經營水果店的楊總用免費模式在3天內，鎖定2000多會員，充值了80w，他的目標是在一年內開發300家水果店，他是如何操作的呢？
首先從品牌形象開始，進入水果店以後，可以看到一個滾動的電視廣告圖：“今天你補維C了嗎？”以及水果種植基地的圖片和視頻展示等。
水果擺放也進行了精心的設計，分為三個區域：優果區、鮮果區，有機區，滿足了三種不同人群的需求。
貨架上的水果上層擺放的是果子，並且配溯源系統，還有檢驗報告，讓客戶非常放心；中間可以免費試吃；下層是果籃、果盒區，有維生素A、B、C各種營養組合，一種組合僅僅需要29.8元一盒。
那麼29.8元果盒營銷模式具體是怎麼操作的呢？
1、顧客只要拍照發朋友圈，立減10元，只要19.8元；
2、加入會員VIP價只要9.8元；
3、當你結賬時，原價29.8元，還送你一桶價值30元的洗滌液；
還有更吸引顧客的，鮮果區才是最最令人興奮。
鮮果區的水果是從當地批發市場採購回來的，而且我做到平價進平價出，同時還能賺錢，完全避開了和對手的價格戰。
比如蘋果：蘋果，經過分級後差別特別大，有的16.8元一斤，有的7.8元一斤，像8.8元的蘋果，我們的會員VIP只需要4.8元。
那麼水果店到底是通過什麼盈利的呢？盈利點就是會員卡。
1、99元購買水果店的月卡會員，還送199元大禮包，一個月內享半價或會員價；
2、365元成為年卡會員，送1199元大禮包，享受一年的會員價；
3、充值999元送2999元大禮包，享受三年的會員價；
水果店在開業之前，做了地推、前期預售等引流活動，所以活動一開始，雖還下著小雨，可顧客打傘也要排隊辦卡，場面非常火爆，三天時間一共有超過5000人進店，充卡的顧客超過2600多人，收款超過80萬元。
所以，做水果店的，不一定要靠銷售水果賺錢，他今年的目標要佈局300家水果店，如果一家店有2000個會員，那就有60萬的客戶，老闆完全可以嫁接各種更優質價低的產品，即使每個客戶一個月只賺一元錢，那也有60萬啦。
PS：當你的行業競爭非常大時，你要思考如何設計免費產品比收費還賺錢，如何花別人的錢辦自己的事，花未來的錢辦現在的事！
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