買車找熟人，最容易被蒙，這幾招直接讓你拿到底價，銷售顧問經驗

國人幹什麼事情都喜歡找個熟人，的確，很多事情找了熟人確實方便多了。買車也經常要找個熟人，即使沒有直接認識的人，也要七拉八扯的找到人，認為只有這樣才能不被宰。其實不然，大多數情況，找熟人比自己買還貴。找熟人，肯定最終是找到4S店的老闆或者高層，通常這些人更看重利潤。只告你一個價格，你又礙於面子不好拒絕，最後啞巴吃黃連有苦說不出，這樣的事情也是司空見慣的。當然，如果是絕對信任的關係，也能拿到最低價，但這僅限於個別人，對於絕大部分人是不現實的。

既然找熟人更容易被宰，那就靠自己吧！下面介紹的這幾招，是一位資深汽車4S店銷售顧問，根據自己的工作經驗，親自講述的。不管對不對，有用沒有，都可以參考一下，為以後自己買車砍價做一點小小的準備。掌握了砍價技能，不僅能拿到最低價格，還不用欠人情，是一件兩全其美的事情。

（1）一定要做好充分的準備

首先，在正規汽車網站了解清楚目標汽車的車型配置和對應的市場指導價，同時看發佈的優惠信息，雖然有時候不夠真實，但參考一下還是可以的。

然後，多找幾家4S店，進行初步的價格、優惠政策，並做出對比，分析誰家還有更大的談判空間。

再後，選擇一兩家生意好的、交通比較方便的店，去做第二輪談判摸底。

最後，去一些生意不好、位置比較偏僻的店，拿著已經到手的底價和政策，繼續壓低價格，即使不能再降，也要讓送一些實用的車用東西。

小結，採用這樣的砍價策略，基本可以拿到當地最低的價格，千萬不要嫌麻煩，賺錢多不容易，多跑幾趟省下的錢就是賺下的錢。只要不觸碰4S店的紅線，能賣就賣給你了，可能會比較煩你，但省下錢也是值得的。

重點：儘量不要去生意好的店買車。

（2）如果實在是想找個熟人才放心，那就自己先去了解行情，並談價格，但不要說死。

自己先去了解情況、儘可能的將價格砍到最低，感覺空間不大的時候，再去找熟人，就說這是目前人家給的最低價，看看還能不能通過熟人的面子再降一些。即使不能將，送點實用的東西也是沒有問題的，多少會給點面子的。

重點：自己不去砍價，而直接找熟人，事後肯定會後悔。

（3）不要被大禮包迷惑

大部分4S店宣傳的優惠多少都是整體優惠，其中很大一部分是包含大禮包的優惠政策。其實那些所謂的大禮包無非就是一些貼膜、地板、腳墊什麼的，根本不值錢，但卻被4S店標上很高的價格。這些東西在網上到處都是，而且價格非常低，東西也不比4S店的差。

最好的辦法就是不要大禮包或者裝潢，直接洽談裸車的價格。等到談好底價，基本沒有下探的可能時，再提出要求送一些東西，通常多少是能要點的。由於銷售顧問不願意讓訂單流失，通常都會申請銷售經理批准的。

重點：不要大禮包，直接談裸車價格。