作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
2、在評標議標時，未確定價格的材料管理，要做到及時詢價、合理定價
除了合同制定和細項拆分時做到極致，為了避免後期的變更籤證發生爭議，在評標議標過程中，針對這三類材料：一些特殊的材料、招標時還未確定好規格型號的材料、各單位報價相差較大的材料等，房企在招標時也應該做到如下步驟，以避免施工中和結算時產生爭議：
①先確認個暫定價，統一各投標單位報價基礎。
②定標後、施工前，則要及時詢價、定價
2
施工階段
行業標杆科學的流程管理+人員管理
雖然前期通過規劃，將影響變更的可能性儘量降低，但施工中，變更籤證總是無可避免，讓大家頭疼的原因不外乎以下幾點：
① 及時性：由於漏報、瞞報、錯報變更信息，導致的信息錯漏；由於變更業務流程不合理，導致的管控不足，變更無法有效被處理和跟進；
② 審核效率：
實際變更過程中，由於乙方長期駐於工地，與甲方之間距離遠和溝通不便捷，最終
導致簽證文件審批流程效率低，週期長。
③ 舉證性：
在簽證過程中，常常會因為甲方留存不利或人員變更交接不全，結果線下提交的簽證文件遺失或被破壞。導致結算時，甲方看不到簽證依據，乙方也沒有額外的證據，最終過往簽證變成了疑案，形成糾紛。
針對這些痛點，我們分別從流程管理，人員績效管理兩個角度切入剖析：
首先從某TOP50 標杆的變更管理流程來看：
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
2、在評標議標時，未確定價格的材料管理，要做到及時詢價、合理定價
除了合同制定和細項拆分時做到極致，為了避免後期的變更籤證發生爭議，在評標議標過程中，針對這三類材料：一些特殊的材料、招標時還未確定好規格型號的材料、各單位報價相差較大的材料等，房企在招標時也應該做到如下步驟，以避免施工中和結算時產生爭議：
①先確認個暫定價，統一各投標單位報價基礎。
②定標後、施工前，則要及時詢價、定價
2
施工階段
行業標杆科學的流程管理+人員管理
雖然前期通過規劃，將影響變更的可能性儘量降低，但施工中，變更籤證總是無可避免，讓大家頭疼的原因不外乎以下幾點：
① 及時性：由於漏報、瞞報、錯報變更信息，導致的信息錯漏；由於變更業務流程不合理，導致的管控不足，變更無法有效被處理和跟進；
② 審核效率：
實際變更過程中，由於乙方長期駐於工地，與甲方之間距離遠和溝通不便捷，最終
導致簽證文件審批流程效率低，週期長。
③ 舉證性：
在簽證過程中，常常會因為甲方留存不利或人員變更交接不全，結果線下提交的簽證文件遺失或被破壞。導致結算時，甲方看不到簽證依據，乙方也沒有額外的證據，最終過往簽證變成了疑案，形成糾紛。
針對這些痛點，我們分別從流程管理，人員績效管理兩個角度切入剖析：
首先從某TOP50 標杆的變更管理流程來看：
作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
2、在評標議標時，未確定價格的材料管理，要做到及時詢價、合理定價
除了合同制定和細項拆分時做到極致，為了避免後期的變更籤證發生爭議，在評標議標過程中，針對這三類材料：一些特殊的材料、招標時還未確定好規格型號的材料、各單位報價相差較大的材料等，房企在招標時也應該做到如下步驟，以避免施工中和結算時產生爭議：
①先確認個暫定價，統一各投標單位報價基礎。
②定標後、施工前，則要及時詢價、定價
2
施工階段
行業標杆科學的流程管理+人員管理
雖然前期通過規劃，將影響變更的可能性儘量降低，但施工中，變更籤證總是無可避免，讓大家頭疼的原因不外乎以下幾點：
① 及時性：由於漏報、瞞報、錯報變更信息，導致的信息錯漏；由於變更業務流程不合理，導致的管控不足，變更無法有效被處理和跟進；
② 審核效率：
實際變更過程中，由於乙方長期駐於工地，與甲方之間距離遠和溝通不便捷，最終
導致簽證文件審批流程效率低，週期長。
③ 舉證性：
在簽證過程中，常常會因為甲方留存不利或人員變更交接不全，結果線下提交的簽證文件遺失或被破壞。導致結算時，甲方看不到簽證依據，乙方也沒有額外的證據，最終過往簽證變成了疑案，形成糾紛。
針對這些痛點，我們分別從流程管理，人員績效管理兩個角度切入剖析：
首先從某TOP50 標杆的變更管理流程來看：
該管理流程清晰規範，明晰化，嚴格遵循了一單一算、一月一清、先審批後施工、完工確認四大原則，保證了變更的及時性、審核效率、舉證清晰問題的解決。
除了通過傳統的線下流程管控，多數的標杆房企都開始通過在線化的方式來做變更籤證。
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
2、在評標議標時，未確定價格的材料管理，要做到及時詢價、合理定價
除了合同制定和細項拆分時做到極致，為了避免後期的變更籤證發生爭議，在評標議標過程中，針對這三類材料：一些特殊的材料、招標時還未確定好規格型號的材料、各單位報價相差較大的材料等，房企在招標時也應該做到如下步驟，以避免施工中和結算時產生爭議：
①先確認個暫定價，統一各投標單位報價基礎。
②定標後、施工前，則要及時詢價、定價
2
施工階段
行業標杆科學的流程管理+人員管理
雖然前期通過規劃，將影響變更的可能性儘量降低，但施工中，變更籤證總是無可避免，讓大家頭疼的原因不外乎以下幾點：
① 及時性：由於漏報、瞞報、錯報變更信息，導致的信息錯漏；由於變更業務流程不合理，導致的管控不足，變更無法有效被處理和跟進；
② 審核效率：
實際變更過程中，由於乙方長期駐於工地，與甲方之間距離遠和溝通不便捷，最終
導致簽證文件審批流程效率低，週期長。
③ 舉證性：
在簽證過程中，常常會因為甲方留存不利或人員變更交接不全，結果線下提交的簽證文件遺失或被破壞。導致結算時，甲方看不到簽證依據，乙方也沒有額外的證據，最終過往簽證變成了疑案，形成糾紛。
針對這些痛點，我們分別從流程管理，人員績效管理兩個角度切入剖析：
首先從某TOP50 標杆的變更管理流程來看：
該管理流程清晰規範，明晰化，嚴格遵循了一單一算、一月一清、先審批後施工、完工確認四大原則，保證了變更的及時性、審核效率、舉證清晰問題的解決。
除了通過傳統的線下流程管控，多數的標杆房企都開始通過在線化的方式來做變更籤證。
目前，碧桂園、保利、綠城、招商等標杆房企都在用移動工程協同APP，線上提交、在線審批的方式。藉此，有效的規避和解決了現場簽證提交不及時導致的信息錯漏問題，以及審核流程慢週期長，資料留存不當引起的後期舉證不足，扯皮的情況。
具體來說：
首先，優化了原先線下籤證單據的手工填寫、寄送、保管等情況，在施工現場也可以隨時隨地線上發起簽證單據，大大解決了因提交不及時，導致的錯單/漏單等信息錯漏問題；
同時，結合審批方式的便捷化，及審批進度中系統的及時提醒功能，有效提高了簽證的在線審批效率，縮短了整體審核週期。
從資料審核+保管上來說，由於工程協同與ERP系統打通，甲方可及時進行審核，實現資料的在線歸檔，隨時隨地保留依據，有效解決了簽證環節中的資料留存不當，後期結算複核時的舉證不足問題。
以此，大大提高了整個環節的效率、信息處理的及時性，讓每單簽證都可以有據可依，有證可查。
另外，一些標杆還通過對審批流程時間的嚴控，保證整個流程處理的及時和高效。
在執行過程中，房企還會通過對人員進行相應的獎懲措施，以確保每個環節有力的執行下去。
例如恆大的績效管理內容如下：
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
2、在評標議標時，未確定價格的材料管理，要做到及時詢價、合理定價
除了合同制定和細項拆分時做到極致，為了避免後期的變更籤證發生爭議，在評標議標過程中，針對這三類材料：一些特殊的材料、招標時還未確定好規格型號的材料、各單位報價相差較大的材料等，房企在招標時也應該做到如下步驟，以避免施工中和結算時產生爭議：
①先確認個暫定價，統一各投標單位報價基礎。
②定標後、施工前，則要及時詢價、定價
2
施工階段
行業標杆科學的流程管理+人員管理
雖然前期通過規劃，將影響變更的可能性儘量降低，但施工中，變更籤證總是無可避免，讓大家頭疼的原因不外乎以下幾點：
① 及時性：由於漏報、瞞報、錯報變更信息，導致的信息錯漏；由於變更業務流程不合理，導致的管控不足，變更無法有效被處理和跟進；
② 審核效率：
實際變更過程中，由於乙方長期駐於工地，與甲方之間距離遠和溝通不便捷，最終
導致簽證文件審批流程效率低，週期長。
③ 舉證性：
在簽證過程中，常常會因為甲方留存不利或人員變更交接不全，結果線下提交的簽證文件遺失或被破壞。導致結算時，甲方看不到簽證依據，乙方也沒有額外的證據，最終過往簽證變成了疑案，形成糾紛。
針對這些痛點，我們分別從流程管理，人員績效管理兩個角度切入剖析：
首先從某TOP50 標杆的變更管理流程來看：
該管理流程清晰規範，明晰化，嚴格遵循了一單一算、一月一清、先審批後施工、完工確認四大原則，保證了變更的及時性、審核效率、舉證清晰問題的解決。
除了通過傳統的線下流程管控，多數的標杆房企都開始通過在線化的方式來做變更籤證。
目前，碧桂園、保利、綠城、招商等標杆房企都在用移動工程協同APP，線上提交、在線審批的方式。藉此，有效的規避和解決了現場簽證提交不及時導致的信息錯漏問題，以及審核流程慢週期長，資料留存不當引起的後期舉證不足，扯皮的情況。
具體來說：
首先，優化了原先線下籤證單據的手工填寫、寄送、保管等情況，在施工現場也可以隨時隨地線上發起簽證單據，大大解決了因提交不及時，導致的錯單/漏單等信息錯漏問題；
同時，結合審批方式的便捷化，及審批進度中系統的及時提醒功能，有效提高了簽證的在線審批效率，縮短了整體審核週期。
從資料審核+保管上來說，由於工程協同與ERP系統打通，甲方可及時進行審核，實現資料的在線歸檔，隨時隨地保留依據，有效解決了簽證環節中的資料留存不當，後期結算複核時的舉證不足問題。
以此，大大提高了整個環節的效率、信息處理的及時性，讓每單簽證都可以有據可依，有證可查。
另外，一些標杆還通過對審批流程時間的嚴控，保證整個流程處理的及時和高效。
在執行過程中，房企還會通過對人員進行相應的獎懲措施，以確保每個環節有力的執行下去。
例如恆大的績效管理內容如下：
恆大通過實質性的獎懲措施，敦促簽證每個環節可追可查，反饋和考核實際落地執行。這也有效避免了，由於人員離職導致的檔案丟失，變更項目無據可查的無厘頭情況，實現整體有效管控。也能有效監督員工的工作積極性和責任心，避免因為工作懈怠導致的不及時審批和錄入，進而發生流程審核慢及壓單漏單情況。
3
總 結
想要控制簽證變更的影響，既離不開項目前期，中期的發力，也離不開後期的有效總結和分析。房企在規範各環節的流程和細節同時，還需從多角度出發全面進行變更預防，並做到事後有效複核和總結歸納。
結算階段，通過複核竣工圖與工程現場是否一致以及關聯資料間的互相印證，以確保變更真實性尤為重要。採用一種或組合多種複核法的方式，進行反覆有效驗證。
比如，易於計算的工程量如土建中的腳手架、安裝中的設備、綠化中的樹木、垂直運輸費等項目可採用全部複核法；不易全部複核工程量的項目如鋼筋、混凝土、防水單價、油漆工程、安裝中的管線等項目宜重點抽查複核，舉一反三。
最後，針對變更情況總結歸納出寶貴的經驗，為以後的項目提供有價值的預測依據。
總之，只有科學體系化的預防機制、管控手段，最後才能及時有效的處理問題，並給出以後優化提升的機會。相信，長此以往，簽證變更越少，成本管控能力就會越強。
"作為動態成本管控的重點，簽證變更的不可避免性及不易管控性，一直令人頭疼。
如何將簽證變更減控到最理想範圍？
變更發生時，如何將其影響減輕到最低？
面對這些癥結，也並不是無計可施。想要規避變更，必須管好兩大塊：
設計+招標階段-- 圖審和合同管理的規範化
施工階段-- 流程+人員管理嚴謹化
雖然許多房企都意識到問題和解決思路，但執行結果卻總差強人意。接下來，我們將以恆大、龍湖等標杆為例，為大家剖析標杆房企如何管好變更籤證。
1
設計+圖審階段
萬科圖審之道，前期重點規避
項目施工前，施工圖的把控和確認，將重點影響後續變更。圖紙確定的越精確，後期設計變更就越少。為了把控好這塊，標杆房企都總結出自己的管控方法。
以萬科作為例來說：
1. 圖審階段分為初步設計圖階段和施工圖階段兩步；
2. 圖審方式包括內部封閉式單專業圖審、多專業交互圖審，外部專家審+施工單位審+監理審+物業諮詢顧問審。以內為主、外為輔，相互照應來保障全面性；
3. 施工圖階段具體圖審內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
4. 圖審關鍵工具《重點問題審核表》，它是輔助萬科圖審滴水不漏的關鍵。表格具體內容：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
不僅萬科，對任何一家房企來說，圖審環節至關重要。
實際執行中，大部分的簽證變更源自於設計變更，前期圖審時，對設計的關鍵節點以及細節內容把控的越嚴謹專業，為減少後期變更的幫助就越大。
招標階段
TOP級房企 招採合同管理，細節中的標杆者
項目前期，除了圖紙會審對簽證變更有重大影響，招標採購階段的合同管理也十分重要，以避免後期不必要的變更籤證和事後扯皮。該階段可從合同文件的明細度、評標議標時的詢價及定價合理性，著手進行管控。
1. 招標合同的明細重點，即約定好承包模式、合同範圍、各重要節點的完工時間。
⑴在承包模式上，通常來說，甲方為避免變更籤證的影響，會在招採階段對承包方和供應商實行：項目（材料）總價包乾或單價包乾的合作形式，以規避或減少因為工程量及價格的變化造成的變更影響。
但不論是哪種形式，對於合同的明細度要求都是越細越好。
為什麼合同越細越好？
總價包乾是把雙刃劍，看似保護甲方利益的總價包乾，確實可以幫助甲方規避部分變更的影響，但一旦施工中出現的細節變更太多，乙方並不會全盤買單，甲方仍逃不掉簽證的風險，因此細化內容對於總價包乾模式不可缺少。
單價包乾更需謹慎，當每個項目均一一拆分出來明碼標價時，拆分的越細，掌控力就越強，拆分的越粗，可變動性就越大。因此這種情況下，甲方需要列出詳細的工程量清單，並要求乙方提前確定好每個環節的成本與風險，進行現場勘查，以此來防範臨時變更的出現。
那麼，分包項目時，合同該如何管控？
就承包內容上說，如何劃分總分包項目？
① 一般來說，建議土石方開挖工程，挖土方、石方、場內轉運、外轉等可以綜合單價包乾，而關於措施費中的降水、排水費用則建議總價包乾。
②如果清單中抽水是按臺班單價結算，降水採用明溝加集水井或輕型井點降水等分項計算，在後期施工與結算時，至少要進行方案報審對比、確認天氣記錄及抽水臺班記錄等工作。用總價包乾，則可減少這部分工作。
③有些總價包乾後，要增加部分項的綜合單價費用，便於後期的施工管理與結算，如機械臺班進出場費等。
⑵ 針對合同範圍
在訂立合同時，甲方需要將負責每個項目的類型單位標示清楚，以避免因合同範圍劃歸不清晰，導致的後期合約金額測算不準確，進而對變更，簽證帶來的負面影響。
例如：
在土方回填上合同規範好（土方與總包單位均可）
總包未進場前的場地排水上（土方、基坑支護及樁基單位均可）
樁基鑿樁頭上（樁基與總包單位均可）
衛生間陶粒回填和預製板制安上（總包與裝修單位均可）
⑶ 明確各重要節點的完工時間
由於在總包工程前期，甲方未明晰化各項工作的具體完成節點，導致部分工程遭延誤，乙方若也不積極處理話，甲方便會陷入被動。因此前期細節時間規定越明確越好。
結合上述的觀點，我們在這裡結合標杆案例進一步說明。
說到合同管理，就必然繞不開TOP級房企這位業界標杆，合同細到極致：比如將一個工程拆分出了245個招標合同項，還在總分包合同裡，針對每項工程進行多個維度劃分。
通過這樣的細分將後期可產生漏洞的環節提前規避掉，並且將每個合同對應的科目範圍清晰化，避免後期因此產生的重複簽證和職責不清。
該房企的總包合同，分別從總包、專業分包、獨立承包三個維度進行細分：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
針對分包合同，他也會明確列出每項工程的工作界面，合同類型，專業分包名稱，具體如下：
圖表引自《房地產經理人聯盟》
2、在評標議標時，未確定價格的材料管理，要做到及時詢價、合理定價
除了合同制定和細項拆分時做到極致，為了避免後期的變更籤證發生爭議，在評標議標過程中，針對這三類材料：一些特殊的材料、招標時還未確定好規格型號的材料、各單位報價相差較大的材料等，房企在招標時也應該做到如下步驟，以避免施工中和結算時產生爭議：
①先確認個暫定價，統一各投標單位報價基礎。
②定標後、施工前，則要及時詢價、定價
2
施工階段
行業標杆科學的流程管理+人員管理
雖然前期通過規劃，將影響變更的可能性儘量降低，但施工中，變更籤證總是無可避免，讓大家頭疼的原因不外乎以下幾點：
① 及時性：由於漏報、瞞報、錯報變更信息，導致的信息錯漏；由於變更業務流程不合理，導致的管控不足，變更無法有效被處理和跟進；
② 審核效率：
實際變更過程中，由於乙方長期駐於工地，與甲方之間距離遠和溝通不便捷，最終
導致簽證文件審批流程效率低，週期長。
③ 舉證性：
在簽證過程中，常常會因為甲方留存不利或人員變更交接不全，結果線下提交的簽證文件遺失或被破壞。導致結算時，甲方看不到簽證依據，乙方也沒有額外的證據，最終過往簽證變成了疑案，形成糾紛。
針對這些痛點，我們分別從流程管理，人員績效管理兩個角度切入剖析：
首先從某TOP50 標杆的變更管理流程來看：
該管理流程清晰規範，明晰化，嚴格遵循了一單一算、一月一清、先審批後施工、完工確認四大原則，保證了變更的及時性、審核效率、舉證清晰問題的解決。
除了通過傳統的線下流程管控，多數的標杆房企都開始通過在線化的方式來做變更籤證。
目前，碧桂園、保利、綠城、招商等標杆房企都在用移動工程協同APP，線上提交、在線審批的方式。藉此，有效的規避和解決了現場簽證提交不及時導致的信息錯漏問題，以及審核流程慢週期長，資料留存不當引起的後期舉證不足，扯皮的情況。
具體來說：
首先，優化了原先線下籤證單據的手工填寫、寄送、保管等情況，在施工現場也可以隨時隨地線上發起簽證單據，大大解決了因提交不及時，導致的錯單/漏單等信息錯漏問題；
同時，結合審批方式的便捷化，及審批進度中系統的及時提醒功能，有效提高了簽證的在線審批效率，縮短了整體審核週期。
從資料審核+保管上來說，由於工程協同與ERP系統打通，甲方可及時進行審核，實現資料的在線歸檔，隨時隨地保留依據，有效解決了簽證環節中的資料留存不當，後期結算複核時的舉證不足問題。
以此，大大提高了整個環節的效率、信息處理的及時性，讓每單簽證都可以有據可依，有證可查。
另外，一些標杆還通過對審批流程時間的嚴控，保證整個流程處理的及時和高效。
在執行過程中，房企還會通過對人員進行相應的獎懲措施，以確保每個環節有力的執行下去。
例如恆大的績效管理內容如下：
恆大通過實質性的獎懲措施，敦促簽證每個環節可追可查，反饋和考核實際落地執行。這也有效避免了，由於人員離職導致的檔案丟失，變更項目無據可查的無厘頭情況，實現整體有效管控。也能有效監督員工的工作積極性和責任心，避免因為工作懈怠導致的不及時審批和錄入，進而發生流程審核慢及壓單漏單情況。
3
總 結
想要控制簽證變更的影響，既離不開項目前期，中期的發力，也離不開後期的有效總結和分析。房企在規範各環節的流程和細節同時，還需從多角度出發全面進行變更預防，並做到事後有效複核和總結歸納。
結算階段，通過複核竣工圖與工程現場是否一致以及關聯資料間的互相印證，以確保變更真實性尤為重要。採用一種或組合多種複核法的方式，進行反覆有效驗證。
比如，易於計算的工程量如土建中的腳手架、安裝中的設備、綠化中的樹木、垂直運輸費等項目可採用全部複核法；不易全部複核工程量的項目如鋼筋、混凝土、防水單價、油漆工程、安裝中的管線等項目宜重點抽查複核，舉一反三。
最後，針對變更情況總結歸納出寶貴的經驗，為以後的項目提供有價值的預測依據。
總之，只有科學體系化的預防機制、管控手段，最後才能及時有效的處理問題，並給出以後優化提升的機會。相信，長此以往，簽證變更越少，成本管控能力就會越強。