多數情況，我們會絞盡腦汁、費盡心思做好用戶需求分析、寫出產品賣點……然後，用戶對產品有興趣了，也覺得很好。但是，他們只停留在有興趣這一階段，並沒有進行下一步的購買行為。
那麼問題來了，為什麼目標用戶有興趣有需求，卻沒有下一步的購買行為？
這是一個很經典的營銷問題，大部分人都是用極多的資源去告訴消費者，這個產品有多棒。但是並沒有人告訴消費者決策多麼容易，行動有多簡單。也沒有人去打消消費者的購買顧慮，所以，這就造成了消費者只停留在興趣階段。
一、幫助消費者做決定
先說一個國外教授在大學做的一個實驗，實驗目標是讓學生去學校的醫院免費打狂犬育苗。實驗分兩組進行，兩組不知情的被實驗學生，分別拿到的狂犬育苗手冊也是兩個不同的版本。一個是高恐怖版本，裡面配有非常刺激的圖片，還例舉了很多患者實例；另一個是平常版本，就是一些預防知識，語言平實樸素。
第一次的實驗結果出乎人們的意料，用了一個月的時間，真正去打狂犬疫苗的學生只佔總數的3%。
於是第二次實驗開始了，這一次的實驗沒有太大的改動，就是隻在狂犬育苗手冊上增加了兩個小內容：一個是去醫院的具體線路圖，另一個則是增加了狂犬疫苗具體打針時間。
一直到實驗結束，過來打育苗的人數比上一次提升了28%，這次實驗僅僅是增加了兩個不痛不癢的內容。
從這兩次的實驗中我們可以看出，這與狂犬育苗這款產品本身沒有太大關係，更多的是具體位置和時間，讓目標用戶減少了大量的“購買”阻礙。
從這兩次實驗，我們可以分析出，消費者在進行決策是，有興趣有需求還不夠，如果他們面臨了大量的決策阻礙，就有很大的可能放棄購買產品。
多數情況，我們會絞盡腦汁、費盡心思做好用戶需求分析、寫出產品賣點……然後，用戶對產品有興趣了，也覺得很好。但是，他們只停留在有興趣這一階段，並沒有進行下一步的購買行為。
那麼問題來了，為什麼目標用戶有興趣有需求，卻沒有下一步的購買行為？
這是一個很經典的營銷問題，大部分人都是用極多的資源去告訴消費者，這個產品有多棒。但是並沒有人告訴消費者決策多麼容易，行動有多簡單。也沒有人去打消消費者的購買顧慮，所以，這就造成了消費者只停留在興趣階段。
一、幫助消費者做決定
先說一個國外教授在大學做的一個實驗，實驗目標是讓學生去學校的醫院免費打狂犬育苗。實驗分兩組進行，兩組不知情的被實驗學生，分別拿到的狂犬育苗手冊也是兩個不同的版本。一個是高恐怖版本，裡面配有非常刺激的圖片，還例舉了很多患者實例；另一個是平常版本，就是一些預防知識，語言平實樸素。
第一次的實驗結果出乎人們的意料，用了一個月的時間，真正去打狂犬疫苗的學生只佔總數的3%。
於是第二次實驗開始了，這一次的實驗沒有太大的改動，就是隻在狂犬育苗手冊上增加了兩個小內容：一個是去醫院的具體線路圖，另一個則是增加了狂犬疫苗具體打針時間。
一直到實驗結束，過來打育苗的人數比上一次提升了28%，這次實驗僅僅是增加了兩個不痛不癢的內容。
從這兩次的實驗中我們可以看出，這與狂犬育苗這款產品本身沒有太大關係，更多的是具體位置和時間，讓目標用戶減少了大量的“購買”阻礙。
從這兩次實驗，我們可以分析出，消費者在進行決策是，有興趣有需求還不夠，如果他們面臨了大量的決策阻礙，就有很大的可能放棄購買產品。
二、幫助消費者做形象優化
在大部分情況，目標用戶想購買此產品，但是又會想著買了這個產品會損失自己的形象，或者與別人的期望形象大不相同。
遇到這種情況，我們該怎麼辦呢？在這個時候，我們必須要改變目標用戶對產品的認知，同時要解決產品所帶來的負面形象，提高產品的正面形象，從而降低這種形象的阻礙，讓消費者產生購買慾。
我舉一個電飯煲產品案例，也許你就會懂得怎麼做了。
電飯煲開始的廣告語是：做飯更快。
很多的家庭“煮”婦想要購買，但是擔心買了之後丈夫會覺得自己懶，損失自己的形象。
於是，電飯煲產品公司對廣告語做了優化，把之前的廣告變成了：給家人更健康的飯。
從這之後，電飯煲產量大增。因為這些家庭“煮”婦買了這個電飯煲，形象就變成了為家人著想的好妻子。
多數情況，我們會絞盡腦汁、費盡心思做好用戶需求分析、寫出產品賣點……然後，用戶對產品有興趣了，也覺得很好。但是，他們只停留在有興趣這一階段，並沒有進行下一步的購買行為。
那麼問題來了，為什麼目標用戶有興趣有需求，卻沒有下一步的購買行為？
這是一個很經典的營銷問題，大部分人都是用極多的資源去告訴消費者，這個產品有多棒。但是並沒有人告訴消費者決策多麼容易，行動有多簡單。也沒有人去打消消費者的購買顧慮，所以，這就造成了消費者只停留在興趣階段。
一、幫助消費者做決定
先說一個國外教授在大學做的一個實驗，實驗目標是讓學生去學校的醫院免費打狂犬育苗。實驗分兩組進行，兩組不知情的被實驗學生，分別拿到的狂犬育苗手冊也是兩個不同的版本。一個是高恐怖版本，裡面配有非常刺激的圖片，還例舉了很多患者實例；另一個是平常版本，就是一些預防知識，語言平實樸素。
第一次的實驗結果出乎人們的意料，用了一個月的時間，真正去打狂犬疫苗的學生只佔總數的3%。
於是第二次實驗開始了，這一次的實驗沒有太大的改動，就是隻在狂犬育苗手冊上增加了兩個小內容：一個是去醫院的具體線路圖，另一個則是增加了狂犬疫苗具體打針時間。
一直到實驗結束，過來打育苗的人數比上一次提升了28%，這次實驗僅僅是增加了兩個不痛不癢的內容。
從這兩次的實驗中我們可以看出，這與狂犬育苗這款產品本身沒有太大關係，更多的是具體位置和時間，讓目標用戶減少了大量的“購買”阻礙。
從這兩次實驗，我們可以分析出，消費者在進行決策是，有興趣有需求還不夠，如果他們面臨了大量的決策阻礙，就有很大的可能放棄購買產品。
二、幫助消費者做形象優化
在大部分情況，目標用戶想購買此產品，但是又會想著買了這個產品會損失自己的形象，或者與別人的期望形象大不相同。
遇到這種情況，我們該怎麼辦呢？在這個時候，我們必須要改變目標用戶對產品的認知，同時要解決產品所帶來的負面形象，提高產品的正面形象，從而降低這種形象的阻礙，讓消費者產生購買慾。
我舉一個電飯煲產品案例，也許你就會懂得怎麼做了。
電飯煲開始的廣告語是：做飯更快。
很多的家庭“煮”婦想要購買，但是擔心買了之後丈夫會覺得自己懶，損失自己的形象。
於是，電飯煲產品公司對廣告語做了優化，把之前的廣告變成了：給家人更健康的飯。
從這之後，電飯煲產量大增。因為這些家庭“煮”婦買了這個電飯煲，形象就變成了為家人著想的好妻子。
三、對產品附加值做優化
附加值的理解就是，除開產品本身，另外贈送的產品。比如購買一大包方便麵，贈送一個方便麵碗這一類的。
買方便麵的都是最普通的，雖然實用，但是隻能在低端市場使用。
賣出的產品的附加產品，不能說贈送，因為贈送的，大家都覺得是很垃圾的，很便宜的。要換一個說法，換成：加一元享受價值xxx元的物品。這種消費者花了錢的才能購買到的，才會讓消費者覺得是好東西，對自己有用。
作為消費者以下兩個優惠，你更傾向哪個？
筆記本電腦6000元，送耳機、送鼠標、送u盤！
筆記本電腦5999元，加一元送價值300元的鍵鼠大禮包！
要是你作為消費者，你肯定會願意選擇第二個優惠。這就是利用了人性，人性就是愛佔便宜，卻又不喜歡免費送到面前的。
多數情況，我們會絞盡腦汁、費盡心思做好用戶需求分析、寫出產品賣點……然後，用戶對產品有興趣了，也覺得很好。但是，他們只停留在有興趣這一階段，並沒有進行下一步的購買行為。
那麼問題來了，為什麼目標用戶有興趣有需求，卻沒有下一步的購買行為？
這是一個很經典的營銷問題，大部分人都是用極多的資源去告訴消費者，這個產品有多棒。但是並沒有人告訴消費者決策多麼容易，行動有多簡單。也沒有人去打消消費者的購買顧慮，所以，這就造成了消費者只停留在興趣階段。
一、幫助消費者做決定
先說一個國外教授在大學做的一個實驗，實驗目標是讓學生去學校的醫院免費打狂犬育苗。實驗分兩組進行，兩組不知情的被實驗學生，分別拿到的狂犬育苗手冊也是兩個不同的版本。一個是高恐怖版本，裡面配有非常刺激的圖片，還例舉了很多患者實例；另一個是平常版本，就是一些預防知識，語言平實樸素。
第一次的實驗結果出乎人們的意料，用了一個月的時間，真正去打狂犬疫苗的學生只佔總數的3%。
於是第二次實驗開始了，這一次的實驗沒有太大的改動，就是隻在狂犬育苗手冊上增加了兩個小內容：一個是去醫院的具體線路圖，另一個則是增加了狂犬疫苗具體打針時間。
一直到實驗結束，過來打育苗的人數比上一次提升了28%，這次實驗僅僅是增加了兩個不痛不癢的內容。
從這兩次的實驗中我們可以看出，這與狂犬育苗這款產品本身沒有太大關係，更多的是具體位置和時間，讓目標用戶減少了大量的“購買”阻礙。
從這兩次實驗，我們可以分析出，消費者在進行決策是，有興趣有需求還不夠，如果他們面臨了大量的決策阻礙，就有很大的可能放棄購買產品。
二、幫助消費者做形象優化
在大部分情況，目標用戶想購買此產品，但是又會想著買了這個產品會損失自己的形象，或者與別人的期望形象大不相同。
遇到這種情況，我們該怎麼辦呢？在這個時候，我們必須要改變目標用戶對產品的認知，同時要解決產品所帶來的負面形象，提高產品的正面形象，從而降低這種形象的阻礙，讓消費者產生購買慾。
我舉一個電飯煲產品案例，也許你就會懂得怎麼做了。
電飯煲開始的廣告語是：做飯更快。
很多的家庭“煮”婦想要購買，但是擔心買了之後丈夫會覺得自己懶，損失自己的形象。
於是，電飯煲產品公司對廣告語做了優化，把之前的廣告變成了：給家人更健康的飯。
從這之後，電飯煲產量大增。因為這些家庭“煮”婦買了這個電飯煲，形象就變成了為家人著想的好妻子。
三、對產品附加值做優化
附加值的理解就是，除開產品本身，另外贈送的產品。比如購買一大包方便麵，贈送一個方便麵碗這一類的。
買方便麵的都是最普通的，雖然實用，但是隻能在低端市場使用。
賣出的產品的附加產品，不能說贈送，因為贈送的，大家都覺得是很垃圾的，很便宜的。要換一個說法，換成：加一元享受價值xxx元的物品。這種消費者花了錢的才能購買到的，才會讓消費者覺得是好東西，對自己有用。
作為消費者以下兩個優惠，你更傾向哪個？
筆記本電腦6000元，送耳機、送鼠標、送u盤！
筆記本電腦5999元，加一元送價值300元的鍵鼠大禮包！
要是你作為消費者，你肯定會願意選擇第二個優惠。這就是利用了人性，人性就是愛佔便宜，卻又不喜歡免費送到面前的。
很多時候，我們要做的不是讓廣告多麼吸引人，產品多麼的好。而是要幫助消費者打消顧慮，讓他們覺得沒有阻礙。