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進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
相比於騰訊的對於零售連接器與工具箱的定位，阿里重資源與流量的特性，蘇寧的智慧零售佈局顯然已經實現了以技術創新為內核、全場景、全品類及全客群賦能的能力。尤其在收購萬達百貨及擬收購家樂福中國後，再一次鞏固了蘇寧在百貨及大快消領域的流量入口及供應鏈優勢，這不僅進一步完善了蘇寧的智慧零售全場景、全品牌佈局，也為蘇寧的下半場競爭補充了新的彈藥。
在即將到來的蘇寧主場818，蘇寧如何釋放這樣的優勢也是業內關注的焦點。我們也以此結合目前的零售格局、行業趨勢深度剖析蘇寧在線下連下兩城後將給自身與行業帶來什麼樣的變化？
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
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蘇寧控股集團董事長張近東
全品類雙向流量入口成型
推動線下零售邁向購物節主場時代
對於零售經營來說，掌握流量入口優勢是基礎，與線上重營銷的流量經營方式不同，對於線下場景來說，優質的門店資源是強勢的護城河。以至於近年來線上流量紅利消弭後，巨頭們紛紛開始押注線下資源。
對於蘇寧來說，在智慧零售大開發戰略以來，強化線下佈局，並推動線上線下融合也是重中之重。與此同時，也加速了門店的場景化細分與全品類覆蓋，形成了以消費場景為依託的“千店千面”經營邏輯，落地了兩大兩小多專的場景互聯業態，形成了生態化的流量入口矩陣。而萬達百貨及未來家樂福中國的注入，也進一步在業態和場景層面補充、完善了蘇寧在核心商圈的場景服務能力。
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
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蘇寧控股集團董事長張近東
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推動線下零售邁向購物節主場時代
對於零售經營來說，掌握流量入口優勢是基礎，與線上重營銷的流量經營方式不同，對於線下場景來說，優質的門店資源是強勢的護城河。以至於近年來線上流量紅利消弭後，巨頭們紛紛開始押注線下資源。
對於蘇寧來說，在智慧零售大開發戰略以來，強化線下佈局，並推動線上線下融合也是重中之重。與此同時，也加速了門店的場景化細分與全品類覆蓋，形成了以消費場景為依託的“千店千面”經營邏輯，落地了兩大兩小多專的場景互聯業態，形成了生態化的流量入口矩陣。而萬達百貨及未來家樂福中國的注入，也進一步在業態和場景層面補充、完善了蘇寧在核心商圈的場景服務能力。
與此同時，萬達百貨與家樂福中國也是目前國內線下零售市場核心商圈的核心流量入口。如果能實現與智慧零售生態的協同，必將在線下形成強大的虹吸效應，激活線下流量的活躍度，帶動線上線下零售場景的同頻共振。也為蘇寧乃至行業打開全品類雙向流量入口協同的新局面。
同時，在過去的購物節，線下業態一直處於被動的蹭熱度的局面。如何打破這樣的局面，也將是今年818的最大期待與看點。那麼張近東在補齊智慧零售版圖後，如何推進線下流量入口與蘇寧智慧零售的生態協同，革新購物節打法，讓線下業態以核心主場的力量主動出擊，帶動線下業態真正邁入互聯網經營的時代，這是蘇寧的第一課題，也是行業實現線上線下融合的破局方向。
夯實核心業務
百貨快消將成新增長極
在宣佈收購家樂福中國後，張近東表示，收購家樂福中國讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破。他認為，家樂福專業的快消品運營經驗及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡及強大的技術手段進行有機結合，構築線上線下融合的超市消費場景。
同樣，從蘇寧的發展路徑來看，憑藉線上線下場景互聯優勢，其核心品類家電3C已經成為無可逾越的第一渠道，並有著堅固的護城河。尤其近些年來，其從業態、服務等維度持續優化核心品類的經營方式，實現了“專而精”的優勢搭建，進入價值效應釋放的新階段。
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
相比於騰訊的對於零售連接器與工具箱的定位，阿里重資源與流量的特性，蘇寧的智慧零售佈局顯然已經實現了以技術創新為內核、全場景、全品類及全客群賦能的能力。尤其在收購萬達百貨及擬收購家樂福中國後，再一次鞏固了蘇寧在百貨及大快消領域的流量入口及供應鏈優勢，這不僅進一步完善了蘇寧的智慧零售全場景、全品牌佈局，也為蘇寧的下半場競爭補充了新的彈藥。
在即將到來的蘇寧主場818，蘇寧如何釋放這樣的優勢也是業內關注的焦點。我們也以此結合目前的零售格局、行業趨勢深度剖析蘇寧在線下連下兩城後將給自身與行業帶來什麼樣的變化？
蘇寧控股集團董事長張近東
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與此同時，萬達百貨與家樂福中國也是目前國內線下零售市場核心商圈的核心流量入口。如果能實現與智慧零售生態的協同，必將在線下形成強大的虹吸效應，激活線下流量的活躍度，帶動線上線下零售場景的同頻共振。也為蘇寧乃至行業打開全品類雙向流量入口協同的新局面。
同時，在過去的購物節，線下業態一直處於被動的蹭熱度的局面。如何打破這樣的局面，也將是今年818的最大期待與看點。那麼張近東在補齊智慧零售版圖後，如何推進線下流量入口與蘇寧智慧零售的生態協同，革新購物節打法，讓線下業態以核心主場的力量主動出擊，帶動線下業態真正邁入互聯網經營的時代，這是蘇寧的第一課題，也是行業實現線上線下融合的破局方向。
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在宣佈收購家樂福中國後，張近東表示，收購家樂福中國讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破。他認為，家樂福專業的快消品運營經驗及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡及強大的技術手段進行有機結合，構築線上線下融合的超市消費場景。
同樣，從蘇寧的發展路徑來看，憑藉線上線下場景互聯優勢，其核心品類家電3C已經成為無可逾越的第一渠道，並有著堅固的護城河。尤其近些年來，其從業態、服務等維度持續優化核心品類的經營方式，實現了“專而精”的優勢搭建，進入價值效應釋放的新階段。
而百貨快消也成為佈局的重點，也是蘇寧實現全品類經營、尋求新增長極的重要方向。在過去幾年，蘇寧在百貨快消領域佈局了線上線下一體化的流量入口矩陣，在線上以蘇寧易購主站、蘇寧拼購、紅孩子、蘇寧超市為細分場景滲透至“一體兩翼三雲四端”的生態中，在線下的“兩大兩小多專”業態中有蘇寧超市、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧廣場、零售雲等細分場景、本地化的業態新物種，構建出百貨快消領域絕無僅有的新商業形態。而萬達百貨及家樂福這兩大入口也將成為激活這一商業形態價值爆發的重要引擎。
從另一維度來看，整個快消百貨市場的規模高達30萬億，蘇寧依託智慧零售建立起來的快消生態底盤加持，也將有了殺入這“30萬億”市場腹地的能力，這自然也是今年818的核心發力點。值得注意的是，近日在蘇寧易購APP及蘇寧PLAZA悄然上線了黃金回收業務，這也是對818戰略重點的重要信號釋放。對於蘇寧來說，在此基礎上，實現業務的翻倍也毫無懸念，對於快消百貨行業來說，一場巨大的格局之變也將上演。
無限場景破土而出
全域協同再造流量紅利
事實上，我們將蘇寧在業態、場景、業務等層面的佈局融合在一起來看，其所構建的是一個滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景的零售新商業生態。
從商業經營的本質來看，這樣的生態邏輯是為了將不同的場景、品類及用戶需求實現一體化融合，從而帶動跨場景、多品類、跨需求之間的全域生態協同，實現新流量生態的再造。簡單來說也就是不同需求、不同場景之間的會員、大數據整合。這樣的邏輯也將帶動供需兩端的結構調整與重心偏移。
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
相比於騰訊的對於零售連接器與工具箱的定位，阿里重資源與流量的特性，蘇寧的智慧零售佈局顯然已經實現了以技術創新為內核、全場景、全品類及全客群賦能的能力。尤其在收購萬達百貨及擬收購家樂福中國後，再一次鞏固了蘇寧在百貨及大快消領域的流量入口及供應鏈優勢，這不僅進一步完善了蘇寧的智慧零售全場景、全品牌佈局，也為蘇寧的下半場競爭補充了新的彈藥。
在即將到來的蘇寧主場818，蘇寧如何釋放這樣的優勢也是業內關注的焦點。我們也以此結合目前的零售格局、行業趨勢深度剖析蘇寧在線下連下兩城後將給自身與行業帶來什麼樣的變化？
蘇寧控股集團董事長張近東
全品類雙向流量入口成型
推動線下零售邁向購物節主場時代
對於零售經營來說，掌握流量入口優勢是基礎，與線上重營銷的流量經營方式不同，對於線下場景來說，優質的門店資源是強勢的護城河。以至於近年來線上流量紅利消弭後，巨頭們紛紛開始押注線下資源。
對於蘇寧來說，在智慧零售大開發戰略以來，強化線下佈局，並推動線上線下融合也是重中之重。與此同時，也加速了門店的場景化細分與全品類覆蓋，形成了以消費場景為依託的“千店千面”經營邏輯，落地了兩大兩小多專的場景互聯業態，形成了生態化的流量入口矩陣。而萬達百貨及未來家樂福中國的注入，也進一步在業態和場景層面補充、完善了蘇寧在核心商圈的場景服務能力。
與此同時，萬達百貨與家樂福中國也是目前國內線下零售市場核心商圈的核心流量入口。如果能實現與智慧零售生態的協同，必將在線下形成強大的虹吸效應，激活線下流量的活躍度，帶動線上線下零售場景的同頻共振。也為蘇寧乃至行業打開全品類雙向流量入口協同的新局面。
同時，在過去的購物節，線下業態一直處於被動的蹭熱度的局面。如何打破這樣的局面，也將是今年818的最大期待與看點。那麼張近東在補齊智慧零售版圖後，如何推進線下流量入口與蘇寧智慧零售的生態協同，革新購物節打法，讓線下業態以核心主場的力量主動出擊，帶動線下業態真正邁入互聯網經營的時代，這是蘇寧的第一課題，也是行業實現線上線下融合的破局方向。
夯實核心業務
百貨快消將成新增長極
在宣佈收購家樂福中國後，張近東表示，收購家樂福中國讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破。他認為，家樂福專業的快消品運營經驗及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡及強大的技術手段進行有機結合，構築線上線下融合的超市消費場景。
同樣，從蘇寧的發展路徑來看，憑藉線上線下場景互聯優勢，其核心品類家電3C已經成為無可逾越的第一渠道，並有著堅固的護城河。尤其近些年來，其從業態、服務等維度持續優化核心品類的經營方式，實現了“專而精”的優勢搭建，進入價值效應釋放的新階段。
而百貨快消也成為佈局的重點，也是蘇寧實現全品類經營、尋求新增長極的重要方向。在過去幾年，蘇寧在百貨快消領域佈局了線上線下一體化的流量入口矩陣，在線上以蘇寧易購主站、蘇寧拼購、紅孩子、蘇寧超市為細分場景滲透至“一體兩翼三雲四端”的生態中，在線下的“兩大兩小多專”業態中有蘇寧超市、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧廣場、零售雲等細分場景、本地化的業態新物種，構建出百貨快消領域絕無僅有的新商業形態。而萬達百貨及家樂福這兩大入口也將成為激活這一商業形態價值爆發的重要引擎。
從另一維度來看，整個快消百貨市場的規模高達30萬億，蘇寧依託智慧零售建立起來的快消生態底盤加持，也將有了殺入這“30萬億”市場腹地的能力，這自然也是今年818的核心發力點。值得注意的是，近日在蘇寧易購APP及蘇寧PLAZA悄然上線了黃金回收業務，這也是對818戰略重點的重要信號釋放。對於蘇寧來說，在此基礎上，實現業務的翻倍也毫無懸念，對於快消百貨行業來說，一場巨大的格局之變也將上演。
無限場景破土而出
全域協同再造流量紅利
事實上，我們將蘇寧在業態、場景、業務等層面的佈局融合在一起來看，其所構建的是一個滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景的零售新商業生態。
從商業經營的本質來看，這樣的生態邏輯是為了將不同的場景、品類及用戶需求實現一體化融合，從而帶動跨場景、多品類、跨需求之間的全域生態協同，實現新流量生態的再造。簡單來說也就是不同需求、不同場景之間的會員、大數據整合。這樣的邏輯也將帶動供需兩端的結構調整與重心偏移。
首先從供給端來看，各領域不僅競爭加劇，面對頻繁變化的消費需求及產品服務迭代的高頻率，供給端品牌廠商的運營成本也在激增，如何縮短商品流通的時間與環節也是實現“降本增效”的關鍵。換句話說，蘇寧所構築起的全渠道平臺，也成為品牌獲取市場競爭力的捷徑。其次從消費層面來看，便捷又個性化成為當下主要的消費訴求，而無限渠道場景也成為最優的解決方案，而蘇寧顯然也實現了這樣的戰略落地。
同時，會員體系的融合協同不僅意味著能實現跨業務、跨品類的流量互相帶動，還能成為搶奪行業流量的重要武器。那麼構建一個全場景、全品類的會員融合體系則是關鍵所在，所以對於蘇寧來說，下一階段的重點也是大力推進整個智慧零售生態體系的會員整合。而818作為流量的集中爆發的重要節點，也必將是蘇寧推動會員融合、數據整合的機會。
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
相比於騰訊的對於零售連接器與工具箱的定位，阿里重資源與流量的特性，蘇寧的智慧零售佈局顯然已經實現了以技術創新為內核、全場景、全品類及全客群賦能的能力。尤其在收購萬達百貨及擬收購家樂福中國後，再一次鞏固了蘇寧在百貨及大快消領域的流量入口及供應鏈優勢，這不僅進一步完善了蘇寧的智慧零售全場景、全品牌佈局，也為蘇寧的下半場競爭補充了新的彈藥。
在即將到來的蘇寧主場818，蘇寧如何釋放這樣的優勢也是業內關注的焦點。我們也以此結合目前的零售格局、行業趨勢深度剖析蘇寧在線下連下兩城後將給自身與行業帶來什麼樣的變化？
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對於蘇寧來說，在智慧零售大開發戰略以來，強化線下佈局，並推動線上線下融合也是重中之重。與此同時，也加速了門店的場景化細分與全品類覆蓋，形成了以消費場景為依託的“千店千面”經營邏輯，落地了兩大兩小多專的場景互聯業態，形成了生態化的流量入口矩陣。而萬達百貨及未來家樂福中國的注入，也進一步在業態和場景層面補充、完善了蘇寧在核心商圈的場景服務能力。
與此同時，萬達百貨與家樂福中國也是目前國內線下零售市場核心商圈的核心流量入口。如果能實現與智慧零售生態的協同，必將在線下形成強大的虹吸效應，激活線下流量的活躍度，帶動線上線下零售場景的同頻共振。也為蘇寧乃至行業打開全品類雙向流量入口協同的新局面。
同時，在過去的購物節，線下業態一直處於被動的蹭熱度的局面。如何打破這樣的局面，也將是今年818的最大期待與看點。那麼張近東在補齊智慧零售版圖後，如何推進線下流量入口與蘇寧智慧零售的生態協同，革新購物節打法，讓線下業態以核心主場的力量主動出擊，帶動線下業態真正邁入互聯網經營的時代，這是蘇寧的第一課題，也是行業實現線上線下融合的破局方向。
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百貨快消將成新增長極
在宣佈收購家樂福中國後，張近東表示，收購家樂福中國讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破。他認為，家樂福專業的快消品運營經驗及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡及強大的技術手段進行有機結合，構築線上線下融合的超市消費場景。
同樣，從蘇寧的發展路徑來看，憑藉線上線下場景互聯優勢，其核心品類家電3C已經成為無可逾越的第一渠道，並有著堅固的護城河。尤其近些年來，其從業態、服務等維度持續優化核心品類的經營方式，實現了“專而精”的優勢搭建，進入價值效應釋放的新階段。
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從另一維度來看，整個快消百貨市場的規模高達30萬億，蘇寧依託智慧零售建立起來的快消生態底盤加持，也將有了殺入這“30萬億”市場腹地的能力，這自然也是今年818的核心發力點。值得注意的是，近日在蘇寧易購APP及蘇寧PLAZA悄然上線了黃金回收業務，這也是對818戰略重點的重要信號釋放。對於蘇寧來說，在此基礎上，實現業務的翻倍也毫無懸念，對於快消百貨行業來說，一場巨大的格局之變也將上演。
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從商業經營的本質來看，這樣的生態邏輯是為了將不同的場景、品類及用戶需求實現一體化融合，從而帶動跨場景、多品類、跨需求之間的全域生態協同，實現新流量生態的再造。簡單來說也就是不同需求、不同場景之間的會員、大數據整合。這樣的邏輯也將帶動供需兩端的結構調整與重心偏移。
首先從供給端來看，各領域不僅競爭加劇，面對頻繁變化的消費需求及產品服務迭代的高頻率，供給端品牌廠商的運營成本也在激增，如何縮短商品流通的時間與環節也是實現“降本增效”的關鍵。換句話說，蘇寧所構築起的全渠道平臺，也成為品牌獲取市場競爭力的捷徑。其次從消費層面來看，便捷又個性化成為當下主要的消費訴求，而無限渠道場景也成為最優的解決方案，而蘇寧顯然也實現了這樣的戰略落地。
同時，會員體系的融合協同不僅意味著能實現跨業務、跨品類的流量互相帶動，還能成為搶奪行業流量的重要武器。那麼構建一個全場景、全品類的會員融合體系則是關鍵所在，所以對於蘇寧來說，下一階段的重點也是大力推進整個智慧零售生態體系的會員整合。而818作為流量的集中爆發的重要節點，也必將是蘇寧推動會員融合、數據整合的機會。
張近東也表示：“傳統實體零售的人、貨、場是真實物質的，電子商務的人、貨、場是虛擬數字的，而未來場景互聯網是兩者的疊加，這正是產業互聯網發展的核心和本質。”
這自然也不僅是張近東與蘇寧對未來零售趨勢的判斷，也是整個行業的共識。
作者：一凡
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
相比於騰訊的對於零售連接器與工具箱的定位，阿里重資源與流量的特性，蘇寧的智慧零售佈局顯然已經實現了以技術創新為內核、全場景、全品類及全客群賦能的能力。尤其在收購萬達百貨及擬收購家樂福中國後，再一次鞏固了蘇寧在百貨及大快消領域的流量入口及供應鏈優勢，這不僅進一步完善了蘇寧的智慧零售全場景、全品牌佈局，也為蘇寧的下半場競爭補充了新的彈藥。
在即將到來的蘇寧主場818，蘇寧如何釋放這樣的優勢也是業內關注的焦點。我們也以此結合目前的零售格局、行業趨勢深度剖析蘇寧在線下連下兩城後將給自身與行業帶來什麼樣的變化？
蘇寧控股集團董事長張近東
全品類雙向流量入口成型
推動線下零售邁向購物節主場時代
對於零售經營來說，掌握流量入口優勢是基礎，與線上重營銷的流量經營方式不同，對於線下場景來說，優質的門店資源是強勢的護城河。以至於近年來線上流量紅利消弭後，巨頭們紛紛開始押注線下資源。
對於蘇寧來說，在智慧零售大開發戰略以來，強化線下佈局，並推動線上線下融合也是重中之重。與此同時，也加速了門店的場景化細分與全品類覆蓋，形成了以消費場景為依託的“千店千面”經營邏輯，落地了兩大兩小多專的場景互聯業態，形成了生態化的流量入口矩陣。而萬達百貨及未來家樂福中國的注入，也進一步在業態和場景層面補充、完善了蘇寧在核心商圈的場景服務能力。
與此同時，萬達百貨與家樂福中國也是目前國內線下零售市場核心商圈的核心流量入口。如果能實現與智慧零售生態的協同，必將在線下形成強大的虹吸效應，激活線下流量的活躍度，帶動線上線下零售場景的同頻共振。也為蘇寧乃至行業打開全品類雙向流量入口協同的新局面。
同時，在過去的購物節，線下業態一直處於被動的蹭熱度的局面。如何打破這樣的局面，也將是今年818的最大期待與看點。那麼張近東在補齊智慧零售版圖後，如何推進線下流量入口與蘇寧智慧零售的生態協同，革新購物節打法，讓線下業態以核心主場的力量主動出擊，帶動線下業態真正邁入互聯網經營的時代，這是蘇寧的第一課題，也是行業實現線上線下融合的破局方向。
夯實核心業務
百貨快消將成新增長極
在宣佈收購家樂福中國後，張近東表示，收購家樂福中國讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破。他認為，家樂福專業的快消品運營經驗及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡及強大的技術手段進行有機結合，構築線上線下融合的超市消費場景。
同樣，從蘇寧的發展路徑來看，憑藉線上線下場景互聯優勢，其核心品類家電3C已經成為無可逾越的第一渠道，並有著堅固的護城河。尤其近些年來，其從業態、服務等維度持續優化核心品類的經營方式，實現了“專而精”的優勢搭建，進入價值效應釋放的新階段。
而百貨快消也成為佈局的重點，也是蘇寧實現全品類經營、尋求新增長極的重要方向。在過去幾年，蘇寧在百貨快消領域佈局了線上線下一體化的流量入口矩陣，在線上以蘇寧易購主站、蘇寧拼購、紅孩子、蘇寧超市為細分場景滲透至“一體兩翼三雲四端”的生態中，在線下的“兩大兩小多專”業態中有蘇寧超市、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧廣場、零售雲等細分場景、本地化的業態新物種，構建出百貨快消領域絕無僅有的新商業形態。而萬達百貨及家樂福這兩大入口也將成為激活這一商業形態價值爆發的重要引擎。
從另一維度來看，整個快消百貨市場的規模高達30萬億，蘇寧依託智慧零售建立起來的快消生態底盤加持，也將有了殺入這“30萬億”市場腹地的能力，這自然也是今年818的核心發力點。值得注意的是，近日在蘇寧易購APP及蘇寧PLAZA悄然上線了黃金回收業務，這也是對818戰略重點的重要信號釋放。對於蘇寧來說，在此基礎上，實現業務的翻倍也毫無懸念，對於快消百貨行業來說，一場巨大的格局之變也將上演。
無限場景破土而出
全域協同再造流量紅利
事實上，我們將蘇寧在業態、場景、業務等層面的佈局融合在一起來看，其所構建的是一個滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景的零售新商業生態。
從商業經營的本質來看，這樣的生態邏輯是為了將不同的場景、品類及用戶需求實現一體化融合，從而帶動跨場景、多品類、跨需求之間的全域生態協同，實現新流量生態的再造。簡單來說也就是不同需求、不同場景之間的會員、大數據整合。這樣的邏輯也將帶動供需兩端的結構調整與重心偏移。
首先從供給端來看，各領域不僅競爭加劇，面對頻繁變化的消費需求及產品服務迭代的高頻率，供給端品牌廠商的運營成本也在激增，如何縮短商品流通的時間與環節也是實現“降本增效”的關鍵。換句話說，蘇寧所構築起的全渠道平臺，也成為品牌獲取市場競爭力的捷徑。其次從消費層面來看，便捷又個性化成為當下主要的消費訴求，而無限渠道場景也成為最優的解決方案，而蘇寧顯然也實現了這樣的戰略落地。
同時，會員體系的融合協同不僅意味著能實現跨業務、跨品類的流量互相帶動，還能成為搶奪行業流量的重要武器。那麼構建一個全場景、全品類的會員融合體系則是關鍵所在，所以對於蘇寧來說，下一階段的重點也是大力推進整個智慧零售生態體系的會員整合。而818作為流量的集中爆發的重要節點，也必將是蘇寧推動會員融合、數據整合的機會。
張近東也表示：“傳統實體零售的人、貨、場是真實物質的，電子商務的人、貨、場是虛擬數字的，而未來場景互聯網是兩者的疊加，這正是產業互聯網發展的核心和本質。”
這自然也不僅是張近東與蘇寧對未來零售趨勢的判斷，也是整個行業的共識。
作者：一凡
監製：志軍
文字：王茜
版式：老李
"進入2019年，零售行業的競爭逐漸邁入以技術、生態價值等高維度、全方位的較量的深水區。在蘇寧拿下萬達百貨、宣佈收購家樂福中國後，中國零售行業以阿里、蘇寧及騰訊為陣營的全新格局也愈發明朗。自然，關於零售下半場的著力點也發生了新的逆轉。
相比於騰訊的對於零售連接器與工具箱的定位，阿里重資源與流量的特性，蘇寧的智慧零售佈局顯然已經實現了以技術創新為內核、全場景、全品類及全客群賦能的能力。尤其在收購萬達百貨及擬收購家樂福中國後，再一次鞏固了蘇寧在百貨及大快消領域的流量入口及供應鏈優勢，這不僅進一步完善了蘇寧的智慧零售全場景、全品牌佈局，也為蘇寧的下半場競爭補充了新的彈藥。
在即將到來的蘇寧主場818，蘇寧如何釋放這樣的優勢也是業內關注的焦點。我們也以此結合目前的零售格局、行業趨勢深度剖析蘇寧在線下連下兩城後將給自身與行業帶來什麼樣的變化？
蘇寧控股集團董事長張近東
全品類雙向流量入口成型
推動線下零售邁向購物節主場時代
對於零售經營來說，掌握流量入口優勢是基礎，與線上重營銷的流量經營方式不同，對於線下場景來說，優質的門店資源是強勢的護城河。以至於近年來線上流量紅利消弭後，巨頭們紛紛開始押注線下資源。
對於蘇寧來說，在智慧零售大開發戰略以來，強化線下佈局，並推動線上線下融合也是重中之重。與此同時，也加速了門店的場景化細分與全品類覆蓋，形成了以消費場景為依託的“千店千面”經營邏輯，落地了兩大兩小多專的場景互聯業態，形成了生態化的流量入口矩陣。而萬達百貨及未來家樂福中國的注入，也進一步在業態和場景層面補充、完善了蘇寧在核心商圈的場景服務能力。
與此同時，萬達百貨與家樂福中國也是目前國內線下零售市場核心商圈的核心流量入口。如果能實現與智慧零售生態的協同，必將在線下形成強大的虹吸效應，激活線下流量的活躍度，帶動線上線下零售場景的同頻共振。也為蘇寧乃至行業打開全品類雙向流量入口協同的新局面。
同時，在過去的購物節，線下業態一直處於被動的蹭熱度的局面。如何打破這樣的局面，也將是今年818的最大期待與看點。那麼張近東在補齊智慧零售版圖後，如何推進線下流量入口與蘇寧智慧零售的生態協同，革新購物節打法，讓線下業態以核心主場的力量主動出擊，帶動線下業態真正邁入互聯網經營的時代，這是蘇寧的第一課題，也是行業實現線上線下融合的破局方向。
夯實核心業務
百貨快消將成新增長極
在宣佈收購家樂福中國後，張近東表示，收購家樂福中國讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破。他認為，家樂福專業的快消品運營經驗及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡及強大的技術手段進行有機結合，構築線上線下融合的超市消費場景。
同樣，從蘇寧的發展路徑來看，憑藉線上線下場景互聯優勢，其核心品類家電3C已經成為無可逾越的第一渠道，並有著堅固的護城河。尤其近些年來，其從業態、服務等維度持續優化核心品類的經營方式，實現了“專而精”的優勢搭建，進入價值效應釋放的新階段。
而百貨快消也成為佈局的重點，也是蘇寧實現全品類經營、尋求新增長極的重要方向。在過去幾年，蘇寧在百貨快消領域佈局了線上線下一體化的流量入口矩陣，在線上以蘇寧易購主站、蘇寧拼購、紅孩子、蘇寧超市為細分場景滲透至“一體兩翼三雲四端”的生態中，在線下的“兩大兩小多專”業態中有蘇寧超市、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧廣場、零售雲等細分場景、本地化的業態新物種，構建出百貨快消領域絕無僅有的新商業形態。而萬達百貨及家樂福這兩大入口也將成為激活這一商業形態價值爆發的重要引擎。
從另一維度來看，整個快消百貨市場的規模高達30萬億，蘇寧依託智慧零售建立起來的快消生態底盤加持，也將有了殺入這“30萬億”市場腹地的能力，這自然也是今年818的核心發力點。值得注意的是，近日在蘇寧易購APP及蘇寧PLAZA悄然上線了黃金回收業務，這也是對818戰略重點的重要信號釋放。對於蘇寧來說，在此基礎上，實現業務的翻倍也毫無懸念，對於快消百貨行業來說，一場巨大的格局之變也將上演。
無限場景破土而出
全域協同再造流量紅利
事實上，我們將蘇寧在業態、場景、業務等層面的佈局融合在一起來看，其所構建的是一個滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景的零售新商業生態。
從商業經營的本質來看，這樣的生態邏輯是為了將不同的場景、品類及用戶需求實現一體化融合，從而帶動跨場景、多品類、跨需求之間的全域生態協同，實現新流量生態的再造。簡單來說也就是不同需求、不同場景之間的會員、大數據整合。這樣的邏輯也將帶動供需兩端的結構調整與重心偏移。
首先從供給端來看，各領域不僅競爭加劇，面對頻繁變化的消費需求及產品服務迭代的高頻率，供給端品牌廠商的運營成本也在激增，如何縮短商品流通的時間與環節也是實現“降本增效”的關鍵。換句話說，蘇寧所構築起的全渠道平臺，也成為品牌獲取市場競爭力的捷徑。其次從消費層面來看，便捷又個性化成為當下主要的消費訴求，而無限渠道場景也成為最優的解決方案，而蘇寧顯然也實現了這樣的戰略落地。
同時，會員體系的融合協同不僅意味著能實現跨業務、跨品類的流量互相帶動，還能成為搶奪行業流量的重要武器。那麼構建一個全場景、全品類的會員融合體系則是關鍵所在，所以對於蘇寧來說，下一階段的重點也是大力推進整個智慧零售生態體系的會員整合。而818作為流量的集中爆發的重要節點，也必將是蘇寧推動會員融合、數據整合的機會。
張近東也表示：“傳統實體零售的人、貨、場是真實物質的，電子商務的人、貨、場是虛擬數字的，而未來場景互聯網是兩者的疊加，這正是產業互聯網發展的核心和本質。”
這自然也不僅是張近東與蘇寧對未來零售趨勢的判斷，也是整個行業的共識。
作者：一凡
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相比於騰訊的對於零售連接器與工具箱的定位，阿里重資源與流量的特性，蘇寧的智慧零售佈局顯然已經實現了以技術創新為內核、全場景、全品類及全客群賦能的能力。尤其在收購萬達百貨及擬收購家樂福中國後，再一次鞏固了蘇寧在百貨及大快消領域的流量入口及供應鏈優勢，這不僅進一步完善了蘇寧的智慧零售全場景、全品牌佈局，也為蘇寧的下半場競爭補充了新的彈藥。
在即將到來的蘇寧主場818，蘇寧如何釋放這樣的優勢也是業內關注的焦點。我們也以此結合目前的零售格局、行業趨勢深度剖析蘇寧在線下連下兩城後將給自身與行業帶來什麼樣的變化？
蘇寧控股集團董事長張近東
全品類雙向流量入口成型
推動線下零售邁向購物節主場時代
對於零售經營來說，掌握流量入口優勢是基礎，與線上重營銷的流量經營方式不同，對於線下場景來說，優質的門店資源是強勢的護城河。以至於近年來線上流量紅利消弭後，巨頭們紛紛開始押注線下資源。
對於蘇寧來說，在智慧零售大開發戰略以來，強化線下佈局，並推動線上線下融合也是重中之重。與此同時，也加速了門店的場景化細分與全品類覆蓋，形成了以消費場景為依託的“千店千面”經營邏輯，落地了兩大兩小多專的場景互聯業態，形成了生態化的流量入口矩陣。而萬達百貨及未來家樂福中國的注入，也進一步在業態和場景層面補充、完善了蘇寧在核心商圈的場景服務能力。
與此同時，萬達百貨與家樂福中國也是目前國內線下零售市場核心商圈的核心流量入口。如果能實現與智慧零售生態的協同，必將在線下形成強大的虹吸效應，激活線下流量的活躍度，帶動線上線下零售場景的同頻共振。也為蘇寧乃至行業打開全品類雙向流量入口協同的新局面。
同時，在過去的購物節，線下業態一直處於被動的蹭熱度的局面。如何打破這樣的局面，也將是今年818的最大期待與看點。那麼張近東在補齊智慧零售版圖後，如何推進線下流量入口與蘇寧智慧零售的生態協同，革新購物節打法，讓線下業態以核心主場的力量主動出擊，帶動線下業態真正邁入互聯網經營的時代，這是蘇寧的第一課題，也是行業實現線上線下融合的破局方向。
夯實核心業務
百貨快消將成新增長極
在宣佈收購家樂福中國後，張近東表示，收購家樂福中國讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破。他認為，家樂福專業的快消品運營經驗及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡及強大的技術手段進行有機結合，構築線上線下融合的超市消費場景。
同樣，從蘇寧的發展路徑來看，憑藉線上線下場景互聯優勢，其核心品類家電3C已經成為無可逾越的第一渠道，並有著堅固的護城河。尤其近些年來，其從業態、服務等維度持續優化核心品類的經營方式，實現了“專而精”的優勢搭建，進入價值效應釋放的新階段。
而百貨快消也成為佈局的重點，也是蘇寧實現全品類經營、尋求新增長極的重要方向。在過去幾年，蘇寧在百貨快消領域佈局了線上線下一體化的流量入口矩陣，在線上以蘇寧易購主站、蘇寧拼購、紅孩子、蘇寧超市為細分場景滲透至“一體兩翼三雲四端”的生態中，在線下的“兩大兩小多專”業態中有蘇寧超市、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧廣場、零售雲等細分場景、本地化的業態新物種，構建出百貨快消領域絕無僅有的新商業形態。而萬達百貨及家樂福這兩大入口也將成為激活這一商業形態價值爆發的重要引擎。
從另一維度來看，整個快消百貨市場的規模高達30萬億，蘇寧依託智慧零售建立起來的快消生態底盤加持，也將有了殺入這“30萬億”市場腹地的能力，這自然也是今年818的核心發力點。值得注意的是，近日在蘇寧易購APP及蘇寧PLAZA悄然上線了黃金回收業務，這也是對818戰略重點的重要信號釋放。對於蘇寧來說，在此基礎上，實現業務的翻倍也毫無懸念，對於快消百貨行業來說，一場巨大的格局之變也將上演。
無限場景破土而出
全域協同再造流量紅利
事實上，我們將蘇寧在業態、場景、業務等層面的佈局融合在一起來看，其所構建的是一個滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景的零售新商業生態。
從商業經營的本質來看，這樣的生態邏輯是為了將不同的場景、品類及用戶需求實現一體化融合，從而帶動跨場景、多品類、跨需求之間的全域生態協同，實現新流量生態的再造。簡單來說也就是不同需求、不同場景之間的會員、大數據整合。這樣的邏輯也將帶動供需兩端的結構調整與重心偏移。
首先從供給端來看，各領域不僅競爭加劇，面對頻繁變化的消費需求及產品服務迭代的高頻率，供給端品牌廠商的運營成本也在激增，如何縮短商品流通的時間與環節也是實現“降本增效”的關鍵。換句話說，蘇寧所構築起的全渠道平臺，也成為品牌獲取市場競爭力的捷徑。其次從消費層面來看，便捷又個性化成為當下主要的消費訴求，而無限渠道場景也成為最優的解決方案，而蘇寧顯然也實現了這樣的戰略落地。
同時，會員體系的融合協同不僅意味著能實現跨業務、跨品類的流量互相帶動，還能成為搶奪行業流量的重要武器。那麼構建一個全場景、全品類的會員融合體系則是關鍵所在，所以對於蘇寧來說，下一階段的重點也是大力推進整個智慧零售生態體系的會員整合。而818作為流量的集中爆發的重要節點，也必將是蘇寧推動會員融合、數據整合的機會。
張近東也表示：“傳統實體零售的人、貨、場是真實物質的，電子商務的人、貨、場是虛擬數字的，而未來場景互聯網是兩者的疊加，這正是產業互聯網發展的核心和本質。”
這自然也不僅是張近東與蘇寧對未來零售趨勢的判斷，也是整個行業的共識。
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