擺地攤逆襲成時尚之王,從2萬做到145億,員工拿40萬股票獎勵
說起時尚,自然會和藝人、明星、模特聯繫在一起,他們每一次在聚光燈下亮相,總能給人在穿衣搭配上,帶來不一樣的靈感,中國作為世界超級服裝生產國,從80年代單花粗布直到今天走在時尚前沿,巴黎時裝週就是最好證明,藝人明星頻繁亮相,讓世界看到中國魅力。
時尚一直是女人專屬,但卻有這樣一位男人,從小跟服裝結緣,在各廠家吹噓各類服飾大王年代,他第一個將時尚概念帶給消費者,每天換一身很時尚的衣服,從來不重樣,從2萬塊起家做到145億,公司上市成功後,給優秀員工每人分得2.4萬股股票,股票的暴漲,讓持股員工獲利40多萬,這樣的老闆讓人羨慕。
張江平,地地道道寧波人,因學習成績不佳,初中畢業就到服裝廠當學徒,說來也巧,學習不行做衣服卻得心應手,彷彿天生就靠衣服吃飯,從量尺寸、打板、裁剪學的有模有樣,一般學徒要3年出師,他半年就能獨當一面,憑藉機靈和勤奮,很快得到老闆賞識,順利成為銷售總監,職位不低但收入卻不高,一年下來根本攢不到錢,他看到老闆都開著新車,心裡很不是滋味,創業成為他能想到的唯一出路。
他拿著家裡僅有2000塊,到寧波擺地攤賣衣服,整整兩年他都穿梭在各個街頭,攢下錢後,他租下第一個小店,從游擊隊轉為正規軍,賣衣服能賺到差價,但他並不滿足,90年代初,他帶著弟弟,湊夠2萬塊錢,買了幾臺縫紉機,幹起服裝廠,他專挑爆款做,很快將產品打進各大服裝城,短短3年,他就賺到第一桶金100萬,接下來,他開始謀劃更大計劃。
一次美國考察機會,他看中當地休閒男裝,回來後,他立即創立太平鳥集團,從銀行貸款,建立起一個年產50萬套服裝廠,當時國內服裝廠有5000多家,都忙著從外套、西服、襯衫各個領域樹立地位,他卻另闢蹊徑,將休閒概念第一次帶進中國,避開雅戈爾、勁霸、七匹狼等競爭對手,當年就獲利上千萬。可好景不長,1997年金融危機到來,服裝行業一片慘淡,太平鳥遭遇虧損,如果不是他調轉船頭,可能太平鳥就此倒閉。
他關掉生產車間,將廠房變賣,將加工外包給小服裝廠,從銀行貸款,將房子車子全部變賣,孤注一擲,拿下一家比他大數倍服裝廠,假如失敗,他將一無所有,可他很幸運,藉助收購品牌,一年就賺1億多,這種視死如歸的魄力,常人難以想象。
沒過多久,很多服裝廠進入到休閒男裝競爭中,他果斷放棄男裝,做起當時無人看好的女裝。當時,女裝還處於初始狀態,市場前景不明,他卻出1000萬,引進國外先進設備,聘請巴黎設計師,將巴黎最時尚款式引進中國,受到年輕女性追捧,“敗家娘們”當年就為他創造出10億銷售額。
憑藉女裝帶來收益,太平鳥由傳統服裝生產商走向更高的快時尚品牌商,換句話說,就是以前做衣服,現在做品牌,為擴大影響力,他帶著太平鳥參加各種國際時裝展,用創意征服數十萬消費者,更是創下一天籤220家代理合同,他順勢在全國開專賣店,短短4年就開出1000家分店,2008年,金融危機再次到來,服裝界面臨洗牌,他卻靠3大法寶,成功逆襲。
他將快時尚中的“快”發揮到極致,女裝從創意設計到出售僅用20多天,這一下就節約很大成本和獲得先機,讓對手望塵莫及,不用壓貨讓他保持充足現金流,他積極擁抱互聯網,和阿里巴巴形成戰略合作,還成功入駐萬達商城,線上線下都有絕對流量入口,徹底解決銷售問題,最後,將太平鳥進行股份制改革,讓公司運行效率得到質的飛躍。三步棋走完,金融危機後,營收突飛猛進,衝破30億大關。
見過張江平的人,第一印象就是潮流,而他自己坦言,作為快時尚引領者,要從自己做起,基本每天換一套衣服,從不重樣,員工跟他一樣時尚起來,整個公司氛圍融洽,讓設計師得到很多靈感,但他性格內斂、低調,很少接受採訪。
低調性格不妨礙他對員工的慷慨,工作環境佈置溫馨,公司上市之前,他將股票按照低於發行價賣給優秀員工,總共988萬股,平均每人獲得2.4萬股,上市當天股價達到30.67元,市值突破145億,每個員工獲利超過40萬。如今,太平鳥門店超過4300家,營收達77億,對於未來,張江平表示,將繼續加強時尚推廣,實行全網銷售,用新零售帶動產業升級,致力於打造中國時尚新生代第一品牌。