昨天對傳播力營銷的發展做了簡單的彙報，很多夥伴向我反饋說，這麼多項目能操作過來嗎？收不收項目加盟費？等等，這裡簡單解答一下

項目再多不適合自己等於0，也就是說，要根據自己的時間、精力、能力等，來確定自己要操作的項目

在傳播力營銷，我們不建議一開始就全職來做，最好的方式是利用兼職時間來做，等有了穩定的收益再決定是否全職做，這麼做的目的，也是對自己負責。

舉個很簡單的例子，以精準採集軟件來說，只需要將自己的鏈接發送給需要的朋友，然後告訴對方軟件的功能和操作方法，就可以，基本是自動成交。

並且我們推出的每個項目，都有操作流程和推廣方案，這是很多項目招商沒有具備的，也就是說，我們會一步一步的教您如何賺錢？

關於項目加盟費問題，相信這是很多夥伴關心的問題，這裡做統一解答：

在傳播力營銷事業部，所有項目都是共享的，您不必擔心加盟費問題！

上面是針對部分夥伴的疑惑解答，下面進入今天的大揭祕！

現在很多行業都開始進入跨界的時代，很多人不理解為什麼要跨界？

今天就給大家揭祕一個非常有代表性的案例，從這個案例中你可以學到高手如何通過跨界的方式解決發展和現金流的問題。

其實做任何項目，最重要的是現金流，如果你的現金流一斷，那麼再好的項目都是扯淡。如果你能把這個案例理解了，那麼你以後做任何項目基本不會缺錢了。

今天主要分享的是消費金融+融資租賃跨界的模式。

有一家專門做自動售貨機的公司，就是那種地鐵啊車站啊類似的自動售貨機，還有一些公共場所，當然現在有一些大公司也安裝有這種自動售貨機，因為這種售貨機可以24小時運作，不用人工。成本就會變得很低。

但是這家公司生產的這種售貨機一臺也要2萬塊左右，一般生產售貨機的廠家採用的模式就是賣。

但是對於創業者來說，一下子掏個2萬塊買一臺售貨機，買個10臺就要20萬啊。而且如果你的地點沒有選好的話，是很難賺回成本的，所以風險還是比較大的。那麼還有一種就是商家，我自己有場地，我花錢直接放在我的地盤上。也存在很大風險。

由於售價高的原因，導致這種設備銷售遇到了難題。這個也是很多廠家遇到的問題。但是這家公司改變了這種模式不是採用賣，而是採用租的形式。直接降低了門檻。

原來你是要掏2萬塊買個自動售貨機，但是你現在你只需要分期租賃即可。對於用戶來說，風險降低了，你租多長時間就付多少錢，不用一下掏2萬塊去賣設備。

對於用戶來說，風險是減低了，門檻降低了，但是對於公司來說，就遇到了現金流問題了。因為生產設備要錢啊。幾十幾百臺可能你有足夠的資金，但是如果幾千臺幾萬臺的話。僅僅靠租戶這個租金你根本應付不過來。

雖然採用租的方式把設備鋪設出去了，但是如何解決現金流的問題？因為只有解決現金流，你才能生產更多的設備，才能鋪設更多的設備。

那麼遇到這種情況，很多人想到的就是貸款，借。但是除了這兩種方式以外，還有一種方式，是現在高手比較喜歡用的

就是收益權！

那麼回到案例，既然我是生產設備的，我現在不賣設備了而是採用租的方式，如果採用賣的形式的話，基本就是一次性生意，賣完就完了，最多就是維修費。

但是如果我採用租就不一樣，這個就把一次性的收益變成永久性的收益。但是缺點就是會遇到缺乏資金。

那麼高手是怎麼幹的呢？大家認真看哦，這個很關鍵

他們直接把設備變成一個金融產品，讓有錢人來購買這個金融理財產品。這樣就解決了現金流的問題。

那麼具體是怎麼幹的呢？他們直接找到金融理財公司，然後合作。以自動售貨機設備為資產， 通過其設備租賃所產生的現金流來實現收益權轉讓的金融產品。另外，一年期的期理財計劃，預期年化收益在12%-14%之間，按月付息，到期還本。

對於一般的投資者來說，12%-14%這個收益是比較理想的，而且是以設備做為資產，換句話說，踏實。

投資者，花錢買的是這個自動售貨機的收益權，簡單的說，我現在沒錢，但是你有錢，我生產設備，然後租給創業者，賺到的錢，我分你一部分。

所以，這種通過轉讓收益權的模式，很容易的就解決了現金流的問題。對於公司來說，設備鋪設越多就越掙錢。

高手僅僅改變一個模式，從原來的賣產品變成租產品，通過轉讓收益權來獲得現金流實現擴張掙大錢。

對於這個設備如何實現遠遠不斷的賺錢呢？大家如果平時有注意的話就知道了，第一，租金，第二，售貨機上的飲料食物，第三，廣告等等。

產品還是那個產品，只是改變一下商業模式實現輕鬆賺大錢。

這個案例，希望大家好好理解裡面的商業模式。

當市場競爭越來越激烈的時候，很多人就想通過策劃營銷來提升業績，但是現在很多商家發現原來使用的手段現在失靈了，以前隨便搞一次促銷都能賺上幾萬塊，但是現在搞同樣的促銷，幾乎沒有效果。

產品還是那個產品，甚至價格更低，促銷力度更大，效果也是不理想。其實對於這種傳統的營銷方法，消費者已經當成家常便飯了，見多了也就沒有什麼吸引力了。

如果你的營銷沒有吸引力，那還談什麼賺錢。很多人還是按照原來的營銷方案去幹，一個五年前的方案用到現在，就像你還在穿5年前款式的衣服一樣，根本沒有什麼吸引力。

時代在變，人們的觀念在變，營銷的手段也在變。

很多人簡單的理解為，做活動營銷就是簡單的通過廣告吸引消費者來消費，這是最低級的，他們傳播的是廣告。這種模式基本上你發一萬份廣告，就是一萬個人看到，來消費的可能就是幾十人。

那麼高手玩營銷玩的是什麼？

裂變

高手玩營銷首先會找一個大眾的話題，結合自己的產品，通過這個話題進行裂變。他讓一萬人看到這個廣告，有可能會影響幾萬甚至幾十萬人，拉動的消費遠遠高於一萬人。

高手玩的是話題，找一個能引爆觀眾吸引觀眾眼球的話題，然後結合產品進行傳播。用戶傳播的是話題而不是單純的廣告，這個時候就能達到裂變的效果。一傳十，十傳百。

而很多傳統的商家只是簡單的用紙媒體的形式進行傳播，這種傳播的效果是最慢的而且是最差的，因為用戶上一秒拿到促銷單下一秒可能扔進垃圾桶了，根本沒有達到裂變的目的。

如果你要達到裂變的效果，建議大家要線上與線下結合的方式。很多高手也是這麼玩的。

現在高手都在玩什麼樣的營銷方式？

跨界

關於跨界營銷，就意味著你要打破傳統的營銷思維模式，通過跨界資源整合互補，給消費者一種驚訝的感覺。

以前也分享過關於跨界營銷的案例，今天分享一個酒水跨界營銷的案例。

做酒水行業的人都知道，現在酒水行業已經遇到瓶頸了，原來都是搞送禮的比較多，因為某個制度直接導致很多做酒行業的傳統商家業績直接一落千丈。具體原因大家都懂的，這個也不是一個人能控制的。

但是在這種情況下，有人仍然幹酒水這種項目，但是採用的並不是傳統的模式，玩的是跨界商業模式。

有一家公司搞了一個項目，買酒送車險，買酒送商品，車險商品不用錢，羊毛出在豬身上。

一般傳統的做法就是，原價1000塊的酒今天打4折，只要400塊。但是這種模式消費者接觸多了，根本沒有吸引力。

這家公司是怎麼搞的呢？比如你買4000塊酒送你4000塊的車險，換句話說，你單獨買車險也要4000塊，但是你在我這裡買，我還送你4000塊的酒。

有的人說，你這個酒肯定是假酒或者虛高價格的三線品牌，但是你看到的全部都是一線的國內知名品牌的白酒。

其二，如果你不要車險也可以，你買酒我還送你麵包車、家電、旅遊等等。

對於消費者來說，花費一份錢得兩樣產品，相當於免費獲得一樣產品。如果這些產品都是按照正常的方式購買都是需要正價的產品。對於消費者來說是賺到了。

那麼對於保險公司來說，當然好啊，有人幫賣保險，我給你最低的價格，換來的是業績的提升。

對於酒的廠家來說，直接對接的就是有消費能力的潛在用戶，有車一族對於他們來說都是非常精準的客戶，直接帶來的是後續的不斷的消費。

那麼這個時候平臺賺什麼錢？大家都知道白酒行業的毛利都是非常高的，經過層層代理，從出廠到消費者價格已經翻了多少倍了。

比如4000塊的車險，一部分要給業務員，一部分要給代理公司盈利，還要給業績獎等等，其實拿貨價並不用4000塊。那麼他直接對接的是廠家，用兩個相對來說都是高毛利的產品，那麼除去成本，根本不用4000塊。中間就存在了盈利的可能。還有他可以拿到對於酒企業的推廣費用和保險公司的返利。

對於產品來說就更加簡單了，一個標價4000塊的旅遊票，真正拿貨價一半都不到，如果認識旅遊這個行業的人就知道，有時候旅遊公司給的拿貨價會讓你嚇一跳。但是你按照正常的渠道購買就是要4000塊。

如果你還不理解的話，市面上幾百塊的保健品，出廠拿貨價可能就是幾十塊，這個明白吧，如果你的產品售價是200塊，成本50塊，那麼加上售價幾十塊的保健品，你仍然是有錢賺的，雖然單品的利潤沒有這麼高，但是你通過這種模式，就會吸引大量的用戶買單。後續產生不斷消費。

通過這種模式就能大量的吸引潛在客戶，有了這些精準的潛在客戶，後期賣酒就賺錢了吧。

對於平臺來說還可以招商加盟賺錢啊對吧，加盟商為什麼願意呢？因為我能拿到這種資源，這種創新模式對於一個加盟商來說打開市場不難吧。

很多高手都是通過跨界整合資源來吸引用戶，通過後續不斷的消費實現賺大錢。

未來會越來越多的傳統行業被跨界打劫。如果你按照傳統的模式不能改變業績，不如考慮跨界。