【獵雲網（微信：ilieyun）北京】5月31日報道（文/李木子）
獵雲網（微信：ilieyun）獨家獲悉，哪拍科技於近日獲得900萬天使輪融資，投資方為梅花天使創投。
據統計，婚嫁行業的剛需市場約為5000億，並且未來這一市場還將保持持續而穩定的增長。市場需求大、進入門檻低使這個行業的玩家數量快速增加，而營銷推廣異常激烈的競爭又讓大家無暇專注服務品質的提升。在線上營銷方面，傳統的依託百度、團購等購買線上流量的方式不僅價格昂貴、效果不穩定，而且已經不適合當下的信息流環境，用戶的消費決策場景和支付習慣。
針對婚紗攝影是一種頻次低、客單高、決策時間長的服務，所以其推廣成本居高不下。那麼如何在線上獲取精準有效客戶，這是很多影樓的經營痛點。哪拍科技利用網絡營銷推廣＋SaaS數字化管理＋培訓的方式，為商戶提供整體的數字化營銷推廣方案。通過對影樓的深度服務，促進影樓的互聯網化，從而讓顧客享受性價比更高的服務，以獲取更高的利潤。
在網絡推廣方面，哪拍會為影樓的產品營銷做整體策劃，包括專題活動的設計、製作著陸頁面，並且在推廣層面，會依託廣點通、頭條、口碑等渠道定向投放廣告並嚴格控制轉化成本。專業的網絡推廣團隊比影樓自己做營銷推廣在賬戶體量、人員和成本方面有絕對優勢。
僅為合作影樓帶去流量並不能解決轉化問題，為了促進影樓的數字化管理，哪拍開發了SaaS工具拍店寶。拍店寶的使用能夠及時瞭解影樓邀約進店率和訂單率存在的問題環節。店內的銷售人員可以將顧客的手機號、婚紗喜好等內容做備註，從而判斷出有效和無效客戶，並對潛在客戶有針對性的調整輸送給他的廣告內容，從而提高客戶轉化率。目前拍店寶提供給合作影樓無償使用，如此培養其使用習慣，一方可以加強和影樓的深度合作機制，另一方面有利於哪拍清晰掌握影樓的實際運營狀況，描繪用戶畫像，存儲分析行業大數據。
此外，哪拍還通過創辦黑犀網銷實訓營，試圖有力提升影樓的訂單轉化能力。推廣是否能夠順利完成消費者支付環節，關鍵看影樓的網絡銷售能力，影樓之間競爭程度的升級對網絡銷售人員的培訓與管理提出了更高的要求，哪拍黑犀營吸收大量影樓一線優秀的網銷團隊管理人員組成精英導師團隊，通過課程和駐點培訓的方式提升影樓的人效，從而降低推廣成本，形成營銷到支付的完整閉環。
哪拍創始人CEO周璇對獵雲網（微信：ilieyun）表示，中國每年的結婚人口大約1200萬對，哪拍現在一天能夠獲取200個客資，這佔據了中國每年結婚人口的千分之一。目前公司的市場分佈在重慶、成都、西安、貴陽、太原等7個城市。2017年目標是把服務擴充到30個城市的100個優質影樓，成為中國百分之一結婚新人的服務入口。
從2008年以折扣預約平臺模式試水，成功為顧客提供婚紗攝影撮合服務，到2010年升級為精品婚紗攝影在線交易模式，在2015年做到在線交易額接近4個億，周璇帶領團隊一直試圖探索出正確的行業互聯網升級姿勢，直到2016年渠道流量危機，讓團隊不得不重新思考平臺的可行性。團隊經過一年的時間轉型調整，終於重新找到了可行之路，現在哪拍立志通過改善婚嫁企業的客資獲取及成交效率、數字化管理、服務體驗等核心經營能力，完成婚嫁市場企業的互聯網升級。
哪拍正在用菜鳥網絡的方式改造500億的婚紗攝影市場，公司將於今年上半年在流量運營方面發力，下半年做好銷售人才的招募和市場營銷工作，以打造完整的市場環節，並且希望未來可以和優秀的影樓有資本方面的合作。哪拍的盈利主要來源於推廣代運營和培訓服務，公司於2017年4月份開始盈利，2017年希望做到流水1個億，收入1000萬以上。
產品：哪拍科技
公司：哪拍科技（北京）有限公司
微信公眾號：heixiying
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