'引爆淘寶新品點擊率的主圖製作方法，搜索和開車必備'

舉一個最直觀的例子：

假如你的產品排名已經做得很牛逼了（這個是前提，不會做的私信我，我給你一節相關課程），兩款產品都能獲得不錯的展現量：

a產品：10000的展現值，但是主圖點擊率只有3.12%，那麼a產品能夠獲得的流量就是312。

b產品：10000的展現值，但是主圖點擊率有12.12%，那麼b產品能夠獲得的流量就能達到1212！

買家在不能直接接觸產品的情況下就意味著不能直觀的瞭解，因此，差異化圖文才是能脫穎而出的祕籍。

當然，打造一張巨牛的主圖，100%點擊率，是不可能的。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優秀水平的主圖還是不難的，關鍵要掌握技巧和方法。

首先，要知道買家關注你這個產品的什麼方面

我們換位思考一下，當我們自己要選擇這個產品的時候我們一定會注重哪些方面。在淘寶這些做的這些類目的產品一般分為兩種一種是標品、一種是非標品。

標品就是像生活傢俱啊、家電啊、耳機呀、音箱啊、手機等等這些產品。我們在購買這一類的產品的時候，我們會更看重產品的質量，性能、功能等。

非標品就是像服飾鞋包等這些產品。我們在購買這類產品的時候，我們會更加註重產品的外觀。我們注重的這些同樣也是顧客在選購的時候會注重的。所以我們的主圖怎麼展示，主要取決於顧客想要看到什麼、需要什麼。

設身處地的設想一下，就比如說我們現在想要去買一個“牛肉麵”，打開淘寶搜索“牛肉麵”，看到以下產品，我們首先會選擇點擊哪個產品？

我相信絕大部分朋友都會選擇點擊第二個產品，因為它不僅把成品的賣相展示出來了，還冒著熱騰騰的香氣，讓人有一種色香味俱全的感覺。

不僅是產品的賣點，我們主圖應該有的營銷點也都有——“兩盒裝”，“買兩份送月英雄黃酒”。

其次第二個選擇我會選第一個產品，同樣的道理，這樣的成品圖一看就很讓我們有食慾。

而且營銷點——“正宗蘭州味”“傳統手工拉麵”“送牛肉醬”“29.8包郵”有一定的吸引力。

這兩個主圖都能對我產生一定的吸引力，而不像其他的產品就擺出一個空蕩蕩的包裝盒，這就是食品類的主圖魅力，對於食品，我們最關心的是好不好吃！

再舉個一個“賣點營銷型”主圖的例子：

我們可以看到下面這張圖片，它傳遞給我們很多點信息，

蜂蜜→0添加0汙染自產自銷（品質優）→喝一半也包退、假一賠十（購買有保障）→4斤2瓶僅65元（價格誘人）。

賣家精心提煉出了自己產品的特點、優點，白底紅字，醒目洗腦，給消費者一種強力的視覺衝擊，

當然，這種賣點型主圖一定要是對自己的產品有信心的，有競爭力的，賣點具有明顯的排他性。

如果你的競爭對手推出相同甚至更優的賣點作為營銷手段，那你的產品的生命週期就會相當短暫。

所以對於此類主圖設計，花哥不太建議“小賣家”使用。

添加渲染背景，進一步突出寶貝的功能特點——情景渲染型主圖

這種主圖視覺上比較大氣美觀，可以給人留下清新、舒適的印象。

這類主圖一般在運動戶外、傢俱家裝、純天然食品、護膚品等類目使用的比較多。

可以簡單方便的使消費者陷入聯想狀態，營造一種自然清新高品質的氛圍，從而刺激消費。

通過特寫，細節的展示，展現寶貝最直接的特點——細節刻畫型主圖

這類主圖做區分特別的展示，達到差異化的展示，並且可以第一時間展現寶貝的賣點。

比較適合展示材質，食品類目，工藝等，有紋理，細節的寶貝，找到買家關注在意的地方，也是可以達到促進點擊率的目的。

賣家要根據自己產品自身的特點，畢竟這是一個視覺營銷的時代，選擇最適合自己的主圖設計。

當你通過不斷的測試找到了最能吸引用戶的賣點以後，然後就是去優化賣點的創意。

正所謂三人行必有我師，別人一定有你需要借鑑的地方——借鑑同行

我們去借鑑的時候可以 重點參考“掌櫃熱賣”的圖片。

掌櫃熱賣的圖一般都是開了直通車測好圖了或者正在測的主圖。

重點參考這些主圖的構圖模式、背景、拍攝角度。

服裝類還要參考模特的神態，動作等等。

當然，這以上只是給我們做主圖排版和營銷點打造的建議，想把圖片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不會就去找美工做。現在淘寶美工千千萬你還愁沒有人做？

第五張——白底圖

白底圖可以增加上手淘首頁的機會，不過天貓和淘寶有所不同。

天貓店把第二張圖放白底圖能增加手淘首頁展現機會，而淘寶c店會選擇把白底圖放在第五位。

這個在寶貝發佈頁面就有顯示，官方會有提示。但是白底圖也是有規則和要求的，按照官方的要求展示，才能達到上手淘首頁的機會的目的。

關於主圖的營銷文案

如果你是女裝女鞋這樣的“非標品”，主圖上的文字儘量不要超過整張主圖佔比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大；

但如果你是“標品”，功能性很強的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能佔到整張主圖的50%以上。

整個類目的主圖都這樣，你也不能免俗，但也要記住，就算你有很多賣點要放，也一定要主次分明，最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色；

想要知道做出來的主圖到底靠不靠譜，能不能吸引點擊最好的辦法——測圖。

只有通過市場反饋過來的數據，我們才能明確的知道這張圖的效果怎麼樣！

直通車測圖步驟：

1、自己先準備好幾張主圖，一般建議4張左右。

2、意好排版，賣點營銷，精心美工製作。

3、直通車，開四個計劃，每個計劃放不一樣的主圖。

4、只需要開行業最大的詞一個即可。

5、限額300左右， 土豪請搶首屏，沒錢的話1-5名。

6、選取時間點晚上10點-11點時間去開。

7、只開無線端 ！燒完為止，低於5%的點擊率的圖不要。

8、點擊率越高越好！選擇最好的那張主圖。

通過這樣的市場反饋形成的數據，我們就能知道自己的主圖到底怎麼樣，應該選哪張圖來做主圖，想要做好淘寶一定要切記一點——只有數據才是最準確，最真實的。

當然圖片不是光做好主圖就夠了的，因為主圖只是你吸引點擊的圖片，而想要全方位的展示你的產品就需要其他圖片的排版佈局了。

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