01 再優秀的人，只要不會說話，都會錯失很多良機

身在職場的你，是否常常有這樣的感覺：

明明你花費了大量時間調查數據，準備方案，最後領導卻選擇了那個只花10分鐘彙報的同事的方案；

明明你準備了豐富的素材，花費了大量時間演練，最後甲方爸爸還是選擇了那個提案只花了半個小時的競爭對手。

同樣都是說話，為什麼別人總能快速獲得領導、客戶的青睞，而你總是錯失機會；

為什麼別人總是能說到對方心坎上，而是你自己總是因此吃虧。

是你比別人付出的少麼？是你比別人笨麼？是你沒有別人認真努力麼？都不是，真正拉開你們差距的就是說話技巧。

別人3分鐘就能說完的事，你得花費10分鐘，別人10分鐘就能彙報完的工作，你得花費半個小時，你說誰更加能得到重視呢？

會說話的人沒更容易得到重視

羅振宇在《奇葩說》上說過：職場，或者說當代社會，最重要的能力就是表達能力。

確實如此，現在的職場哪樣不需要溝通表達，跟客戶接觸，需要掌握說話的技巧，才能拿下業績；跟領導溝通，也需要掌握技巧，才能獲得支持。

可以說身在職場，每一個地方都考驗著你說話的能力，你說話的能力往往體現著你工作的能力。

大學時候，我們班的班長是一個很有才華的人，不僅寫得一手好文，還能寫的一手好字，同時做事也很認真負責，但每次需要組織同學做事，或者宣佈什麼消息，傳達什麼任務的時候，他總是半天說不到重點，總是彎彎繞繞說半天才能把重點意思表達出來。

甚至到後來，只要一看到他站上講臺，全班人就忍不住說“說快點，講重點”。後來，工作了，他靠著自己的才華，把公司的號運營得風生水起，但依然因為不懂得怎麼說話，總是錯過升職加薪的機會，被後輩反超。

你看，再優秀的人，都會因為不會說話而錯失良機，可見好好說話在職場是多麼重要。

所以，職場上不會說話的人，說得再多都不會贏，而那些會說話的人，往往一開口就贏了。

會說話的人，一開口就贏了

02 職場上，會說話到底有多賺？

因為自己做自媒體，平時總是有一些通過後臺詢問我是一些關於寫作或者運營的事情。

前段時間我自己在平臺做了一次抽獎活動，獎品是一對一的頭條運營諮詢。其中有個小夥伴中獎後，加了我微信。

我告訴她把寫作困惑的地方總結成問題，並且羅列出來發給我，我會抽空統一給她回答。結果這位小夥伴上來就是一句“我想知道如何在頭條賺錢”“如何寫文”。我一再告訴對方把自己寫作上有困難的地方總結成有針對性的問題，但她翻來覆去就是問我怎麼掙錢。

來來回回拉扯了很久，小夥伴也沒問出重點來。後來實在沒有辦法，我選擇了不回答。

我並不是傲嬌，也不是不想回答，而是這些沒有針對性，沒有重點的問題，我實在不知道從何答起。

如果這位小夥伴問我怎麼搭建一篇文章的結構，怎麼尋找素材，怎麼尋找主題，我每個問題都能給出很多技巧和方法，但她問我怎麼寫，我該如何作答呢？

這就是說話的魅力。

後臺諮詢我的小夥伴，沒有重點的談話

如果你能有針對性的問出關鍵點，別人就能給出具有實操性的建議，給你解決實際問題；但如果你說話囉囉嗦嗦，半天抓不到重點，不僅耽誤別人時間，還得不到真正的解決辦法。

魯迅先生曾說：時間就是性命，無端地空耗別人的時間，其實是無異於謀財害命。

時間如生命。每個人的時間都很珍貴，誰都沒有必要聽你的囉嗦，如果不能快速表達自己的意思，就是在浪費別人的生命。

說話說重點，別人才能快速獲取你的信息，作出判斷，給予支持。

馬雲在一次演講中，說到當初他去見投資人孫正義時，沒穿西裝，很隨便地去見，但卻拿到了2000萬美金的投資。

馬雲說當時他自己根本就沒想過要錢，畢竟在此之前他在硅谷已經被拒絕了40多次，所以就抱著去聊聊的心態，結果就講了五六分鐘，孫正義就決定給馬雲4千萬美金的投資。

這中間馬雲具體說了什麼話不得而知，但很顯然，馬雲講道了重點，說出了他具體想做一件什麼樣的事情。結果孫正義聽完就決定給馬雲4千萬美金投資，馬雲不敢要，最終只要了2000萬美金。

這就是馬雲6分鐘說服孫正義投資的故事，正是因為馬雲開門就說重點的表達讓他順利拿到了投資。

雖然我們不能像馬雲一樣一開口就拿到千萬投資，但會說話卻可以讓你比別人跳得更高。

馬雲在演講中說到自己花6分鐘拿到孫正義投資

職場上會說話，到底有多賺呢？

彙報工作時候，不廢話，能快速表達事情進展，就能獲得領導青睞；

給客戶提案的時候，不兜圈子，在短時間內讓客戶聽到你的重點，就能讓客戶買單；

和同事溝通的時候，對方拋出的話題，你能直擊要害，獲得同事支持。

這些都是你反超別人的資本，是你升職加薪的助力。

職場上真正的會說話，不是說讓你左右逢源，巧舌如簧，而是在和別人溝通的過程中，能快速直接的表達自己的想法，也能迅速別人的想法，把話說到對方心坎裡。

職場上真正會說話的人，往往一開口就能直擊要害說出重點，一接話就能說到人心坎裡。

會說話的人一開口就是重點

03 三個溝通祕籍，讓你一開口就能說重點，一接話就能說到人心坎裡

很多人都說，自己知道身在職場，會說話是多麼的重要，但是自己就是嘴笨，智商不夠，不知道該如何精簡表達，能怎麼辦呢？

其實，不會說話，和嘴笨不笨沒啥關係，只要你能掌握基本的說話技巧，你也能成為一個會說話的人。

在《開口就能說重點》這本書中，作者齋藤孝就表示：

說話簡明扼要又讓人印象深刻跟天賦沒有關係，一切都取決於練習。

所以，你不要總把自己不會說話，怪責於自己智商不夠、嘴笨，而是應該通過一系列系統的練習，培養自己說話的技能。

你不妨也跟著書中的幾種方法去練習試試。

溝通與智商無關，只需要大量練習

第一、通過一分鐘訓練法，培養在一分鐘內講出關鍵句的能力

什麼是一分鐘訓練法呢，就是指能讓你在一分鐘內說出關鍵性句子的一種訓練方法。

不要覺得在一分鐘內說出關鍵句子這事不可行，事實上在一分鐘表達完整意思都綽綽有餘，畢竟著名的“電梯法則”可是要求在乘坐電梯的30秒內清晰的表達重點。

那麼這個一分鐘訓練法具體要怎麼做呢？這是一個適合在集體中練習的方法，一群人在一起，準備好筆和秒錶，選定一個主題，大家把關於主題的一些關鍵詞或者有趣的部分寫下來，然後在秒錶的精確記時下，在一分鐘內展開演講。

每一輪講完後，大家就進行投票，選出自己認為講得最好的那個人，這樣反覆經過幾次投票後，就能獲得誰是一分鐘內講得最好的人。

在這樣的練習中，規定了演講時間，只有把最精彩，最重要的部分快速展示出來，才能獲得大家的投票，這樣不僅可以清晰瞭解什麼是大家覺得沒用、不感興趣的內容，還能提高我們的表達能力和語言組織能力。

在職場中，我們也可以嘗試這種一分鐘訓練法的刻意練習，比如你給領導彙報工作，可以先設定一分鐘的時間，你把要彙報的內容先講給同事聽，如果同事聽明白了你再進去向領導彙報，如果沒聽明白，就再換種表述又在一分鐘內講給同事聽，直到同事快速Get到你的重點，你再進去彙報。

這樣就可以快速鍛鍊你的歸納能力和語言組織能力，也能讓領導快速獲取你的信息，給予反饋。

儘量培養自己在一分鐘內說重點的能力

第二、利用河流模式，建立有效溝通

什麼是河流模式呢？這是一種比喻的說法，你和溝通者其實就是分別站在河對岸的兩個人，如果你想對方到你這邊，就需要在河裡放幾塊墊腳石，對方才能順利趟過河水，來到你面前。

也就是說其實人與人之間的知識隔閡就像河流，我們需要有一些技巧性的談話基礎作為墊腳石，架起兩者之間的橋樑。

比如你要給你客戶講解公司的新產品，就可以嘗試這種河流模式。因為客戶和你之間對這個產品是存在認知誤差和知識鴻溝的。

不要覺得你這個東西很好懂，客戶也應該懂，其實你懂的東西，大多客戶是不懂的，這就需要你在和客戶的溝通中鋪上墊腳石，把一些抽象化的內容轉化成視覺性的形象，再傳達給客戶，這樣客戶就能以自己的認知去理解你的產品。

比如你要給客戶溝通你的設計理念，如果試圖用單純的概念闡釋，就讓客戶明白你的想法，那就大錯特錯了，客戶和你之間存在專業知識的認知差距，你天天就在接觸設計概念，什麼北歐風格，田園風格，一說就明白，但客戶不是這個專業的人呀，他不明白。

所以，你就需要在最短時間內把這種抽象的概念轉化下，拿點北歐風格的類型給客戶看，或者再用形象化的語言形容下北歐風格就是簡潔、自然、清新、樸素這樣的大概念。

你和客戶的認知差距、專業差距就是河流，而具象化的溝通、展示，這就是墊腳石。

只有你把和客戶之間的河流，放上墊腳石，才能一擊即中，讓對方迅速明白你的表述。

和存在認知差距的人溝通，需要放上墊腳石，讓對方到達你的面前

第三、採用構圖式溝通法，讓談話直奔主題

什麼是構圖式溝通呢？就是指在溝通的時候，和對方並排而坐，並在兩人中間放上紙和筆，溝通的時候把問題和答案都寫在紙上，形成一種視覺構圖。

這樣溝通法可以在短時間內能夠看到問題和答案，能夠保證清晰的思路和邏輯，保證談話不繞圈子，直奔主題。

比如你和領導要探討提升業績的方法，為了不偏離主題，始終圍繞重點展開，就可以採用這種構圖式溝通法，和領導並排而坐，然後再把業績下滑的原因和解決辦法都寫在紙上，這樣就可以保證談話的過程始終是在探討解決之法，而不是去責怪哪個區的業績差，哪個人做事不靠譜。

談話不跑題，才能一直說重點，不浪費別人的時間，也能提升自己的工作效率。

採用構圖式溝通法，才能讓談話直奔主題

央視主持人陳偉鴻說過：一個人能否成功除了運氣和努力，還有很大原因歸功於溝通。

所以，溝通是我們每個人都該學習的技能，好好說話是我們每個人都該掌握的說話藝術。

因為，真正會說話的人，一開口就贏了。