1897年意大利經濟學家帕瑞託通過統計歸納得出一個結論，即20%的人口享有80%的財富，將這一結論運用到市場營銷中，為了減少庫存，以最少的品類獲得最大的銷量，商家們習慣於把資金精力放在那些有著旺盛需求的主流商品上，著力維護那些帶來更多價值的主流客客戶及維護了那些創造了80%的價值的20%的顧客。曾經在很長一段時間裡，“二八定律”被封為傳統商業的聖經，而在互聯網時代下“二八定律”可能是個偽命題。
1897年意大利經濟學家帕瑞託通過統計歸納得出一個結論，即20%的人口享有80%的財富，將這一結論運用到市場營銷中，為了減少庫存，以最少的品類獲得最大的銷量，商家們習慣於把資金精力放在那些有著旺盛需求的主流商品上，著力維護那些帶來更多價值的主流客客戶及維護了那些創造了80%的價值的20%的顧客。曾經在很長一段時間裡，“二八定律”被封為傳統商業的聖經，而在互聯網時代下“二八定律”可能是個偽命題。
在“二八定律”的指引下。企業放棄了80%的“長尾”市場，在互聯網時代之前，書店和影像店往往只陳列出最暢銷的圖書和CD這無可厚非，因為如果要出示世界上所有的圖書和CD意味著難以想象的貨架空間，高昂的租金和人工成本，而其中80%的圖書和CD有可能在一個月之內毫無銷量，出於成本和效率的考慮，傳統書店和影像店只能關注20%的暢銷品，而忽略了剩餘的8分80%的需求，但是隨著互聯網時代的來臨，二八定律逐漸失效了。
1897年意大利經濟學家帕瑞託通過統計歸納得出一個結論，即20%的人口享有80%的財富，將這一結論運用到市場營銷中，為了減少庫存，以最少的品類獲得最大的銷量，商家們習慣於把資金精力放在那些有著旺盛需求的主流商品上，著力維護那些帶來更多價值的主流客客戶及維護了那些創造了80%的價值的20%的顧客。曾經在很長一段時間裡，“二八定律”被封為傳統商業的聖經，而在互聯網時代下“二八定律”可能是個偽命題。
在“二八定律”的指引下。企業放棄了80%的“長尾”市場，在互聯網時代之前，書店和影像店往往只陳列出最暢銷的圖書和CD這無可厚非，因為如果要出示世界上所有的圖書和CD意味著難以想象的貨架空間，高昂的租金和人工成本，而其中80%的圖書和CD有可能在一個月之內毫無銷量，出於成本和效率的考慮，傳統書店和影像店只能關注20%的暢銷品，而忽略了剩餘的8分80%的需求，但是隨著互聯網時代的來臨，二八定律逐漸失效了。
互聯網打破了生產的壟斷，在這個時代人人都是內容的生產者。以往侷限於高昂的技術成本很多人並不能接觸某些工具，不能從事某些方面的生產，如錄製唱片，拍攝影片等等。如今技術成本在不斷降低之前只屬於特定人的工作也變得人人可做，例如不是歌手，但可以發表歌曲，不是畫家，但也可以賣自己作品。在商場沒有商鋪也可以賣衣服。
互聯網打破了購買的侷限，在這個時代人人都是內容的購買者，受制於庫存成本，溝通成本，交易成本，企業提供面向所有顧客的產品很不現實，但是隨著互聯網的發展，成本在不斷降低，為利基產品開拓新市場成為可能，產品不僅可以展示在實體商鋪裡，還可以展示在網絡商場中，人們不僅可以在實體店鋪裡交易，還可以在網上交易，信息的溝通除了在現實中緩慢的口口相傳，還有網上迅速的病毒式傳播，在互聯網下，80%的非主流顧客是一片巨大的藍海市場，具有可與20%主流客戶享媲美的市場價值。
1897年意大利經濟學家帕瑞託通過統計歸納得出一個結論，即20%的人口享有80%的財富，將這一結論運用到市場營銷中，為了減少庫存，以最少的品類獲得最大的銷量，商家們習慣於把資金精力放在那些有著旺盛需求的主流商品上，著力維護那些帶來更多價值的主流客客戶及維護了那些創造了80%的價值的20%的顧客。曾經在很長一段時間裡，“二八定律”被封為傳統商業的聖經，而在互聯網時代下“二八定律”可能是個偽命題。
在“二八定律”的指引下。企業放棄了80%的“長尾”市場，在互聯網時代之前，書店和影像店往往只陳列出最暢銷的圖書和CD這無可厚非，因為如果要出示世界上所有的圖書和CD意味著難以想象的貨架空間，高昂的租金和人工成本，而其中80%的圖書和CD有可能在一個月之內毫無銷量，出於成本和效率的考慮，傳統書店和影像店只能關注20%的暢銷品，而忽略了剩餘的8分80%的需求，但是隨著互聯網時代的來臨，二八定律逐漸失效了。
互聯網打破了生產的壟斷，在這個時代人人都是內容的生產者。以往侷限於高昂的技術成本很多人並不能接觸某些工具，不能從事某些方面的生產，如錄製唱片，拍攝影片等等。如今技術成本在不斷降低之前只屬於特定人的工作也變得人人可做，例如不是歌手，但可以發表歌曲，不是畫家，但也可以賣自己作品。在商場沒有商鋪也可以賣衣服。
互聯網打破了購買的侷限，在這個時代人人都是內容的購買者，受制於庫存成本，溝通成本，交易成本，企業提供面向所有顧客的產品很不現實，但是隨著互聯網的發展，成本在不斷降低，為利基產品開拓新市場成為可能，產品不僅可以展示在實體商鋪裡，還可以展示在網絡商場中，人們不僅可以在實體店鋪裡交易，還可以在網上交易，信息的溝通除了在現實中緩慢的口口相傳，還有網上迅速的病毒式傳播，在互聯網下，80%的非主流顧客是一片巨大的藍海市場，具有可與20%主流客戶享媲美的市場價值。
在二八定律的指引下企業選擇的勢必與其他企業類似的目標顧客，衝進的往往是市場飽和的紅海，那能夠在激烈的市場競爭中生存下來能有幾家啦？對企業來說更好的選擇是面向整個市場，不放棄那些曾經只能帶來20%的市場的80%的顧客，開闢新的市場，因為在互聯網的時代，有機會被銷售的不僅僅是暢銷款，那些為需求學習中長尾部分的冷門產品也可以鹹魚翻身。成為企業的新增長點。“二八定律”可能是個偽命題，用拳頭產品開闢市場的老套路也將走到窮途末路，那麼在互聯網時代下，企業的佔位原則應該是什麼啦？