近日,馬自達公佈了5月份銷量,5月份馬自達銷量為17385輛,較去年同期減少29%,其中一汽馬自達銷量為6158輛,長安馬自達銷量為11227輛。1月至5月,馬自達銷量為86771輛,同比下滑31.4%。也就是說,截至今年5月份,馬自達在華銷量已經連續13個月下滑。
很顯然,馬自達堅持不降價的策略,是導致馬自達連續下滑的原因之一。但是,理性的來分析,以價換量也並非十全十美的策略。這時候,我們不妨來討論下馬自達堅持不降價到底得到了什麼,失去了什麼?
首先,馬自達堅持不降價,失去的肯定是市場份額。畢竟,現在車市競爭環境激烈,大家都在想法設法的吸引消費者,而馬自達這樣堅持,絕對會丟失一部分本來對馬自達挺有興趣的消費者。而長此以往下去,馬自達的市場份額也好,品牌知名度也好都會下降,不少網友表示,沒準會不如鈴木的後塵。當我們想起它們的時候,總是會說是好車,但是就沒有購買的衝動。
當然,堅持不降價也並非都是壞處。好處同樣也存在,譬如說對於品牌形象和品牌忠誠度都有一定的保護,並且即便銷量少,但是並不代表馬自達不賺錢了,反而是單臺利潤高,口碑又好,足夠成為小而精的品牌典範。
如今很多品牌都在考慮活下去。所以,降價促銷成為了車市最不稀罕的事情。而像馬自達這樣堅持不降價,堅持小眾路線,到底是福還是禍呢?或許10年以後的市場會給我們答案。
對此,你們有何看法呢?
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