大材鷹眼（第67期）：大材研究—泛家居要聞，專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報，全年120期。每天10分鐘，放眼看同行，給思想加油，讓自己的決策多一點科學！

▼

行業要聞

——————

1、淘寶聯盟官宣四大調整，內容獲客被放大

六月初，淘寶聯盟的官網上放出了一則名為《淘寶聯盟升級內容場景服務，四大調整為你劃重點》的通告，其中提到將拓展與各大內容平臺的合作，打通淘寶客商品推廣的渠道；提供高佣金的淘寶客商品庫和高佣金結算；對引導成交金額達到一定等級的內容推廣者，提供補貼獎勵。2018年時，淘寶就發佈了“超級合夥人”計劃，打造100個年入超1000萬的超級欄目、推出100個年入超1000萬的內容基地、培養1000個年入超100萬的內容創作者、孵化5000個紅人。（億邦動力）

2、未來的頭部定製企業將成為產品化的整裝公司

歐派家居集團營銷副總裁劉順平：未來家裝公司，對原來的職能是慢慢的減負，專注於做好線下服務、客戶體驗、交付。我們有一個預測：未來的頭部定製品牌可能會成為產品化的整裝公司，日本松下和韓國漢森會朝著這樣的方向發展，各地裝企更多的迴歸到他最核心的或者是最有價值的一部分：怎麼做好服務、做好家裝，實現整個分工更加合理、專業化，這是我們認為未來新的趨勢。（2019家居家裝產業創新峰會）

3、研發費用激增、供應鏈成本增加，產品“家族化”迫在眉睫

“產品家族”是指一家企業或一個品牌旗下所有產品的集成包，對於消費者來講，需要不同產品進行組合，共同來滿足需求。但以前的做法是，為了迎合更多消費群體，家居企業習慣新增產品系列，開發了很多，導致生產系統不堪重負，庫存增加，經銷商也難以全部拿出來銷售。建議要有明確的產品定位，設定邊界，結合自身的資源條件與能力水平、市場需求與競爭態勢來確定；應當呈現樹狀特徵，有本體、主幹、支桿、分支等。（深圳傢俱研究開發院）

4、從7-11學習家居品牌的生存之道

1.跳出“商家思維”，一切產品和服務的出發點都是用戶需求。2.不受限於行業“常識”，常識就是“前輩”經營積累下的一套打法，很有可能不再適應時代的變化，要不斷根據消費變化去創新。3.價格戰不是最優選擇，而應該是性價比，超出價格的品質。不要被對手擾亂陣腳。（億歐）

5、家居企業多品牌戰略成功機率有多大

大部分家居企業都邁出了新品類擴張，其中象索菲亞、尚品宅配、志邦、歐派、大自然、金牌、樂華等開闢了新的品牌，如索菲亞旗下的司米、米蘭納、易福諾；尚品宅配旗下的維意定製、聖誕鳥；志邦旗的法蘭菲、IKHOUSE；歐派的歐鉑尼、歐鉑麗等。為什麼要走這條路：1.用新品類開發新渠道，突破原有品牌面臨的瓶頸；2.避免新品類稀釋原有品牌，故採用新品牌。3.獨立品牌，獨立事業部，獨立團隊經營，實現內部競爭。（定峰匯）

6、居然之家已開了56家數字化賣場，數字化會員436萬

自去年牽手阿里後，居然之家正式開啟大刀闊斧的改革，包括成立專門對接的新零售管理團隊，打通會員數據、商品、支付、供應鏈系統，數字化門店的改造，智能設備的購置，居然之家金源店材料館成功轉型天貓智慧家居館。目前，居然之家已經擁有數字化賣場56家、數字化會員436萬、數字化商品1227萬件。

7、2018年智能馬桶消費量470萬臺

據台州椒江出具的數據顯示，2018年底，國內智能坐便器生產經營企業200餘家，智能坐便器產量約為650萬臺，國內消費量約為470萬臺。目前，國內智能衛浴生產企業主要集中在浙江、福建、廣東、江蘇和河北。其中臺州智能馬桶整機企業為31家，2018年年銷量為250萬臺/套。

8、直播種草，老鐵帶貨，快手的營銷價值有多大

秒針系統發佈《快手平臺電商營銷價值研究》報告：1.2019年1月-5月期間，有關短視頻的討論聲量同比增長125%。2.2019年，過半的社會化營銷預算將會放在短視頻和直播上，比2017年增加3成。3.快手“老鐵”們對於家裝、珠寶首飾和3C產品三種廣告類型的偏好程度，高於全網用戶。4.32%的快手用戶，會因為信任主播的推薦而購買產品。5.老鐵們之間交流和分享購物體驗，也會加強轉化和復購意願。6.超過4成老鐵，會在線下向家人朋友推薦自己買的產品。（消費日報網）

▼

廠商謀略

——————

1、美國康寧公司、德國巴斯夫集團領導參訪三棵樹上海中心

6月19日，三棵樹上海中心先後迎來了美國康寧公司部門副總裁Joydeep Lahiri、高級顧問Rick Miller、產品經理Colin Gu，和德國巴斯夫集團全球副總裁Henry Paecket、業務總監劉帥、亞太市場總監容志成、高級銷售經理王文濤、技術服務經理王飛等兩家國際知名企業貴賓。三棵樹塗料股份有限公司董事長洪傑率相關部門負責人熱情接待了來賓。（三棵樹）

2、多家企業獲評“中國家居業高質量發展示範企業”

近日，由全國工商聯傢俱裝飾業商會舉辦的“2019中國家居業高質量發展大會”，在浙江·南潯隆重召開，500多家企業參加。歐派、索菲亞、天格、頂固、志邦、森林之星、久盛地板、世友地板、瑪格定製等22家企業獲評“中國家居業高質量發展示範企業”；授予南潯區為“中國家居業高質量發展示範區（基地）”。（齊家網）

3、梵香·1860瓷磚：聯手全國195個高鐵廣告成功簽約

6月20日，梵香·1860總經理敖焱親自簽下全國195個高鐵站廣告合約，將在火紅的6月底全國195個重要高鐵站同步上線電視大屏廣告，覆蓋中國大部分城市。

4、馬可波羅瓷磚：父親節微電影《無聲陪伴》濃情獻映

6月16日父親節，馬可波羅瓷磚為天下父親準備了一份特別的禮物，微電影《無聲陪伴》上映，替你把那些從未說出口的愛意與謝意，在此刻說給他聽。 時光改變了我們的模樣，但愛你的始終陪著你。無論歲月如何變遷，父親的愛始終無聲陪伴著家人。（馬可波羅）

5、小米旗下公司入股晾衣機品牌好易點

天眼查數據顯示，6月10日，浙江好易點智能科技有限公司新增多項工商變更，小米旗下天津金米投資合夥企業（有限合夥）和Astrend Incubaror IV（Hong Kong）Limited新增為股東，其註冊資本更新為4411.76萬元。浙江好易點智能科技有限公司旗下擁有品牌好易點，主營業務為電動晾衣機、衣物護理機。（證券時報）

6、材易採數字體驗中心正式揭幕

6月18日，陶瓷衛浴全球互聯網數字生態平臺材易採數字體驗中心正式揭幕，由佛山中國陶瓷城集團全資打造。據悉，自2018年下半年起，材易採先後在南京、蘇州、杭州、西安、鄭州、成都等地舉行數十場材易採平臺推介會，受到工程運營商的歡迎。截至目前，平臺已擁有200＋城市合夥人，分佈在瀋陽、西安、南京、成都、重慶、哈爾濱等25+城市，併成功為43個項目提供服務，通過“化零為整”，解決供應鏈企業渠道拓展難、買家少、銷售團隊不穩定等痛點。（佛山中國陶瓷城集團）

7、首批獲得新國標A+認證的智能坐便器公佈

近日，中國輕工業信息中心、北京中輕聯認證中心、中國家用電器研究院指導的“2019電坐便器新國標實施研討會暨首批對標優質產品發佈儀式”在京舉辦。首批獲得輕工對標優質產品和電坐便器新國標A+認證的產品包括：海爾衛璽品牌XA7-C29、V6-5527型智能坐便器，便潔寶品牌B2679G（400）型智能坐便器、洗之朗品牌R2262型電子座便器、怡和衛浴F1L535型智能坐便器。（新華網客戶端）

8、鄧超助陣“顧家生活季”活動啟幕

6月15日，位於杭州的“顧家生活體驗館”，著名演員鄧超與諸多用戶粉絲代表，共同見證了“顧家生活季（第一季）”的隆重啟幕。鄧超以“首席新品體驗官”的身份，體驗了顧家功能新品“千紙鶴”，以及全屋定製的保格利系列和“idol愛豆”床墊，並在產品上簽名，為店內又新增一個網紅打卡區。顧家副總劉宏與鄧超就健康生活方式、孩子的教育問題以及顧家的新門道等展開交流。（騰訊家居）