對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
②利潤款
利潤款,利潤空間較大,相對來說產品特性較強,人群更加強化,適合更注重產品質量的人群。
③活動款
活動款,親民性較強,價格相對低廉,也是為了大大加強買家體驗。
④主推款
主推款,不多說,要有各種加成,主打寶貝,自然要多好有多好的感覺。
1.3市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:
付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
二. 店鋪運營操作佈局
2.1選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
②利潤款
利潤款,利潤空間較大,相對來說產品特性較強,人群更加強化,適合更注重產品質量的人群。
③活動款
活動款,親民性較強,價格相對低廉,也是為了大大加強買家體驗。
④主推款
主推款,不多說,要有各種加成,主打寶貝,自然要多好有多好的感覺。
1.3市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:
付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
二. 店鋪運營操作佈局
2.1選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付
測款適合非標品,注意收藏加購方面。
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
②利潤款
利潤款,利潤空間較大,相對來說產品特性較強,人群更加強化,適合更注重產品質量的人群。
③活動款
活動款,親民性較強,價格相對低廉,也是為了大大加強買家體驗。
④主推款
主推款,不多說,要有各種加成,主打寶貝,自然要多好有多好的感覺。
1.3市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:
付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
二. 店鋪運營操作佈局
2.1選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付
測款適合非標品,注意收藏加購方面。
測款的參考流程千篇一律,有趣的內容都在這裡:
1. 新建計劃,根據限額設計投放時間,偏遠地域不考慮,無線投放。
2. 具體看類目產品來定,20-30關鍵詞,精準長尾詞。
3. 出價,有展現,不卡首條,位置稍靠前,數據起來快些。
4. 大類目精準,小類目廣泛。
5. 建議4測試圖,突出不同的賣點和文案,標題覆蓋關鍵詞相關性,圖片盡善盡美。
6. 一級人群測試,測試周期達到一定點擊量,大概3-5天,不要超過一週。
7. 考核收藏加購率,點擊率。
2.2關鍵詞佈局
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
②利潤款
利潤款,利潤空間較大,相對來說產品特性較強,人群更加強化,適合更注重產品質量的人群。
③活動款
活動款,親民性較強,價格相對低廉,也是為了大大加強買家體驗。
④主推款
主推款,不多說,要有各種加成,主打寶貝,自然要多好有多好的感覺。
1.3市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:
付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
二. 店鋪運營操作佈局
2.1選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付
測款適合非標品,注意收藏加購方面。
測款的參考流程千篇一律,有趣的內容都在這裡:
1. 新建計劃,根據限額設計投放時間,偏遠地域不考慮,無線投放。
2. 具體看類目產品來定,20-30關鍵詞,精準長尾詞。
3. 出價,有展現,不卡首條,位置稍靠前,數據起來快些。
4. 大類目精準,小類目廣泛。
5. 建議4測試圖,突出不同的賣點和文案,標題覆蓋關鍵詞相關性,圖片盡善盡美。
6. 一級人群測試,測試周期達到一定點擊量,大概3-5天,不要超過一週。
7. 考核收藏加購率,點擊率。
2.2關鍵詞佈局
主推款和輔助款結合,整體空間較大,流量和關鍵詞佈局都有更好的佈局。
對於一些類目產品來說,想要減少投放,那麼不妨前期主養二級詞、精準長尾詞,詞競爭度也較低一些,點擊成本更相對適合一些,也有著不錯的轉化,不過因品而異。
低出價養一些小詞,要知道精準長尾詞小詞流量也有限,直通車或整體來說都會侷限,產品加大投放,那麼必然是要養大的詞。
2.3人群佈局
有不少商家朋友不去注重人群,人群說了一遍又一遍,也有不少大神說過人群,一個已經被解析透了的東西卻還有朋友迷惘於此。
要知道,人群佈局是必然事項,也就是如果想做好人群,那麼關於人群佈局是必不可少的。
人群細分,自定義人群,多維人群...... 別懵.. 繼續看
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
②利潤款
利潤款,利潤空間較大,相對來說產品特性較強,人群更加強化,適合更注重產品質量的人群。
③活動款
活動款,親民性較強,價格相對低廉,也是為了大大加強買家體驗。
④主推款
主推款,不多說,要有各種加成,主打寶貝,自然要多好有多好的感覺。
1.3市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:
付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
二. 店鋪運營操作佈局
2.1選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付
測款適合非標品,注意收藏加購方面。
測款的參考流程千篇一律,有趣的內容都在這裡:
1. 新建計劃,根據限額設計投放時間,偏遠地域不考慮,無線投放。
2. 具體看類目產品來定,20-30關鍵詞,精準長尾詞。
3. 出價,有展現,不卡首條,位置稍靠前,數據起來快些。
4. 大類目精準,小類目廣泛。
5. 建議4測試圖,突出不同的賣點和文案,標題覆蓋關鍵詞相關性,圖片盡善盡美。
6. 一級人群測試,測試周期達到一定點擊量,大概3-5天,不要超過一週。
7. 考核收藏加購率,點擊率。
2.2關鍵詞佈局
主推款和輔助款結合,整體空間較大,流量和關鍵詞佈局都有更好的佈局。
對於一些類目產品來說,想要減少投放,那麼不妨前期主養二級詞、精準長尾詞,詞競爭度也較低一些,點擊成本更相對適合一些,也有著不錯的轉化,不過因品而異。
低出價養一些小詞,要知道精準長尾詞小詞流量也有限,直通車或整體來說都會侷限,產品加大投放,那麼必然是要養大的詞。
2.3人群佈局
有不少商家朋友不去注重人群,人群說了一遍又一遍,也有不少大神說過人群,一個已經被解析透了的東西卻還有朋友迷惘於此。
要知道,人群佈局是必然事項,也就是如果想做好人群,那麼關於人群佈局是必不可少的。
人群細分,自定義人群,多維人群...... 別懵.. 繼續看
總之,人群越精準,那麼權重也是會越高,數據累積就會快,數據表現的好,產品推起來也會更快。
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
②利潤款
利潤款,利潤空間較大,相對來說產品特性較強,人群更加強化,適合更注重產品質量的人群。
③活動款
活動款,親民性較強,價格相對低廉,也是為了大大加強買家體驗。
④主推款
主推款,不多說,要有各種加成,主打寶貝,自然要多好有多好的感覺。
1.3市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:
付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
二. 店鋪運營操作佈局
2.1選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付
測款適合非標品,注意收藏加購方面。
測款的參考流程千篇一律,有趣的內容都在這裡:
1. 新建計劃,根據限額設計投放時間,偏遠地域不考慮,無線投放。
2. 具體看類目產品來定,20-30關鍵詞,精準長尾詞。
3. 出價,有展現,不卡首條,位置稍靠前,數據起來快些。
4. 大類目精準,小類目廣泛。
5. 建議4測試圖,突出不同的賣點和文案,標題覆蓋關鍵詞相關性,圖片盡善盡美。
6. 一級人群測試,測試周期達到一定點擊量,大概3-5天,不要超過一週。
7. 考核收藏加購率,點擊率。
2.2關鍵詞佈局
主推款和輔助款結合,整體空間較大,流量和關鍵詞佈局都有更好的佈局。
對於一些類目產品來說,想要減少投放,那麼不妨前期主養二級詞、精準長尾詞,詞競爭度也較低一些,點擊成本更相對適合一些,也有著不錯的轉化,不過因品而異。
低出價養一些小詞,要知道精準長尾詞小詞流量也有限,直通車或整體來說都會侷限,產品加大投放,那麼必然是要養大的詞。
2.3人群佈局
有不少商家朋友不去注重人群,人群說了一遍又一遍,也有不少大神說過人群,一個已經被解析透了的東西卻還有朋友迷惘於此。
要知道,人群佈局是必然事項,也就是如果想做好人群,那麼關於人群佈局是必不可少的。
人群細分,自定義人群,多維人群...... 別懵.. 繼續看
總之,人群越精準,那麼權重也是會越高,數據累積就會快,數據表現的好,產品推起來也會更快。
所以,這個意思就是 你好我也好...,大家好才是真的好......
想要成就多維人群,人群佈局到位,那麼自定義人群必不可少,目的就是要篩選出最精準相關性最強的人群。
2.4推廣引流佈局
一個優秀的運營,無佈局不快樂... 推廣引流佈局涉及維度就很廣了,細分來說,直通車佈局,鑽布,超推布,整體優化方向佈局,細分操作佈局等等。
對於“做店鋪必敗”之類的話,危言聳聽,難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎?做好自己,勿妄言評論他人,因為別人真的和你不一樣!
我認為,做好現在,展望未來,足夠了。
運營操作主在方向和思路,接著更在於實操,這是有很大牽連影響的,當然不排除0.01的概率問題。
沒有方向思路,也不存在所謂的實操,因為這是個同向同比增長!
什麼是方向思路? 就是你迷茫,盲目。不知道該操作什麼,也不知道下一步該做什麼。
所以當你有非常充足的實操能力,也就不存在沒有方向和思路,不要忽略了經驗這個東西,實操能力和方向思路同向同比增長的,所以基本上是悖論,不否認0.01概率。
概念很大,維度很廣,這次說的也應該較寬泛一些。
一. 店鋪佈局運營準備
1.1 店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
1.2產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
這樣思考有兩個好處:
①產品會更容易賣出去
②定價不會出問題
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變,賣出去就更容易一些。相反來說,拼命去研究一個產品,卻不知道產品適合什麼,起到什麼作用,那麼銷售難度就會很大。
還有定價方面通常都是 成本+利潤=定價 ,也有參考同行競店的價格來定,細化的定價是要綜合考量的,也應該聚焦於客戶的改變上。
要讓買家清楚,你的產品與競店的產品不是一個層次上的,不是同一級別的比較,所以也不具備可比性。清楚這一點,之間的可比性就會弱化,對手的價格也不會造成很大威脅。
所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程,你不去注重這些不代表不存在,也不代表別人不注重!
產品佈局主要分為:
①引流款
引流款,引流的作用,提升店鋪人氣,一般利潤較低,走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝,而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
②利潤款
利潤款,利潤空間較大,相對來說產品特性較強,人群更加強化,適合更注重產品質量的人群。
③活動款
活動款,親民性較強,價格相對低廉,也是為了大大加強買家體驗。
④主推款
主推款,不多說,要有各種加成,主打寶貝,自然要多好有多好的感覺。
1.3市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:
付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
二. 店鋪運營操作佈局
2.1選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付
測款適合非標品,注意收藏加購方面。
測款的參考流程千篇一律,有趣的內容都在這裡:
1. 新建計劃,根據限額設計投放時間,偏遠地域不考慮,無線投放。
2. 具體看類目產品來定,20-30關鍵詞,精準長尾詞。
3. 出價,有展現,不卡首條,位置稍靠前,數據起來快些。
4. 大類目精準,小類目廣泛。
5. 建議4測試圖,突出不同的賣點和文案,標題覆蓋關鍵詞相關性,圖片盡善盡美。
6. 一級人群測試,測試周期達到一定點擊量,大概3-5天,不要超過一週。
7. 考核收藏加購率,點擊率。
2.2關鍵詞佈局
主推款和輔助款結合,整體空間較大,流量和關鍵詞佈局都有更好的佈局。
對於一些類目產品來說,想要減少投放,那麼不妨前期主養二級詞、精準長尾詞,詞競爭度也較低一些,點擊成本更相對適合一些,也有著不錯的轉化,不過因品而異。
低出價養一些小詞,要知道精準長尾詞小詞流量也有限,直通車或整體來說都會侷限,產品加大投放,那麼必然是要養大的詞。
2.3人群佈局
有不少商家朋友不去注重人群,人群說了一遍又一遍,也有不少大神說過人群,一個已經被解析透了的東西卻還有朋友迷惘於此。
要知道,人群佈局是必然事項,也就是如果想做好人群,那麼關於人群佈局是必不可少的。
人群細分,自定義人群,多維人群...... 別懵.. 繼續看
總之,人群越精準,那麼權重也是會越高,數據累積就會快,數據表現的好,產品推起來也會更快。
所以,這個意思就是 你好我也好...,大家好才是真的好......
想要成就多維人群,人群佈局到位,那麼自定義人群必不可少,目的就是要篩選出最精準相關性最強的人群。
2.4推廣引流佈局
一個優秀的運營,無佈局不快樂... 推廣引流佈局涉及維度就很廣了,細分來說,直通車佈局,鑽布,超推布,整體優化方向佈局,細分操作佈局等等。
對於主推款的佈局來說,要考慮到諸多因素,投入成本,遞增幅度,產品問題,產品流量可承載能力,引流手段,引流週期,資源優勢,成本風險率等等。
一個產品自然要有適合的相關的推廣引流佈局,適合重要,相關同樣重要,什麼樣的類目產品適合什麼樣的推廣引流方式,如何去推,怎樣做好佈局,如何控制成本降低風險等等,太多佈局事項需要去考慮,這樣才能綜合去確定產品和店鋪的發展速度和發展週期。
在我看來,好的推廣引流佈局,其內在模式是從0-1-2...遞增式增長的形勢,而並非從0-無窮,再多的爆發也終有它承載的極限,也要有底層和自身因素的考慮,這一點來說,過程是大於結果的,過程的累積才能鑄就更好的結果。
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