【獵雲網北京】12月13日報道（文/張帆）
近日，獵雲網獲悉，互聯網生鮮品牌快鮮網宣佈獲得800萬天使輪融資，資方系關注農業領域的個人投資者。資金主要用於市場推廣、團隊擴張、物流升級和模式探索等方面。
按月付費，每天不到10元錢就能在家收到4種不同的新鮮蔬菜，每個月最多可以品嚐九十多種不重樣的蔬菜，這種新式購菜方式你願意嘗試一下嗎？
從2018年年中開始，社區團購以十分快速的速度在全國範圍內掀起一股融資潮。2018年8月十薈團完成一億元天使輪融資、9月蟲媽鄰里團完成拼多多提供的A輪融資，10月考拉精選完成3000萬Pre-A輪融資，11月小區樂完成1億美元A輪融資......數個月時間，超過20億元的資本湧入社區團購這一賽道。紅杉、IDG、GGV、高瓴、真格……超過一半的一線投資機構入局。社區團購儼然成為2018年最大的投資“風口”。
快鮮網就是這股融資潮中的一員，快鮮網創始人馬玉石在接受獵雲網採訪時透露被投資的原因：“投資人關注互聯網+農業生態多年，對該行業有深刻的理解，此前也出手過多次。另外他認可快鮮網的團隊，我們在生鮮零售和供應鏈方面有多年經驗。”
會員制生鮮讓消費前置
社區團購藉助微信小程序的“東風”悄然起飛，其背後是創業者們對傳統團購的升級，有人將其稱為團購3.0。其通過降低物流渠道成本，直接搭建供應鏈與用戶之間的“橋樑”，讓商品成本降低。其中生鮮類商品更是很多社區團購品牌主打的爆款。
但不管是賣水果還是茶米油鹽，很少有社區團購會涉及蔬菜領域。甚至有創始人直言不諱地表示：“帶葉子的菜是我們不敢觸碰的品類，因為其新鮮程度難以保障。”
與他們相反，快鮮網恰恰主打蔬菜市場，其採用會員制，讓用戶消費前置，為他們訂製每日蔬菜。用戶只需每月支付298元，快鮮網每兩天向用戶提供8種新鮮蔬菜，保障每月30天不低於90種蔬菜送貨上門。
傳統社區團購，吃什麼由用戶決定，快鮮網則希望以會員制幫用戶決定吃什麼。馬玉石解釋：“普通老百姓日常生活中經常接觸到的蔬菜一般不超過30種，我們希望以一種全新的模式為用戶提供機會嘗試不同的蔬菜。對於我們來說這是一次大膽的嘗試，但就目前結果來看效果很不錯。”
目前，該業務僅面向市場一個月，其在河北廊坊和北京亦莊等二三線城市或一線城市周邊地區等“下沉市場”試驗，截至目前會員用戶超過1000人。12月初，快鮮網面向用戶開通9.9元體驗服務，不到8小時用戶就搶完了300單蔬菜。
以S2B2C為核心佈局線上線下市場
會員制蔬菜配送只是北京躍洋博域農業有限公司旗下的業務之一，除了快鮮網，旗下還有主打B端服務的水果垂直類B2B平臺鮮悅多。此外，在生鮮實體店領域他們也有佈局。
目前，快鮮網要做的事情是憑藉自身在供應鏈領域的資源，以線上+線下的佈局搶佔社區生鮮這一賽道，為用戶每日提供新鮮的水果和蔬菜。除了會員制蔬菜業務，2019年1月其還會以同樣的形態提供會員制水果服務，價格在198元每月。
馬玉石坦言：“在蔬菜領域我們的思路得到驗證，很多用戶懷著將信將疑的態度體驗我們的產品，體驗過程中吃到了很多以前沒有嘗試過的蔬菜。商品的性價比和新鮮度超過了菜市場，甚至不少用戶會主動向周圍親友分享、推薦，這也讓我很欣慰。”
關於公司佈局，馬玉石認為供應鏈和物流是快鮮網重要的組成部分，其會以此為核心，線上打造品牌。線下則以自營和加盟的形式爭取在社區周圍開設更多門店。立志在2019年全面佈局北京主城區，在2020年輻射到全國市場。
配送方面，快鮮網也與很多社區團購用戶自提的形式不同。他們與社區內的“團長”、物業、菜鳥物流合作，要求“配送員”必須將商品親手送到用戶手中。
深耕生鮮行業15年，他想讓用戶吃得更健康
在社區團購被吹到風口之後，有人把該領域的創業者分為三類：1.傳統生鮮和零售出身，熟悉供應鏈和行業市場；2.追逐風口的互聯網創業者，其擅長運營和流量獲取；3.害怕被顛覆而主動改變的傳統商超。
馬玉石屬於第一類，他在生鮮行業深耕了近15年。當過大型超市生鮮區的主管、做過供應鏈為B端客戶提供服務、也嘗試過生鮮O2O，對這個行業他有深刻的理解，也有豐富的資源。
在這15年的工作學習和積累中，他發現隨著大家生活節奏的加快，“懶人經濟”受到很多人的青睞。回顧自身行業，蔬菜、水果送貨上門必然會成為未來的趨勢，於是藉助社區團購的模式他創建了現在的項目。
馬玉石解釋：“市場需求是一方面，更重要的是大家在吃蔬菜和水果時，習慣性的選擇自己喜歡的那幾樣。但從健康角度出發，不同的蔬菜有不同的營養，我們希望快鮮網能改變一些用戶的習慣，幫他們全面的補充營養。”
目前，為了讓項目發展更快，快鮮網正在籌備Pre-A輪融資，資金在3200萬左右，主要用於業務推廣、自建物流倉儲、線下實體店鋪設等方面。
項目：快鮮網公司：北京躍洋博域農業有限公司
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