f、促銷文案---是否是客戶能聽得懂的話/痛點

g、寶貝售價---與你所銷售的價格有關係，價格低的點擊率相對會高

h、寶貝銷量---與你商品銷量會有關係，銷量高點擊率一般較高

i、寶貝人群---主搜人群的年齡段、愛好、搜索習慣等

j、視覺構圖---產品、文字等是否清晰

轉化率：

轉化率是一切權重的核心指標。

a、支付轉化率指數--主要和競品做對比

b、詢單轉化率優化，這個是能做多高就做多高，議價的客戶可以給券等形式去拿下

c、靜默轉化率的權重比較高

2、關鍵因素：

a、實時權重，尤其是實時的轉化率和收藏加購率

b、寶貝坑產，也就是單坑產值---uv價值，這裡是否持續增長很重3店鋪層級

c、品牌權重

d、店鋪權重

e、發收貨權重

f、轉化次數

g、DSR趨勢

h、店鋪層級

今天的分享暫時到這裡，關於新品操作有什麼其他問題，可以隨時在主頁，找到我的聯繫方式。