票房低迷，體驗提升能否讓觀眾迴歸影院？

票房走低，觀影人數大幅下降。截止目前，相較於去年同期，2019年票房下降和觀影人次都有下降。但在另一方面，消費升級的總趨勢依然存在。在票價普遍提高的情況下，觀眾對於電影質量以及觀影體驗的關注持續升高。這也給片方以及影院提出了新的要求。

6月17日下午，在藝恩主辦的2019中國文娛指數盛典上，CJ 4DPLEX公司CMO朱珊珊帶來了一場題為“沉浸式電影新體驗，探索電影票房新增量”的主題演講。針對消費升級過程中影院將要扮演的新角色進行了闡述，並對未來影院的發展方向給出了自己的見解。

CJ 4DPLEX公司CMO朱珊珊

首先，朱珊珊對2019年上半年的中國電影票房做出了回顧。她特別以剛剛過去的端午檔期為例，藝恩數據顯示，端午節小長假電影市場大盤持續走低，（6.7-6.9）總票房7.79億，較去年同期的9.12億票房下降14.5%，觀影人次2,218萬，同比下降14%。

引起票房的走低的因素有很多，其中票價上漲是其中非常重要的原因之一。同時，票價的上漲也讓觀眾對觀影體驗的要求也越來越高，這也在倒逼影院不斷的推出更新更好的體驗。

對於這種變化，朱珊珊總結道，當下的消費習慣已經完成了“由追求低價轉向追求品質，品牌，滿足感。從追求剛需轉向品味，逼格，標籤化。從追求實用到情緒，氛圍，場景。從追求必要到想要，潮流，撫慰心靈”的變化。

具體到電影業，影院對於非票收入的開拓也已經到了一個瓶頸期。朱珊珊特別指出，韓國CGV的非票收入從1998年的22.9%漲到了2009年的31.7%，但到了2018年，這個數字卻只有31.5%。影院收入正在迴歸到票房上。

正是在這樣的大環境之下，更多的影院也正在推出越來越多樣的特效廳，提升觀眾體驗的同時增加自己的收入。朱珊珊介紹了2018年CJ 4DPLEX推出的新品牌——4DX with ScreenX融合廳。“在融合廳內，4DX的動感座椅和風雨雷電、氣味等環境特效，與ScreenX的270°三面銀幕所產生的化學反應，讓觀眾的五感被完全調動，產生1+1>2的沉浸式觀影體驗。”

2018年中國地區首個融合廳開業，上映的第一部影片《神奇動物2》首週末獲得71.6%的上座率。由於能夠營造更有代入感的體驗，融合廳能夠讓觀眾心理產生更大的波動，甚至營造出“吊橋效應”。朱珊珊笑言道，“融合廳甚至被網友譽為約會聖地，成就了很多對情侶。”

數據方面，融合廳的觀影粘性顯著，上座率達到45.6%，觀眾滿意度達到78%，復購人數佔20%，復購人次佔42%。媒體工作者的抽樣調研中，有80%的人願意將融合廳推薦給身邊的人。而對於影院來說，融合廳在改造成本上也並不高，“融合廳可以新建，也支持在4DX影廳的基礎上改造，改造週期14天。週期短，改造成本低，並可以大大提升影院的盈利能力。”朱珊珊談到。

高科技新產品同時要求商家不斷更新技術，提升觀眾體驗，以保持自身的競爭優勢。朱珊珊舉例說，“CJ 4DPLEX新推出的揹包式動感座椅，將水、風、霧的特效設備從影廳兩側吊架上移到前排座椅背後，縮短特效反應時間，體感更強烈。而Smart Scent技術，則將原來吊架上的香氣盒改到座椅旁邊，減少不同氣味在傳輸中的混合，效果逼真。2019年7月我們即將投入使用雙重主機放映技術，保障放映質量。”

在烘托內容的同時，特效廳也會反向塑造內容。ScreenX需要對電影進行特殊處理，這對電影製作，以及電影的營銷影響都很大。“ScreenX電影兩邊屏幕內容可以通過後期轉制或者直接拍攝來完成，《五月天人生無限公司》就是用三臺攝像機直接拍攝的”。

而對於營銷，朱珊珊則繼續以《五月天人生無限公司》為例講了映前，映後和整合營銷三個部分，“上映前，圈定核心人群，引爆期待。上映後，口碑發酵加速票房動力。最後KOL領銜，跨界合作撬動營銷支點。” 作為一家沉浸式特效影廳解決方案供應商，CJ4DPLEX已經通過特效廳這一播放終端，完成了對製作和營銷的整合。

不僅僅電影，ScreenX技術正在延伸向更多的藝術品類。音樂會、舞臺劇、話劇都成為了CJ 4DPLEX下一步發展的對象。此外，有趣的創意型廣告也成了ScreenX的一個突破口，“目前已經完成了150多個廣告，它的滿意度達到72%，好感度達到了73%”，對於ScreenX在廣告行業的成就，朱珊珊總結道。

科技是推動行業發展的最大動力。ScreenX在全球擁有100多項專利技術，在提升了觀影體驗、提高影院收益的同時，通過特效解決方案助力電影人為影片賦予了更強的表現力，以科技助力產業，以科技服務藝術。在獲得經濟效益的同時，提升了電影藝術的整體美感。