'快速擴張的市場背後，ONEZONE用“慢即是快”的打法穩打穩紮'

最近，因前期快速擴張，集中開店數量龐大，導致後期管理跟不上的瑞典設計師品牌業務快速下滑，備受爭議，引發退店熱潮。與此同時，名創優品的IP黑金店卻開的熱火朝天，迅速鋪設全國；太平鳥旗下的首個時尚生活家居品牌PEACEBIRD LIVIN’也在寧波五店同開，亦欲分羹四十萬億家居零售市場。

迅速擴張、跑馬圈地已經是各大新零售選手的套路，互聯網迅速擴大流量池也成為了快速崛起的有效方法之一，但新北歐設計生活館ONEZONE的創始人馬英堯卻有著另一套“慢即是快”的打法。十年前，他曾在7天、如家、漢庭、速8等下沉市場酒店行業看似戰局已定的情況下，通過慢慢經營，摸索到了最合適的經營模式，然後再迅速撕開了新的口子，做出了下沉市場最大的酒店連鎖之一的尚客優連鎖。

在競爭激烈的市場上，馬英堯提出了單店模型，把融資到的錢都花在了供應鏈體系，團隊建設和模型打造上。ONEZONE在一二三線城市都開了測試的店，仔細觀察友商的迭代，根據實際情況快速做出反應進行調整，通過店鋪視覺、產品陳列、商品週期管理來提升店鋪的進店率和復購率。馬英堯表示：“線下的流量是有限的，每天多少人從門店走過這是基本恆定的。你能做的就是提高進店率，提高進店後的購買率，提高購買的件數。”

談到什麼是單店模型，馬英堯解釋道：“單店模型如果建立不好。那麼你的店就無法複製下去，比如你的最終下單轉化率是3%，就是走過100個人，最後有三個購買。那麼也許你在步行街還能活著賺錢，但到了人流不高的地方就必死無疑。如果你能將轉化率優化到10%，還有很高的復購，那麼你在B類商鋪也能做了。如果還能更高的話，C類也能做了。所以這個單店模型是槓桿的支撐點。”

通過上海正大店單店模型的成功測試，ONEZONE在6月把青島城陽店做了品牌形象升級，調整比例超過40%，銷售同比增長205%，其中平日同比增長180%、週末同比增長210%，極大地提升了門店整體銷售和轉化；而在7月新開的上海環球港店，開業兩天銷售突破十萬，遠遠超過同類店鋪在更核心位置的業績。

ONEZONE自去年12月獲得鐘鼎資本的融資後，19年加盟商投資加盟店鋪逾百家，本以為ONEZONE會快速擴張跑馬圈地，快速實現三年千店的計劃，但大大相反，今年ONEZONE計劃只開35家店，每一家店馬英堯都會親自到現場去看商城周邊情況、現場客流、競品分佈等，然後再決定是否要把店鋪開在這裡。ONEZONE創始人馬英堯反饋，不會為了追求迅速擴張而瘋狂開店。ONEZONE本著以加盟商利益為核心，始終秉持“慢即是快“的原則。要提升單店模型的運營能力，增加店鋪坪效和銷售業績。如今市場行業競爭激烈，只有把基礎根基做紮實了，站在加盟商的角度幫助他們盈利了，口碑做起來了，才是時候去擴張，否則會引起不良連鎖反應。做生意做的是長線，而不是眼前。