年底買車，用這幾招砍價技巧，銷售經理都求饒了！

汽車博士說汽車 2018-12-15

年底買車，用這幾招砍價技巧，銷售經理都求饒了！

還有一個多月就準備過年了，金九銀十買車的歲月已經過去了，沒有錢買車的年輕人都想著在年底前買一輛車回家，已經有了預算的朋友們也在想著年底之前能夠把車開回家。但是非常普遍的一個現象，在這個時候想要買車的話，除非店裡有現車不然的話還是要等的，而且很有可能要等到明年才能提到車。當然了有一些自主品牌的車可以在年底之前提到，一些比較熱門的車型在年前估計是沒希望提到車的了。

同樣的買車也涉及到了一個博弈學，也就是說我們怎麼樣才跟汽車銷售員砍價，正所謂道高一尺魔高一丈，在這裡老司機了教大家幾招，在年底之前買車用這幾招砍價，估計銷售經理都要求饒了。

首先第一個就是提前掌握車型的各種信息和價格，在買車之前我們要先確認好自己，所要購買的意向車型，一定要做到心裡有數，千萬不要到了4s店現場在盲目的亂轉，更加不要在4s店聽汽車銷售員的一頓忽悠就改變著自己的主意。首先我們要提前掌握好意向車型的各種信息以及價格，我們可以通過網上的去了解當地4s店的汽車銷售優惠的情況，當然也可以事先通過電話去了解問清楚價格，車型以及提車的時間。最後如果條件允許的話，可以去論壇去看一下別的車主，是怎麼樣購車的一個程序？大概有多少的優惠？

第二個是貨比三家，汽車是三大件，同樣買一輛好車也是很重要的，同時能夠以較低的價格買到意向的車型，這也是每個車主想要的。正因為如此所以我們去4s店買車的時候，我們需要通過多家的4s店的一個報價的對比，因為有時候會存在著價格，或者是提車等時間不確定，需要與4s店多次交涉才能得到最終結果，貨比三家就意味著我們有了更多的選擇，在相同的價格上我們可以更快的提到車，或者是在提車相同的條件下，可以以較低的價格拿下來，從而選出最合適自己的一個方案。但是為了節約車主們的時間，在此建議大家最好就對比了四五家就可以了，不要去太多的4s店，不然到最後會陷入很糾結的狀態。

在這裡建議各位朋友們去買車的話先去看現場的車，不要一到4s店就馬上談價格，畢竟有時候太著急著談價格，會讓銷售認準你是真誠的想買車，反而不太會給你優惠。同時到了4s店的時候，可以認真的跟銷售，慢慢的談不要表現的太著急，如果表現的太過於著急的話，會讓銷售誤認為只是過來問一下價格的人，並不是想真正想買車的人，銷售反而認為你不誠心買車，也不會為把時間浪費在你身上。同時我們可以主動地選擇一些男性銷售員，因為一些男性銷售員呢都比較直爽，並不會像女性銷售員太過於在意一些細小的費用。

第三個就是裸車和其他費用分開談，買過車的朋友們都知道，購買一輛車在價格上包括很多項目，其中的有裸車價，保險費，上牌費，以及一些裝飾。有時候能拿到較低的裸車價格，但是卻要在本店上牌上保險，加裝一些裝飾，事實上有些總是是你並不需要的，當然銷售會把這些種的費用放在一起談只談總價格，在進行優惠和降價，但是這樣算並不划算，最好是單項的進行談價格，這樣優惠的力度會更大。

在這裡也建議各位朋友們，在與銷售員談價格的時候，不要過早的投入自己心裡的價格，你只需要跟銷售員說，價格合適的話就可以下單。同時那懂得適當的隱忍一下，當談到一定價格的時候，心裡覺得很滿意了，但是臉上也不要表現出高興的表情來，最好表現出有點失望的表情，銷售有可能會未完成銷量額，而把價格更降低一點。當然在這裡要注意一點的就是，在談價格的時候不要說車輛的缺點，因為銷售員並不會因為你說了缺點，就會降價，因為銷售看準你想買這一款車。

第四個就是利益最大化，就是當我們與銷售員談價格的時候，那個實在是談不下來了，這個也是有原因的，畢竟一輛車也有一個底價，當一輛車的價格已經到了銷售員的底線的時候，自然是不可能成交了，這個時候我們可以去適當的要求4s店的一些額外優惠，比如要求多送幾次保養或者適當的要一些禮品也可以的。

很多情況就是當價格談不下來的時候，銷售員會主動贈送一些無關緊要的禮品，但是要優先的爭取那些有價值的東西，首先就是貼膜或者是保養券這類的，比較實用的，一些價值比較低的東西，比如腳墊的就不要了。

最後一個就是動用人脈，這主要說的是當我們要買車的時候，我們要去認識有熟人的4s店行去購買，最好這個熟人在4s店是有一定職位的人，最好是銷售經理或者是銷售總監。當我們去4s店裡先與銷售員談好車子的價格和各種優惠之後，這些都確定以後，我們可以嘗試著去找一下這些熟人了，看看能不能通過他們得到更多的優惠呢，當然，職位越高能給的優惠也就越大。

在這裡不建議大家在買車之前就動用這樣的關係，因為在買車之前就直接找這些熟人優惠力度並不大，銷售行業殺熟的現象也很常見，但是我們可以先通過普通銷售員，把價格降低之後，在找這些有職位的熟人，那麼他們多多少少都會再優惠一點。