最近不少機構校長抱怨通過傳統模式招生難，不靠譜，缺少人才。其實造成招生困難並非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。
第一，缺乏營銷思維和產品思維
01
不懂教學產品研發
在現實中，很多的中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，瞭解客戶需求，然後去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式.......把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！
作為教育機構，教學和服務是核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由於缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。
最近不少機構校長抱怨通過傳統模式招生難，不靠譜，缺少人才。其實造成招生困難並非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。
第一，缺乏營銷思維和產品思維
01
不懂教學產品研發
在現實中，很多的中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，瞭解客戶需求，然後去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式.......把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！
作為教育機構，教學和服務是核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由於缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。
02
缺少營銷思維
教學產品研發與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發產品讓前端進行推廣銷售，而是調研市場需求，分析競品，設計在營銷有競爭力的教學產品。
很多校長們不懂教學，更不懂營銷。片面認為招聘幾個網絡營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設，差異化優勢建設必須親自參與，督促每個部門執行戰略。僅靠網絡營銷人員無法完成。
最近不少機構校長抱怨通過傳統模式招生難，不靠譜，缺少人才。其實造成招生困難並非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。
第一，缺乏營銷思維和產品思維
01
不懂教學產品研發
在現實中，很多的中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，瞭解客戶需求，然後去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式.......把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！
作為教育機構，教學和服務是核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由於缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。
02
缺少營銷思維
教學產品研發與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發產品讓前端進行推廣銷售，而是調研市場需求，分析競品，設計在營銷有競爭力的教學產品。
很多校長們不懂教學，更不懂營銷。片面認為招聘幾個網絡營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設，差異化優勢建設必須親自參與，督促每個部門執行戰略。僅靠網絡營銷人員無法完成。
第二，缺少必要的投入
01
不捨得投錢
很多地區的教育行業在前幾年，單純靠發發單頁，做做線下活動就能賺個盆滿缽盈的時代已經過去。沒有必須要的資金投入，不去嘗試新的付費渠道，業績很難有大的突破。
最近不少機構校長抱怨通過傳統模式招生難，不靠譜，缺少人才。其實造成招生困難並非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。
第一，缺乏營銷思維和產品思維
01
不懂教學產品研發
在現實中，很多的中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，瞭解客戶需求，然後去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式.......把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！
作為教育機構，教學和服務是核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由於缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。
02
缺少營銷思維
教學產品研發與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發產品讓前端進行推廣銷售，而是調研市場需求，分析競品，設計在營銷有競爭力的教學產品。
很多校長們不懂教學，更不懂營銷。片面認為招聘幾個網絡營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設，差異化優勢建設必須親自參與，督促每個部門執行戰略。僅靠網絡營銷人員無法完成。
第二，缺少必要的投入
01
不捨得投錢
很多地區的教育行業在前幾年，單純靠發發單頁，做做線下活動就能賺個盆滿缽盈的時代已經過去。沒有必須要的資金投入，不去嘗試新的付費渠道，業績很難有大的突破。
02
不重視內容建設
目前非常火爆的社群，新媒體的營銷，被大多數校長們認為是高性價比的招生渠道，要求己方人員趕緊滲透到各大社群發招生信息，各大論壇發招生貼。
其實，社群、公眾號真正的價值在於受眾群體，他們需要知道哪些訊息？需要了解哪些專業問題？這些要有專業的運營團隊來策劃，例如教育類專業文章的撰寫，家長答疑，課程的講解。
最近不少機構校長抱怨通過傳統模式招生難，不靠譜，缺少人才。其實造成招生困難並非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。
第一，缺乏營銷思維和產品思維
01
不懂教學產品研發
在現實中，很多的中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，瞭解客戶需求，然後去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式.......把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！
作為教育機構，教學和服務是核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由於缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。
02
缺少營銷思維
教學產品研發與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發產品讓前端進行推廣銷售，而是調研市場需求，分析競品，設計在營銷有競爭力的教學產品。
很多校長們不懂教學，更不懂營銷。片面認為招聘幾個網絡營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設，差異化優勢建設必須親自參與，督促每個部門執行戰略。僅靠網絡營銷人員無法完成。
第二，缺少必要的投入
01
不捨得投錢
很多地區的教育行業在前幾年，單純靠發發單頁，做做線下活動就能賺個盆滿缽盈的時代已經過去。沒有必須要的資金投入，不去嘗試新的付費渠道，業績很難有大的突破。
02
不重視內容建設
目前非常火爆的社群，新媒體的營銷，被大多數校長們認為是高性價比的招生渠道，要求己方人員趕緊滲透到各大社群發招生信息，各大論壇發招生貼。
其實，社群、公眾號真正的價值在於受眾群體，他們需要知道哪些訊息？需要了解哪些專業問題？這些要有專業的運營團隊來策劃，例如教育類專業文章的撰寫，家長答疑，課程的講解。
第三，缺乏好的銷售流程
很多中小型培訓機構現狀是，銷售流程很垃圾。甚至很多機構根本就沒啥銷售流程，都是靠著銷售人員到處拉單，他們根本就不知道什麼叫做營銷策略，更別說如何有效運營各種工具，輕鬆快速獲取客戶和訂單。
什麼是銷售流程？一句話——你的客戶是怎麼來的，怎麼成交的？他是營銷策略，營銷工具，營銷人員的綜合體，結合體。
最近不少機構校長抱怨通過傳統模式招生難，不靠譜，缺少人才。其實造成招生困難並非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。
第一，缺乏營銷思維和產品思維
01
不懂教學產品研發
在現實中，很多的中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，瞭解客戶需求，然後去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式.......把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！
作為教育機構，教學和服務是核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由於缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。
02
缺少營銷思維
教學產品研發與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發產品讓前端進行推廣銷售，而是調研市場需求，分析競品，設計在營銷有競爭力的教學產品。
很多校長們不懂教學，更不懂營銷。片面認為招聘幾個網絡營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設，差異化優勢建設必須親自參與，督促每個部門執行戰略。僅靠網絡營銷人員無法完成。
第二，缺少必要的投入
01
不捨得投錢
很多地區的教育行業在前幾年，單純靠發發單頁，做做線下活動就能賺個盆滿缽盈的時代已經過去。沒有必須要的資金投入，不去嘗試新的付費渠道，業績很難有大的突破。
02
不重視內容建設
目前非常火爆的社群，新媒體的營銷，被大多數校長們認為是高性價比的招生渠道，要求己方人員趕緊滲透到各大社群發招生信息，各大論壇發招生貼。
其實，社群、公眾號真正的價值在於受眾群體，他們需要知道哪些訊息？需要了解哪些專業問題？這些要有專業的運營團隊來策劃，例如教育類專業文章的撰寫，家長答疑，課程的講解。
第三，缺乏好的銷售流程
很多中小型培訓機構現狀是，銷售流程很垃圾。甚至很多機構根本就沒啥銷售流程，都是靠著銷售人員到處拉單，他們根本就不知道什麼叫做營銷策略，更別說如何有效運營各種工具，輕鬆快速獲取客戶和訂單。
什麼是銷售流程？一句話——你的客戶是怎麼來的，怎麼成交的？他是營銷策略，營銷工具，營銷人員的綜合體，結合體。
銷售流程就是客戶從不知道你的產品、服務，到知道，瞭解，認可，成交的一個過渡。好的銷售流程是自然地過渡、平滑的過渡，在不知不覺中過渡，不知不覺中客戶就被成交了，一流的銷售流程甚至可以讓客戶主動要求成交。
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