'外貿客戶的詢盤裡，竟然藏著這些大商機......'

關於作者

料神，人稱“Google開發客戶第1人”，外貿聖經《老鳥之路》作者

同樣的信息，在一些人眼裡就是過眼雲煙，但在另外一些人眼裡就是商機，這和每個人對這些數據和信息的分析能力和嗅覺有關。

其實在客戶的詢盤裡，就藏著很多信息，其中不乏商機。

以前有學員問過我下面這個問題，今天分享出來，希望能帶給你們一些新思路。

01

學員提問

料神老師，您好。

一個客戶向我們詢價，我問了我們的供應商，已經有4-5家外貿公司聯繫他們詢問相同的規格。

而且他覺得單子小、難度大、利潤少，還是定製尺寸，光模具費就要7500元，不願意接這個訂單。

我查了這個客戶在阿里上的一些動態，他連續兩天都在阿里上詢價，換著不同的規格，都是需要定做的尺寸，也發佈過RFQ，詢盤發送了34封左右。

按照工廠目前的報價，客戶的貨值有1萬多元，加上模具費7500元，也要小2萬了。

我試著在1688和百度上再搜索了幾家供應商，得到的反饋也是一致的，這個產品不好做，有說尺寸太大，有說厚度太薄，強度不夠的。

老師，對於這種訂單是不是果斷放棄算了？還是富貴難中求，對我難別人也難？如果我不放棄，需要怎麼做呢？

客戶要的產品尺寸需要定製，要做模具，數量少，又發給很多很多公司詢價，現在價格肯定殺得一塌糊塗了。我要怎麼從專業的角度走出一條不拼價格的路？

02

我的建議

先弄清楚這個客戶的目的，有的工廠反饋的問題很值得你去思考，就是客戶的具體用途，以及他為什麼要這個規格。

你只有知道客戶的真實需求了，你才能知道該從哪裡下手。你現在只知道客戶要的規格很奇怪，但是並沒有瞭解到他為什麼要。

而且從他詢價的態勢來看，又不像是隻詢了一種規格，那麼他可不可能只是為了瞭解市場信息，從供應商的反饋裡知道產品的常規規格？

當然也有可能，他現在有客戶需要這種特殊規格，或者他在終端市場裡發現了這種特殊規格的需求，所以在找可以配合的供應商？不同的情況的反應是不同的。

如果是這種情況，那麼你可以運用你自己對產品的瞭解，問問客戶，他的主要面對的市場是哪裡？

你可以告訴客戶：

據你的瞭解，他所在的市場更偏向使用哪種規格的產品。他所詢價的產品基本是沒人做過的，是不是終端有用戶開始需要這樣的產品？

而且開模費用很高，但是如果考察到終端市場的需求在更新，要淘汰老舊的產品，那麼我們可以從專業角度做些方案出來，配合他一起做這個市場開發。

再下一步，就可能是需要跟客戶討論更詳細的市場信息，比如就他所知道的，有多少家公司可能需要這種新產品。

如果這是一個商機，那麼你甚至可以以承擔一半開模費用，來奪得這個先機。

因為大多數的工廠都是不太願意去做這個新產品，這就會成為你的優勢，甚至可以註冊一個品牌來保護這個產權。

當然如果客戶其實根本不瞭解這個產品，只是來套產品信息，應對的方法就又不同了，這裡就不細說了。

03

先機只會被少數人搶佔

永遠只有極少數的人，能夠看到並且抓住商機，這是事實。

留點心，多思考一下。

這裡只是拿客戶的詢價來舉例，希望大家提高對信息的分析能力和敏感度，這樣你離商機的距離就比別人近了很多。

當然，案例裡的這種情況並不一定就是真的有商機，但這也是一種可能性。

所以，去調查去驗證，弄清楚客戶的目的，也記得分析下利潤和風險。

今天的分享有帶給你什麼啟發嗎？

歡迎留言交流分享經驗

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同樣的信息，在一些人眼裡就是過眼雲煙，但在另外一些人眼裡就是商機，這和每個人對這些數據和信息的分析能力和嗅覺有關。

其實在客戶的詢盤裡，就藏著很多信息，其中不乏商機。

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01

學員提問

料神老師，您好。

一個客戶向我們詢價，我問了我們的供應商，已經有4-5家外貿公司聯繫他們詢問相同的規格。

而且他覺得單子小、難度大、利潤少，還是定製尺寸，光模具費就要7500元，不願意接這個訂單。

我查了這個客戶在阿里上的一些動態，他連續兩天都在阿里上詢價，換著不同的規格，都是需要定做的尺寸，也發佈過RFQ，詢盤發送了34封左右。

按照工廠目前的報價，客戶的貨值有1萬多元，加上模具費7500元，也要小2萬了。

我試著在1688和百度上再搜索了幾家供應商，得到的反饋也是一致的，這個產品不好做，有說尺寸太大，有說厚度太薄，強度不夠的。

老師，對於這種訂單是不是果斷放棄算了？還是富貴難中求，對我難別人也難？如果我不放棄，需要怎麼做呢？

客戶要的產品尺寸需要定製，要做模具，數量少，又發給很多很多公司詢價，現在價格肯定殺得一塌糊塗了。我要怎麼從專業的角度走出一條不拼價格的路？

02

我的建議

先弄清楚這個客戶的目的，有的工廠反饋的問題很值得你去思考，就是客戶的具體用途，以及他為什麼要這個規格。

你只有知道客戶的真實需求了，你才能知道該從哪裡下手。你現在只知道客戶要的規格很奇怪，但是並沒有瞭解到他為什麼要。

而且從他詢價的態勢來看，又不像是隻詢了一種規格，那麼他可不可能只是為了瞭解市場信息，從供應商的反饋裡知道產品的常規規格？

當然也有可能，他現在有客戶需要這種特殊規格，或者他在終端市場裡發現了這種特殊規格的需求，所以在找可以配合的供應商？不同的情況的反應是不同的。

如果是這種情況，那麼你可以運用你自己對產品的瞭解，問問客戶，他的主要面對的市場是哪裡？

你可以告訴客戶：

據你的瞭解，他所在的市場更偏向使用哪種規格的產品。他所詢價的產品基本是沒人做過的，是不是終端有用戶開始需要這樣的產品？

而且開模費用很高，但是如果考察到終端市場的需求在更新，要淘汰老舊的產品，那麼我們可以從專業角度做些方案出來，配合他一起做這個市場開發。

再下一步，就可能是需要跟客戶討論更詳細的市場信息，比如就他所知道的，有多少家公司可能需要這種新產品。

如果這是一個商機，那麼你甚至可以以承擔一半開模費用，來奪得這個先機。

因為大多數的工廠都是不太願意去做這個新產品，這就會成為你的優勢，甚至可以註冊一個品牌來保護這個產權。

當然如果客戶其實根本不瞭解這個產品，只是來套產品信息，應對的方法就又不同了，這裡就不細說了。

03

先機只會被少數人搶佔

永遠只有極少數的人，能夠看到並且抓住商機，這是事實。

留點心，多思考一下。

這裡只是拿客戶的詢價來舉例，希望大家提高對信息的分析能力和敏感度，這樣你離商機的距離就比別人近了很多。

當然，案例裡的這種情況並不一定就是真的有商機，但這也是一種可能性。

所以，去調查去驗證，弄清楚客戶的目的，也記得分析下利潤和風險。

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其實在客戶的詢盤裡，就藏著很多信息，其中不乏商機。

以前有學員問過我下面這個問題，今天分享出來，希望能帶給你們一些新思路。

01

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料神老師，您好。

一個客戶向我們詢價，我問了我們的供應商，已經有4-5家外貿公司聯繫他們詢問相同的規格。

而且他覺得單子小、難度大、利潤少，還是定製尺寸，光模具費就要7500元，不願意接這個訂單。

我查了這個客戶在阿里上的一些動態，他連續兩天都在阿里上詢價，換著不同的規格，都是需要定做的尺寸，也發佈過RFQ，詢盤發送了34封左右。

按照工廠目前的報價，客戶的貨值有1萬多元，加上模具費7500元，也要小2萬了。

我試著在1688和百度上再搜索了幾家供應商，得到的反饋也是一致的，這個產品不好做，有說尺寸太大，有說厚度太薄，強度不夠的。

老師，對於這種訂單是不是果斷放棄算了？還是富貴難中求，對我難別人也難？如果我不放棄，需要怎麼做呢？

客戶要的產品尺寸需要定製，要做模具，數量少，又發給很多很多公司詢價，現在價格肯定殺得一塌糊塗了。我要怎麼從專業的角度走出一條不拼價格的路？

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先弄清楚這個客戶的目的，有的工廠反饋的問題很值得你去思考，就是客戶的具體用途，以及他為什麼要這個規格。

你只有知道客戶的真實需求了，你才能知道該從哪裡下手。你現在只知道客戶要的規格很奇怪，但是並沒有瞭解到他為什麼要。

而且從他詢價的態勢來看，又不像是隻詢了一種規格，那麼他可不可能只是為了瞭解市場信息，從供應商的反饋裡知道產品的常規規格？

當然也有可能，他現在有客戶需要這種特殊規格，或者他在終端市場裡發現了這種特殊規格的需求，所以在找可以配合的供應商？不同的情況的反應是不同的。

如果是這種情況，那麼你可以運用你自己對產品的瞭解，問問客戶，他的主要面對的市場是哪裡？

你可以告訴客戶：

據你的瞭解，他所在的市場更偏向使用哪種規格的產品。他所詢價的產品基本是沒人做過的，是不是終端有用戶開始需要這樣的產品？

而且開模費用很高，但是如果考察到終端市場的需求在更新，要淘汰老舊的產品，那麼我們可以從專業角度做些方案出來，配合他一起做這個市場開發。

再下一步，就可能是需要跟客戶討論更詳細的市場信息，比如就他所知道的，有多少家公司可能需要這種新產品。

如果這是一個商機，那麼你甚至可以以承擔一半開模費用，來奪得這個先機。

因為大多數的工廠都是不太願意去做這個新產品，這就會成為你的優勢，甚至可以註冊一個品牌來保護這個產權。

當然如果客戶其實根本不瞭解這個產品，只是來套產品信息，應對的方法就又不同了，這裡就不細說了。

03

先機只會被少數人搶佔

永遠只有極少數的人，能夠看到並且抓住商機，這是事實。

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我查了這個客戶在阿里上的一些動態，他連續兩天都在阿里上詢價，換著不同的規格，都是需要定做的尺寸，也發佈過RFQ，詢盤發送了34封左右。

按照工廠目前的報價，客戶的貨值有1萬多元，加上模具費7500元，也要小2萬了。

我試著在1688和百度上再搜索了幾家供應商，得到的反饋也是一致的，這個產品不好做，有說尺寸太大，有說厚度太薄，強度不夠的。

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客戶要的產品尺寸需要定製，要做模具，數量少，又發給很多很多公司詢價，現在價格肯定殺得一塌糊塗了。我要怎麼從專業的角度走出一條不拼價格的路？

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先弄清楚這個客戶的目的，有的工廠反饋的問題很值得你去思考，就是客戶的具體用途，以及他為什麼要這個規格。

你只有知道客戶的真實需求了，你才能知道該從哪裡下手。你現在只知道客戶要的規格很奇怪，但是並沒有瞭解到他為什麼要。

而且從他詢價的態勢來看，又不像是隻詢了一種規格，那麼他可不可能只是為了瞭解市場信息，從供應商的反饋裡知道產品的常規規格？

當然也有可能，他現在有客戶需要這種特殊規格，或者他在終端市場裡發現了這種特殊規格的需求，所以在找可以配合的供應商？不同的情況的反應是不同的。

如果是這種情況，那麼你可以運用你自己對產品的瞭解，問問客戶，他的主要面對的市場是哪裡？

你可以告訴客戶：

據你的瞭解，他所在的市場更偏向使用哪種規格的產品。他所詢價的產品基本是沒人做過的，是不是終端有用戶開始需要這樣的產品？

而且開模費用很高，但是如果考察到終端市場的需求在更新，要淘汰老舊的產品，那麼我們可以從專業角度做些方案出來，配合他一起做這個市場開發。

再下一步，就可能是需要跟客戶討論更詳細的市場信息，比如就他所知道的，有多少家公司可能需要這種新產品。

如果這是一個商機，那麼你甚至可以以承擔一半開模費用，來奪得這個先機。

因為大多數的工廠都是不太願意去做這個新產品，這就會成為你的優勢，甚至可以註冊一個品牌來保護這個產權。

當然如果客戶其實根本不瞭解這個產品，只是來套產品信息，應對的方法就又不同了，這裡就不細說了。

03

先機只會被少數人搶佔

永遠只有極少數的人，能夠看到並且抓住商機，這是事實。

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我查了這個客戶在阿里上的一些動態，他連續兩天都在阿里上詢價，換著不同的規格，都是需要定做的尺寸，也發佈過RFQ，詢盤發送了34封左右。

按照工廠目前的報價，客戶的貨值有1萬多元，加上模具費7500元，也要小2萬了。

我試著在1688和百度上再搜索了幾家供應商，得到的反饋也是一致的，這個產品不好做，有說尺寸太大，有說厚度太薄，強度不夠的。

老師，對於這種訂單是不是果斷放棄算了？還是富貴難中求，對我難別人也難？如果我不放棄，需要怎麼做呢？

客戶要的產品尺寸需要定製，要做模具，數量少，又發給很多很多公司詢價，現在價格肯定殺得一塌糊塗了。我要怎麼從專業的角度走出一條不拼價格的路？

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先弄清楚這個客戶的目的，有的工廠反饋的問題很值得你去思考，就是客戶的具體用途，以及他為什麼要這個規格。

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而且從他詢價的態勢來看，又不像是隻詢了一種規格，那麼他可不可能只是為了瞭解市場信息，從供應商的反饋裡知道產品的常規規格？

當然也有可能，他現在有客戶需要這種特殊規格，或者他在終端市場裡發現了這種特殊規格的需求，所以在找可以配合的供應商？不同的情況的反應是不同的。

如果是這種情況，那麼你可以運用你自己對產品的瞭解，問問客戶，他的主要面對的市場是哪裡？

你可以告訴客戶：

據你的瞭解，他所在的市場更偏向使用哪種規格的產品。他所詢價的產品基本是沒人做過的，是不是終端有用戶開始需要這樣的產品？

而且開模費用很高，但是如果考察到終端市場的需求在更新，要淘汰老舊的產品，那麼我們可以從專業角度做些方案出來，配合他一起做這個市場開發。

再下一步，就可能是需要跟客戶討論更詳細的市場信息，比如就他所知道的，有多少家公司可能需要這種新產品。

如果這是一個商機，那麼你甚至可以以承擔一半開模費用，來奪得這個先機。

因為大多數的工廠都是不太願意去做這個新產品，這就會成為你的優勢，甚至可以註冊一個品牌來保護這個產權。

當然如果客戶其實根本不瞭解這個產品，只是來套產品信息，應對的方法就又不同了，這裡就不細說了。

03

先機只會被少數人搶佔

永遠只有極少數的人，能夠看到並且抓住商機，這是事實。

留點心，多思考一下。

這裡只是拿客戶的詢價來舉例，希望大家提高對信息的分析能力和敏感度，這樣你離商機的距離就比別人近了很多。

當然，案例裡的這種情況並不一定就是真的有商機，但這也是一種可能性。

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一個客戶向我們詢價，我問了我們的供應商，已經有4-5家外貿公司聯繫他們詢問相同的規格。

而且他覺得單子小、難度大、利潤少，還是定製尺寸，光模具費就要7500元，不願意接這個訂單。

我查了這個客戶在阿里上的一些動態，他連續兩天都在阿里上詢價，換著不同的規格，都是需要定做的尺寸，也發佈過RFQ，詢盤發送了34封左右。

按照工廠目前的報價，客戶的貨值有1萬多元，加上模具費7500元，也要小2萬了。

我試著在1688和百度上再搜索了幾家供應商，得到的反饋也是一致的，這個產品不好做，有說尺寸太大，有說厚度太薄，強度不夠的。

老師，對於這種訂單是不是果斷放棄算了？還是富貴難中求，對我難別人也難？如果我不放棄，需要怎麼做呢？

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你只有知道客戶的真實需求了，你才能知道該從哪裡下手。你現在只知道客戶要的規格很奇怪，但是並沒有瞭解到他為什麼要。

而且從他詢價的態勢來看，又不像是隻詢了一種規格，那麼他可不可能只是為了瞭解市場信息，從供應商的反饋裡知道產品的常規規格？

當然也有可能，他現在有客戶需要這種特殊規格，或者他在終端市場裡發現了這種特殊規格的需求，所以在找可以配合的供應商？不同的情況的反應是不同的。

如果是這種情況，那麼你可以運用你自己對產品的瞭解，問問客戶，他的主要面對的市場是哪裡？

你可以告訴客戶：

據你的瞭解，他所在的市場更偏向使用哪種規格的產品。他所詢價的產品基本是沒人做過的，是不是終端有用戶開始需要這樣的產品？

而且開模費用很高，但是如果考察到終端市場的需求在更新，要淘汰老舊的產品，那麼我們可以從專業角度做些方案出來，配合他一起做這個市場開發。

再下一步，就可能是需要跟客戶討論更詳細的市場信息，比如就他所知道的，有多少家公司可能需要這種新產品。

如果這是一個商機，那麼你甚至可以以承擔一半開模費用，來奪得這個先機。

因為大多數的工廠都是不太願意去做這個新產品，這就會成為你的優勢，甚至可以註冊一個品牌來保護這個產權。

當然如果客戶其實根本不瞭解這個產品，只是來套產品信息，應對的方法就又不同了，這裡就不細說了。

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先機只會被少數人搶佔

永遠只有極少數的人，能夠看到並且抓住商機，這是事實。

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這裡只是拿客戶的詢價來舉例，希望大家提高對信息的分析能力和敏感度，這樣你離商機的距離就比別人近了很多。

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