告別銷售渠道，走向營銷渠道
產品從企業到達消費者，要解決兩個問題，一是“說服消費者、使之接受，產品，能夠賣得掉”，二是“讓消費者買得到”。
成功、即將成功的企業，都有一個共性，就是消費者既願意買、又買得到。
失敗、即將失敗的企業則有兩個共性，一是消費者不認可產品價值不願意購買；二是對策失誤，使“消費者拒絕”問題離解決越來越遠。
作為老闆一定要明白：銷售的最大能力是讓你產品與最適當消費者相親，而不能使“消費者願意買”。
失敗的企業，其根源往往在消費者而非在業務員、經銷商，但習慣性思維（如老闆只願意收錢，不願意做市場投入），既得利益者，都反對改變；營銷型人才因為“只會花錢、不會賺錢”，或被架空，或出走，新的營銷人才進不來；
忽視消費者，花錢投資業務體系，也就是花錢證明自己無能，最後導致業務體系崩盤：業務團隊揹著“無業績”黑鍋黯然離場，經銷商、終端“清場”。
而營銷渠道是由兩部分成員組成。
第一部分是“讓消費者買得到”的渠道，也就是“銷售渠道”，成員包括企業業務團隊、經銷商、終端零售網絡、團購客戶類。
而第二部分就是說服消費者、讓消費者願意買，使產品能夠賣得掉的渠道。企業的企劃部、市場部、行政系統，營銷諮詢公司、市場調查公司，公眾輿論、政府主管部門、相關科研機構，等都屬於這個渠道。
當下的企業營銷，要想不輸到起跑線上，必須從戰略層面將從銷售渠道的單一維度到營銷渠道的二維角度升級，兩手都要硬，兩手都要抓，而且由於移動互聯網的進一步發展，導致原有的銷售渠道模式在日漸萎縮，渠道嚴重碎片化，更需要加強對二維層面營銷渠道的重視！
最後關於渠道再舉一個例子：
前些年去出差泰安，去了泰安免不了要爬下泰山，在景區附近遇到賣香的一個老總，
我問他：山上南天門那麼高，你怎麼上去賣啊？自己爬上去啊？。
他說：我才不上去呢。
我說：那裡有好幾個燒香的道觀啊。
他說：就是因為這幫傢伙守著道觀，牛X的不得了，價格壓的還很低，結款也不及時。這條渠道不能走。我現在都是賣給山下的這幫店家。教給她們怎樣賣。他們現在都會賣。
你看我叫給他們的廣告語：山下請香，山上拜，帶著高香，步步登，一路升。
還有：登泰山，背高香，步子難，不怕險，有恆心，事必成。
還有更絕的：泰山神仙看著你，拿著高香上山去，說啥都要憐惜你，祝你成功又出息。
就是這樣，滿泰山都是從山下買香揹著上山的人。
這件事情說明了一個道理：拼命的登上山頂，還不如先佔據上山途中的幾條小徑。當心你在所謂征服了一切的時候，這一切可能已經真正的把你逼到了苦不堪言的絕境。
