刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。

————【大客戶營銷專家】 孟昭春

99個問題讓客戶開口說成交：創造高業績需要什麼？

現今是憑業績說話的時代。這句話十分現實，但一語中的。身為一名銷售人員，如果只是一味地推銷自己，說自己多麼優秀，多麼有才華，多麼努力，說得口沫橫飛，也無濟於事，因為業績就足以說明一切，如果沒有業績，就算你是哈佛畢業、，你學校第一名，在公司裡，你仍舊無法得到上司認同。

一個人如果僅僅有忠誠、敬業，並對工作充滿熱情，但業績卻總是七零八落，那麼無論他多麼努力，也難以有升職和加薪的可能。相反的，反而是成為企業最先考慮到的“裁員人選”的名單之內。因為，再有耐心和愛心的老闆，也難容忍一個長期無業績的員工。這樣講有點殘酷，但是這就是人性。

這個世界就是如此實際。所以，立志在職場上“超越平庸，達至優秀”的員工，第一步就先努力創造業績再說吧！

各位職場新人，想要獲得高業績的人，該是對工作充滿激情，並且積極去行動的人，而這樣的人才也正是現代任何一個企業、任何一個老闆都極其需要的。所以，希望大家要保持這種優勢。

這樣的員工不僅能發揮自己的主動性完成工作，而且還能帶動其他員工的積極性，活躍氣氛，使整個公司能在一種團結、上的良好氛圍中不斷前進。

可以說，激情對我們在工作中取得業績起到了巨大的推動作用。

在一個狼群中，頭狼具有無可替代的重要作用。它不但具有強健的身軀、高超的生存技能，還具有“領軍打仗”的本領，帶領團隊奮勇前衝，開拓一片新的領域。在工作中，獲得高業績的員工是團隊的優秀代表，能夠拉著團隊成員一起奔跑。

在實際生活中，牛仔褲專家鄧建軍就是這樣一個拉著團隊奔跑的，頭狼。實際工作中，如果你也想成為企業裡的一隻頭狼，為企業贏取利潤，為自己贏取業績，你應該往如下方向努。就是做以下三種人：

一、做一個充滿激情的人。一個人要想投入到工作中，其前提是他要對自己的工作充滿激情。激情是股強大的力量，它能使人不自覺地偏向軌道。

二、做一個充滿使命戚的人。如果我們將“工作”當做使命i-樣去對待，那麼，我們不僅能完成任務， 還能獲得很多額外的收穫。因為上帝會把最珍貴的禮物在最後留給最有使命戚的人。

三、做一個不斷超越自我的人。不敢去超越自我，其實就 是自我設限。只有敢於挑戰自我、超越自我的員工才會成為團隊中的佼佼者。

本文結語：

在工作中，獲得高業績的員工是團隊的優秀代表，能夠拉著團隊成員一起奔跑。