'商家環扣返錢模式：你盈利，他開心。（非資金盤）'

經常聽見有老闆在問：我的店怎麼吸引顧客進店？怎麼讓顧客不斷回頭消費？怎麼提升成交率？其實，最好的方法就是把顧客一定週期內消費的錢，100%返還 給對方。

可能你會疑惑：經營一家店，每天都面臨著產品、房租、水電、員工工資等各種各樣的開銷，如果把賺到的錢全部返給客戶，那不虧死了嗎？相信很多 人都想不明白，更不知道如何具體操作。

但是，一旦你掌握了這套模式，你的顧客將為之瘋狂，你的競爭對手將為之抓狂。在我們的體系中，有六種常見返錢策略，下面我就拿出其中最簡單一種返錢模式一一 環扣返錢模式，為你做詳細的分享。

首先，我們來了解一下環扣返錢模式的原理：

將A產品以不賺錢的形式對外銷售，當消費者累計消費滿一定金額時，將購買A產 品的金額100%返還，當消費者購買C產品或累計消費到一定金額時，將購買B產 品的金額100%返還。

這裡的A產品，可以是店裡面原有的產品，也可以是在原有產品的基礎上，額外增 加一個作為引流的產品。

這裡的B產品、C產品，可以是某一種產品，也可以是其他幾種產品的組合、或者 是所有產品。

為了方便你更深刻的理解，下面通過水果店運用返錢模式的流程，為你做詳細的 介紹。

①選擇A產品

首先，拿出店裡面一款具有廣譜性的產品，比如梨、橘子、或者蘋果等。

然後以不賺錢的形式對外銷售：原價3元/斤的梨，現在只要1.5元/斤，每人限購5

斤，僅限前100名。

如此一來，就能輕鬆將買水果的潛在客戶，吸引到店裡面來，獲得跟他們接觸和

溝通的機會。

另外，這裡還設置了人數和單次購買數量的限制，目的是為了增加稀缺性、緊迫

感，刺激消費者趕緊下購買決策。

②贈送返錢卡

當顧客花7. 5元買了 5斤梨之後，立馬贈送一張7. 5元返錢卡給對方，並告訴他：

下次消費滿50元，就能激活這張7.5元的返錢卡，領到7.5元。

如果今天購買水果滿50元，這7.5元立刻就能激活，並且可以抵10元消費！

這樣一來，就鎖定了顧客下次回頭消費的機會，因為對於消費者來說，在哪裡買

水果都是買，這裡還能便宜7. 5元，當然會優先考慮到這裡來。

另外，還能刺激部分客戶進一步消費，因為今天買滿50元就可以便宜10元。這就

是通過提升消費者單次購買量來增加利潤。

③鎖定長期消費

當顧客消費滿50元時，送一張50元的返錢卡給對方，並告訴對方：今後只要累計

消費滿350元，這張50元的返錢卡就能激活，可以抵50元的現金使用！

這樣就關聯到了後續多次的消費，也就是說前面通過一個低價不賺錢的產品，把

客流吸引進來，再告訴顧客消費滿多少，這個錢還可以返給他。

在他購買滿多少之後，再發一張卡給他，告訴他今後只要累積消費滿多少，第二

次消費的錢也返給他。

這種操作方式既達到了引流的效果，又達到了鎖客的目的，另外在不斷接觸溝通

的過程中，把顧客的消費路徑培養起來了。

其實，這就是把原本打折的錢，用返錢的方式表現出來。但是，顧客感受到的價

值是不一樣的。

注意：在具體實操過程中，一定要依照自己行業、產品、利潤等相關情況，來設

定你的返錢方式。

另外，在主營產品前面，需要增設一款什麼樣的產品，也需要你舉一反三的去思

考。

環扣返錢模式已經和你分享完了，相信你已經有了很大的啟發，不過這只是6種絕

密返錢模式中一種。

如果你想學習更多的引流、鎖客、提升成交率的方法，那麼請動金指轉發 此文，讓更多朋友看到。我將送給你《贈品營銷的不傳之祕》電子書和其他營銷乾貨。