大家好!海哥又如期的與大家見面了,海哥昨天休息了一天,雖然是休息,但也是忙碌在為大家更新問題上去深挖了一下,重新做了一份店鋪細分運營的報告,希望可以給大家帶來有用的東西!好了 閒話不多說,直接進正題。
淘寶天貓的套路固然也很深,但再深的套路也伴隨著高回報。對於“做店鋪必敗”之類的話,難道誰會傻到一開始就知道必敗的結果還會繼續去做!所以只要我們做好現在,才能去展望未來的路。話不多說,直接上乾貨!
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店鋪佈局運營準備
店鋪佈局
一般店鋪佈局主要注重幾點,店鋪設計,店鋪裝修,風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果,這樣也是增加了訪客的停留時間,對店鋪的好感轉到對產品的好感。
一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性,與產品特徵的高度契合,與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重,因為作用也是不小的。
可以想到,在訪客心裡,如果一個店鋪連店鋪佈置等都不注重,那麼在產品上就更不會用心,寶貝沒有保障,那麼無疑是造成了訪客流失,也就拉低了轉化。
合理的店鋪佈局只是基礎,是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的,畢竟誰也不想輸在起跑線上。
產品佈局
在說產品佈局之前,我們要明白一個簡單的道理,聚焦在產品本身是好事,不過目光不應該侷限,也要考慮到“改變”,這個改變是相對於買家和潛在買家來說的。
其實很多人買這種寶貝,都是在基於產品之上購買一種狀態的改變,一種由現狀到未來的改變。
所以在產品形式和展現形式上就要基於這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產品的展現形式。
市場運維佈局
固然要有好的產品,好的產品也就是好的導向。
不過再好的產品也需要流量的支撐,這一點不可否認。
基本上也是分為幾個維度:付費推廣+免費推廣+活動推廣+內容推廣+其他推廣
主要與輔助的關聯模式,更好地帶動整體的流量提升。
店鋪運營操作佈局
選款及測款
選款大家並不陌生,常說選擇大於努力,這一點暫且不論,不過選款的重要性還是肯定的。
確定好款式,引流款/利潤款,參考好數據指標,訪客數/加購/下單/支付(具體的實操步驟,可以關注我,去我的文章裡面搜一下,這裡就不細說了)
關鍵詞佈局
主推款和輔助款結合,整體空間較大,流量和關鍵詞佈局都有更好的佈局。
對於一些類目產品來說,想要減少投放,那麼不妨前期主養二級詞、精準長尾詞,詞競爭度也較低一些,點擊成本更相對適合一些,也有著不錯的轉化,不過因品而異。
低出價養一些小詞,要知道精準長尾詞小詞流量也有限,直通車或整體來說都會侷限,產品加大投放,那麼必然是要養大的詞。
人群佈局
要知道,人群佈局是必然事項,也就是如果想做好人群,那麼關於人群佈局是必不可少的。(每次說人群人群人群,都不重視,有了人群你才能有銷量,不明白的去翻我的文章)人群越精準,那麼權重也是會越高,數據累積就會快,數據表現的好,產品推起來也會更快。(還說人群不重要的,我想你可以去.............氣憤....0.0)
推廣引流佈局
推廣引流佈局涉及維度就很廣了,細分來說,直通車佈局,鑽布,超推布,整體優化方向佈局,細分操作佈局等。
對於主推款的佈局來說,要考慮到諸多因素,投入成本,遞增幅度,產品問題,產品流量可承載能力,引流手段,引流週期,資源優勢,成本風險率等。
一個產品自然要有適合的相關的推廣引流佈局,適合重要,相關同樣重要,什麼樣的類目產品適合什麼樣的推廣引流方式,如何去推,怎樣做好佈局,如何控制成本降低風險等等,太多佈局事項需要去考慮,這樣才能綜合去確定產品和店鋪的發展速度和發展週期。
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