這幾年來，無論我們是做著什麼樣的生意，都在抱怨生意難做！在當前唱衰之風瀰漫的環境下，許多老闆開始紛紛轉型或者放棄，但任何一個行業，總有那麼一部分群體生意風生水起，業績不降反增！！這背後值得我們反思。
事實上，任何一個行業的存在都是合理的，都有著自己的受眾群體，我們生意難做只是在和以前相比，你用著傳統的思維，傳統的方法來做現在的生意，做好那隻能是偶然！
接下來，我們剖析一下為什麼你的生意不好，最大的原因不是市場而是你自己！！
這幾年來，無論我們是做著什麼樣的生意，都在抱怨生意難做！在當前唱衰之風瀰漫的環境下，許多老闆開始紛紛轉型或者放棄，但任何一個行業，總有那麼一部分群體生意風生水起，業績不降反增！！這背後值得我們反思。
事實上，任何一個行業的存在都是合理的，都有著自己的受眾群體，我們生意難做只是在和以前相比，你用著傳統的思維，傳統的方法來做現在的生意，做好那隻能是偶然！
接下來，我們剖析一下為什麼你的生意不好，最大的原因不是市場而是你自己！！
一、不清楚自己的目標客戶是誰？
描述不出自己的目標客戶是什麼？很多人都是我們的客戶，當你感覺到所有客戶都是你的客戶的時候，你就沒有辦法去做差異化，你就沒有辦法做出來吸引客戶的賣點出來。因為，每個客戶群體的關注點是不一樣的。誰最有迫切需求，誰最有購買能力，你一味的去抓你的產品和服務，認為你的產品和服務好了，就有客戶，費了那麼多勁，但是還是沒客流，沒客戶買賬。
只有針對目標客戶群體的困惑、需求，你才能瞭解到這些客戶真正需要的是什麼。這樣你才能找到他們所在的魚塘，你才能去對接，才能去引流。
比如賣蜂蜜，你認為老少都是你的客戶，這是你做不好的原因，你要區分群體，比如孕婦，比較容易上火、感冒，這是不是就是他們的痛點，你的蜂蜜能夠提高免疫力。
一家餐館，口味好，環境都很好，來了送飲料，他根本不知道自己的目標客戶是誰？首先，一個午餐，定價20多元，這個不是一個白領能夠消費得起的，別人家才10元。
又比如，前端時間有個傢俱賣場，對接小區搞了一場活動，來的人不少，但就是沒有人買，為什麼，是因為這個小區的人購買能力有限，根本承受不起這麼高端的傢俱。
這幾年來，無論我們是做著什麼樣的生意，都在抱怨生意難做！在當前唱衰之風瀰漫的環境下，許多老闆開始紛紛轉型或者放棄，但任何一個行業，總有那麼一部分群體生意風生水起，業績不降反增！！這背後值得我們反思。
事實上，任何一個行業的存在都是合理的，都有著自己的受眾群體，我們生意難做只是在和以前相比，你用著傳統的思維，傳統的方法來做現在的生意，做好那隻能是偶然！
接下來，我們剖析一下為什麼你的生意不好，最大的原因不是市場而是你自己！！
一、不清楚自己的目標客戶是誰？
描述不出自己的目標客戶是什麼？很多人都是我們的客戶，當你感覺到所有客戶都是你的客戶的時候，你就沒有辦法去做差異化，你就沒有辦法做出來吸引客戶的賣點出來。因為，每個客戶群體的關注點是不一樣的。誰最有迫切需求，誰最有購買能力，你一味的去抓你的產品和服務，認為你的產品和服務好了，就有客戶，費了那麼多勁，但是還是沒客流，沒客戶買賬。
只有針對目標客戶群體的困惑、需求，你才能瞭解到這些客戶真正需要的是什麼。這樣你才能找到他們所在的魚塘，你才能去對接，才能去引流。
比如賣蜂蜜，你認為老少都是你的客戶，這是你做不好的原因，你要區分群體，比如孕婦，比較容易上火、感冒，這是不是就是他們的痛點，你的蜂蜜能夠提高免疫力。
一家餐館，口味好，環境都很好，來了送飲料，他根本不知道自己的目標客戶是誰？首先，一個午餐，定價20多元，這個不是一個白領能夠消費得起的，別人家才10元。
又比如，前端時間有個傢俱賣場，對接小區搞了一場活動，來的人不少，但就是沒有人買，為什麼，是因為這個小區的人購買能力有限，根本承受不起這麼高端的傢俱。
二、不會站在客戶角度做產品
尤其是做技術型的產品，都是認為自己的產品多麼牛逼，多麼好，要幹掉同行，如果你認為他產品不好，他不高興。產品好只是前提，但是這不是決定你生意好的因素。
又如同我們傢俱賣場一樣，你是認為自己的產品永遠比別人的好，但是各位，你產品的賣點到底是什麼，到底能夠給客戶帶來什麼，很多人說不清楚了，只是說我家的比別人家的用的板材好。
三、坐等客來，不會主動抓客流
你們只是在商場裡坐等客來，想抓住自然客流，但是發現連自然客流都沒有，你怎麼盈利，所以，各位，你要主動出擊，去抓住客戶。
四、盈利方式單一，缺乏後端佈局
什麼意思？這是我們太多人都在乾的事情了，好不容易搞來了客戶，不成交放過了，成交了也放過了。你的客戶也是別人的客戶，你除了賣給他傢俱，是不是還可以給你的客戶提供其他的產品呢。
有的廠家或門店告訴我，自己有上萬個老客戶都在那裡趴著呢，各位，這是一大筆財富，這些客戶也需能夠給你創造的價值遠遠大於你店面現在的營利能力。
前兩天，一個做高端實木傢俱的朋友找到我，說自己的實木店2017年算了一下帳，也就能賺幾萬塊錢，我說你如果動動你的老客戶，你純利潤能夠翻十倍，而且還可以很輕鬆的實現，比你賣傢俱都賺錢。
所以，你要有鎖定客戶終身價值的思維，以後的課程我會將到，你搞定老客戶的12種銷售方法，讓你的老客戶不斷為你創造價值。
五、停留在傳統不去學習
這也是太多實體店生存難的原因，各位，我一直認可一句話，任何事情沒有不可能，只是你還沒有找到方法。方法怎麼去找，你不懂的去學啊，去付費向別人請教啊。
你不懂，還不去學，還在整天鬱悶怎麼沒客流，這個月又虧了，時代在進步，客戶也在進步，你反而不動，那不被淘汰才怪。
比方說，社群營銷，這個對於目前所有的實體店面，包括我們傢俱店都是非常好的一種抓客流，裂變客流，後端裂變的方式，但是很多人來建個群都費勁，都不知道，你怎麼搞，你不去學習，不去進步怎麼能行。
這幾年來，無論我們是做著什麼樣的生意，都在抱怨生意難做！在當前唱衰之風瀰漫的環境下，許多老闆開始紛紛轉型或者放棄，但任何一個行業，總有那麼一部分群體生意風生水起，業績不降反增！！這背後值得我們反思。
事實上，任何一個行業的存在都是合理的，都有著自己的受眾群體，我們生意難做只是在和以前相比，你用著傳統的思維，傳統的方法來做現在的生意，做好那隻能是偶然！
接下來，我們剖析一下為什麼你的生意不好，最大的原因不是市場而是你自己！！
一、不清楚自己的目標客戶是誰？
描述不出自己的目標客戶是什麼？很多人都是我們的客戶，當你感覺到所有客戶都是你的客戶的時候，你就沒有辦法去做差異化，你就沒有辦法做出來吸引客戶的賣點出來。因為，每個客戶群體的關注點是不一樣的。誰最有迫切需求，誰最有購買能力，你一味的去抓你的產品和服務，認為你的產品和服務好了，就有客戶，費了那麼多勁，但是還是沒客流，沒客戶買賬。
只有針對目標客戶群體的困惑、需求，你才能瞭解到這些客戶真正需要的是什麼。這樣你才能找到他們所在的魚塘，你才能去對接，才能去引流。
比如賣蜂蜜，你認為老少都是你的客戶，這是你做不好的原因，你要區分群體，比如孕婦，比較容易上火、感冒，這是不是就是他們的痛點，你的蜂蜜能夠提高免疫力。
一家餐館，口味好，環境都很好，來了送飲料，他根本不知道自己的目標客戶是誰？首先，一個午餐，定價20多元，這個不是一個白領能夠消費得起的，別人家才10元。
又比如，前端時間有個傢俱賣場，對接小區搞了一場活動，來的人不少，但就是沒有人買，為什麼，是因為這個小區的人購買能力有限，根本承受不起這麼高端的傢俱。
二、不會站在客戶角度做產品
尤其是做技術型的產品，都是認為自己的產品多麼牛逼，多麼好，要幹掉同行，如果你認為他產品不好，他不高興。產品好只是前提，但是這不是決定你生意好的因素。
又如同我們傢俱賣場一樣，你是認為自己的產品永遠比別人的好，但是各位，你產品的賣點到底是什麼，到底能夠給客戶帶來什麼，很多人說不清楚了，只是說我家的比別人家的用的板材好。
三、坐等客來，不會主動抓客流
你們只是在商場裡坐等客來，想抓住自然客流，但是發現連自然客流都沒有，你怎麼盈利，所以，各位，你要主動出擊，去抓住客戶。
四、盈利方式單一，缺乏後端佈局
什麼意思？這是我們太多人都在乾的事情了，好不容易搞來了客戶，不成交放過了，成交了也放過了。你的客戶也是別人的客戶，你除了賣給他傢俱，是不是還可以給你的客戶提供其他的產品呢。
有的廠家或門店告訴我，自己有上萬個老客戶都在那裡趴著呢，各位，這是一大筆財富，這些客戶也需能夠給你創造的價值遠遠大於你店面現在的營利能力。
前兩天，一個做高端實木傢俱的朋友找到我，說自己的實木店2017年算了一下帳，也就能賺幾萬塊錢，我說你如果動動你的老客戶，你純利潤能夠翻十倍，而且還可以很輕鬆的實現，比你賣傢俱都賺錢。
所以，你要有鎖定客戶終身價值的思維，以後的課程我會將到，你搞定老客戶的12種銷售方法，讓你的老客戶不斷為你創造價值。
五、停留在傳統不去學習
這也是太多實體店生存難的原因，各位，我一直認可一句話，任何事情沒有不可能，只是你還沒有找到方法。方法怎麼去找，你不懂的去學啊，去付費向別人請教啊。
你不懂，還不去學，還在整天鬱悶怎麼沒客流，這個月又虧了，時代在進步，客戶也在進步，你反而不動，那不被淘汰才怪。
比方說，社群營銷，這個對於目前所有的實體店面，包括我們傢俱店都是非常好的一種抓客流，裂變客流，後端裂變的方式，但是很多人來建個群都費勁，都不知道，你怎麼搞，你不去學習，不去進步怎麼能行。
六、缺乏借力整合的能力
未來的生意是無邊界，更是無行業的。大家有沒有發現，真正做的好的實體店老闆都是整合的高手，可以說資源操控是未來做成生意必備的能力。比如說，整合客流，你所需要的客戶已經是別人的客戶了，你所需要做的就是去整合別人的渠道，把客戶引流到你這裡，另外，你的客戶同時也是別人的客戶，你可以把你的客戶輸出到別人的店裡，從而獲得後端收益。這些都是資源整合能力。