劃重點！六大招幫你的景區 樹特色、聚人氣、 擴財路！

景區與景區之間的競爭歸根到底是人氣的競爭，有了人氣才有財路，才有接下來的一切可能性。要想在激烈的旅遊市場競爭中常勝不衰，永繼發展，就要“無所不用其極”的吸引遊客的到來。本篇就來告訴大家如何讓景區人氣爆棚。

塑造鮮明的旅遊目的地品牌

隨著經濟和旅遊的快速發展，自駕散客旅遊異軍突起，旅遊者的心理需求進入更高層次。對於景區而言，不得不迎接這已經來臨的“散客時代”，這就需要塑造鮮明的旅遊目的地形象，突出特色，給遊客眼前一亮、耳目一新的感覺，在遊客心目中佔據有利的地位。

注重宣傳

在這個酒香也怕巷子深的年代，只有先把酒推銷出去，才有酒香不香的評價，因此一定不要吝嗇對各種渠道的宣傳投放，比如提供一些符合散客需要的旅遊宣傳印刷品，包括旅遊線路說明書、導遊指南、價格表、宣傳小冊子，以及其它用途的信封、明信片等；另外還有報刊、電視、電臺等大眾傳媒，以及參加旅遊博覽會、巡迴展銷會，增加人們接觸信息的頻度和密度。好的景區每年營銷宣傳費用佔運營費用一半都不為過，它能給景區帶來的是實實在在的人流量。

創新促銷

創新促銷的關鍵在於激活市場需求。旅遊消費需求類型多種多樣，休閒觀光型旅遊消費需求、體驗型旅遊消費需求、信仰型旅遊消費需求、保健型旅遊消費需求，冒險型旅遊消費需求、運動型旅遊消費需求，時尚性旅遊消費需求。有效的促銷行為總是針對顧客需求，吸引遊客的眼球。

抓話題蹭熱度

當今時代也是一個“流量”時代，吃的方面表現更為突出，大家不惜排隊幾個小時就為了買到這些食品，比如什麼“網紅雪糕”、“明星食物”等，出門旅遊，如果沒有吃到當地的特色美食，就感覺這趟旅遊不完整，景區可以藉助這些“流量效應”來吸引遊客。

依靠IP

一部《還珠格格》讓山東濟南的大明湖畔火了，一首《成都》讓成都又火了一把，這就是IP的人氣效應，如果你的景區有文化內涵有特色景觀，可以投資拍一部影視作品或者投資為景區量身定做一首膾炙人口的歌曲，以此來增加景區的客流量。

關門營銷

把遊客吸引到景區來，這只是第一次營銷的完成，遊客進入景區大門後就屬於“二次營銷”所關注的領域了，讓遊客在二次營銷的過程中吃好、玩兒好，不僅可以幫你免費宣傳，還會吸引遊客的在此光臨。現在很多景區的盈利模式無非是“進出買門票，上下坐索道，購物街裡買商品，小吃排滿道”。這樣的收入結構是非常單一的，“二次營銷”的理念是要豐富景區的收入結構，降低門票收入在營收中的比率，通過服務質量、員工態度、員工著裝等，處處心繫遊客群體，增加二次光臨的可能性。

湯俊，現任北京創行合一規劃設計院執行院長

旅遊項目要規劃，要方案，要創意，怎麼辦？

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諮詢老師：bjtj1717

北京創行合一規劃設計院專注休閒農業與美麗鄉村、旅遊景區、農場、民宿、農家樂等旅遊規劃與策劃設計，實現資源的有效對接，締造一個全方位的生態鏈互動平臺。

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