'大白兔手霜、老乾媽衛衣......土得有理,潮得飛起'
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
“新華字典出包包了”。
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它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
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總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
一些中國網友被“驚醒”,我們看不上的鞋,卻被“外國男神”認可了,而且穿出來很帥。這樣的事情接連發生之後,“國貨必土”的迷思被打翻。
如果僅止於此,國貨的故事是浪漫的。
但事實上,回力在國外勢頭正勁時,商標被國外某公司搶注了,不僅回力的經典商標被“鳩佔鵲巢”,而且回力在歐洲市場的業務拓展也變得艱難。
飛躍田徑鞋的故事,與回力幾乎無二。
“everything old is new。”這句外國媒體對另一老牌國貨解放鞋的稱讚,大概可以稍微解釋國貨回“潮”的原因之一,它不僅款式設計經典,而且暗合了當下時尚界的復古潮流。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
一些中國網友被“驚醒”,我們看不上的鞋,卻被“外國男神”認可了,而且穿出來很帥。這樣的事情接連發生之後,“國貨必土”的迷思被打翻。
如果僅止於此,國貨的故事是浪漫的。
但事實上,回力在國外勢頭正勁時,商標被國外某公司搶注了,不僅回力的經典商標被“鳩佔鵲巢”,而且回力在歐洲市場的業務拓展也變得艱難。
飛躍田徑鞋的故事,與回力幾乎無二。
“everything old is new。”這句外國媒體對另一老牌國貨解放鞋的稱讚,大概可以稍微解釋國貨回“潮”的原因之一,它不僅款式設計經典,而且暗合了當下時尚界的復古潮流。
中國人對大部分國貨的質量有信賴。
大部分的國貨,尤其是日用品牌,是從“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的艱苦時代走過來的。現在全球都是快銷品,但國貨從來不是快銷品,它的品質經得起時間檢驗。
電商的發達,讓銷售環節變得扁平化,也讓“大牌”祛魅了。消費者被導流、細分了,他們可以更容易地追隨潮流,買到爆款,也可以選擇更實用、性價比更高的國貨產品。
而且,一些國產潮牌的興起證明,在追求潮流的人群中,國貨也沒有落後。也就是說,幾乎在各個領域,國貨都在攻城略地,不“潮”也難。
青年一代對國貨也明顯自信,甚至自豪了。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
一些中國網友被“驚醒”,我們看不上的鞋,卻被“外國男神”認可了,而且穿出來很帥。這樣的事情接連發生之後,“國貨必土”的迷思被打翻。
如果僅止於此,國貨的故事是浪漫的。
但事實上,回力在國外勢頭正勁時,商標被國外某公司搶注了,不僅回力的經典商標被“鳩佔鵲巢”,而且回力在歐洲市場的業務拓展也變得艱難。
飛躍田徑鞋的故事,與回力幾乎無二。
“everything old is new。”這句外國媒體對另一老牌國貨解放鞋的稱讚,大概可以稍微解釋國貨回“潮”的原因之一,它不僅款式設計經典,而且暗合了當下時尚界的復古潮流。
中國人對大部分國貨的質量有信賴。
大部分的國貨,尤其是日用品牌,是從“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的艱苦時代走過來的。現在全球都是快銷品,但國貨從來不是快銷品,它的品質經得起時間檢驗。
電商的發達,讓銷售環節變得扁平化,也讓“大牌”祛魅了。消費者被導流、細分了,他們可以更容易地追隨潮流,買到爆款,也可以選擇更實用、性價比更高的國貨產品。
而且,一些國產潮牌的興起證明,在追求潮流的人群中,國貨也沒有落後。也就是說,幾乎在各個領域,國貨都在攻城略地,不“潮”也難。
青年一代對國貨也明顯自信,甚至自豪了。
時尚歸根究底還是一種亞文化,它的用途之一就是被人拿來標註“我是誰”。關於“什麼是我”,人總歸還是喜歡往自己的歷史中搜索答案,而不是別人的。
即使這一代年輕人在成長的過程中,不斷地丟棄國貨,但大家的骨子裡仍舊親近鬱美淨的香氣,大白兔的甜蜜,以及其他與國貨綁定的安穩回憶。
所以當國貨回春,幾乎在每一個領域內崛起時,中國青年的自信與國貨的品牌自信是相互增益的。
沒有畏畏縮縮的潮流,只有舒展自信的時尚。
潮流總是與堅挺的人格綁定的,老國貨變新潮之路,伴隨著一種民族自信的迴歸。
自信有了,國貨的“春天”才確實是來了。
此時,老國貨煥發新姿,一些新國貨品牌也應運而生,尤其在衣裝領域,“國潮”的風也刮起來了。
從“的確良”到新國潮
國人從未放棄愛美之心,每個時代的衣裝都有潮流。而反觀歷史,衣著的潮流又是時代的一方小鏡。
50年代的南京童謠裡這麼唱:“一進堂屋亮堂堂,房裡擺的大花床,姑娘穿的花衣裳,小夥子穿的’列寧裝。”
到了60年代,國民服飾進入制服時期。
女孩們不愛紅裝愛武裝,男裝則軍裝化,黃軍裝配黃軍帽,繡著“為人民服務”的黃挎包就是“時裝”。那時的孩子們則穿著海魂衫,放學的傍晚,藍白條紋迎風鼓起,走街串巷。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
一些中國網友被“驚醒”,我們看不上的鞋,卻被“外國男神”認可了,而且穿出來很帥。這樣的事情接連發生之後,“國貨必土”的迷思被打翻。
如果僅止於此,國貨的故事是浪漫的。
但事實上,回力在國外勢頭正勁時,商標被國外某公司搶注了,不僅回力的經典商標被“鳩佔鵲巢”,而且回力在歐洲市場的業務拓展也變得艱難。
飛躍田徑鞋的故事,與回力幾乎無二。
“everything old is new。”這句外國媒體對另一老牌國貨解放鞋的稱讚,大概可以稍微解釋國貨回“潮”的原因之一,它不僅款式設計經典,而且暗合了當下時尚界的復古潮流。
中國人對大部分國貨的質量有信賴。
大部分的國貨,尤其是日用品牌,是從“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的艱苦時代走過來的。現在全球都是快銷品,但國貨從來不是快銷品,它的品質經得起時間檢驗。
電商的發達,讓銷售環節變得扁平化,也讓“大牌”祛魅了。消費者被導流、細分了,他們可以更容易地追隨潮流,買到爆款,也可以選擇更實用、性價比更高的國貨產品。
而且,一些國產潮牌的興起證明,在追求潮流的人群中,國貨也沒有落後。也就是說,幾乎在各個領域,國貨都在攻城略地,不“潮”也難。
青年一代對國貨也明顯自信,甚至自豪了。
時尚歸根究底還是一種亞文化,它的用途之一就是被人拿來標註“我是誰”。關於“什麼是我”,人總歸還是喜歡往自己的歷史中搜索答案,而不是別人的。
即使這一代年輕人在成長的過程中,不斷地丟棄國貨,但大家的骨子裡仍舊親近鬱美淨的香氣,大白兔的甜蜜,以及其他與國貨綁定的安穩回憶。
所以當國貨回春,幾乎在每一個領域內崛起時,中國青年的自信與國貨的品牌自信是相互增益的。
沒有畏畏縮縮的潮流,只有舒展自信的時尚。
潮流總是與堅挺的人格綁定的,老國貨變新潮之路,伴隨著一種民族自信的迴歸。
自信有了,國貨的“春天”才確實是來了。
此時,老國貨煥發新姿,一些新國貨品牌也應運而生,尤其在衣裝領域,“國潮”的風也刮起來了。
從“的確良”到新國潮
國人從未放棄愛美之心,每個時代的衣裝都有潮流。而反觀歷史,衣著的潮流又是時代的一方小鏡。
50年代的南京童謠裡這麼唱:“一進堂屋亮堂堂,房裡擺的大花床,姑娘穿的花衣裳,小夥子穿的’列寧裝。”
到了60年代,國民服飾進入制服時期。
女孩們不愛紅裝愛武裝,男裝則軍裝化,黃軍裝配黃軍帽,繡著“為人民服務”的黃挎包就是“時裝”。那時的孩子們則穿著海魂衫,放學的傍晚,藍白條紋迎風鼓起,走街串巷。
70年代,貧困的中國人民也有自己的時尚發明——假領子。
一種不易起皺,結實耐用的布料開始走俏,被人們口口相傳,叫做“的確良”,堪稱“時代的面料”。
80年代是奇裝異服、喇叭褲和運動服共生的一代。
一雙紅底白色的回力鞋,蹬在永久牌28號自行車上去追風,這個場景是一代人的青春回憶,在如今的懷舊影視作品中仍能看到剪影。
90年代的中國服裝開始看向世界,看向巴黎米蘭。
新千年的中國,民族的服裝開始受到歡迎,旗袍、新中裝、漢服,人們開始接受T恤上有漢字,文化衫流行了起來。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
一些中國網友被“驚醒”,我們看不上的鞋,卻被“外國男神”認可了,而且穿出來很帥。這樣的事情接連發生之後,“國貨必土”的迷思被打翻。
如果僅止於此,國貨的故事是浪漫的。
但事實上,回力在國外勢頭正勁時,商標被國外某公司搶注了,不僅回力的經典商標被“鳩佔鵲巢”,而且回力在歐洲市場的業務拓展也變得艱難。
飛躍田徑鞋的故事,與回力幾乎無二。
“everything old is new。”這句外國媒體對另一老牌國貨解放鞋的稱讚,大概可以稍微解釋國貨回“潮”的原因之一,它不僅款式設計經典,而且暗合了當下時尚界的復古潮流。
中國人對大部分國貨的質量有信賴。
大部分的國貨,尤其是日用品牌,是從“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的艱苦時代走過來的。現在全球都是快銷品,但國貨從來不是快銷品,它的品質經得起時間檢驗。
電商的發達,讓銷售環節變得扁平化,也讓“大牌”祛魅了。消費者被導流、細分了,他們可以更容易地追隨潮流,買到爆款,也可以選擇更實用、性價比更高的國貨產品。
而且,一些國產潮牌的興起證明,在追求潮流的人群中,國貨也沒有落後。也就是說,幾乎在各個領域,國貨都在攻城略地,不“潮”也難。
青年一代對國貨也明顯自信,甚至自豪了。
時尚歸根究底還是一種亞文化,它的用途之一就是被人拿來標註“我是誰”。關於“什麼是我”,人總歸還是喜歡往自己的歷史中搜索答案,而不是別人的。
即使這一代年輕人在成長的過程中,不斷地丟棄國貨,但大家的骨子裡仍舊親近鬱美淨的香氣,大白兔的甜蜜,以及其他與國貨綁定的安穩回憶。
所以當國貨回春,幾乎在每一個領域內崛起時,中國青年的自信與國貨的品牌自信是相互增益的。
沒有畏畏縮縮的潮流,只有舒展自信的時尚。
潮流總是與堅挺的人格綁定的,老國貨變新潮之路,伴隨著一種民族自信的迴歸。
自信有了,國貨的“春天”才確實是來了。
此時,老國貨煥發新姿,一些新國貨品牌也應運而生,尤其在衣裝領域,“國潮”的風也刮起來了。
從“的確良”到新國潮
國人從未放棄愛美之心,每個時代的衣裝都有潮流。而反觀歷史,衣著的潮流又是時代的一方小鏡。
50年代的南京童謠裡這麼唱:“一進堂屋亮堂堂,房裡擺的大花床,姑娘穿的花衣裳,小夥子穿的’列寧裝。”
到了60年代,國民服飾進入制服時期。
女孩們不愛紅裝愛武裝,男裝則軍裝化,黃軍裝配黃軍帽,繡著“為人民服務”的黃挎包就是“時裝”。那時的孩子們則穿著海魂衫,放學的傍晚,藍白條紋迎風鼓起,走街串巷。
70年代,貧困的中國人民也有自己的時尚發明——假領子。
一種不易起皺,結實耐用的布料開始走俏,被人們口口相傳,叫做“的確良”,堪稱“時代的面料”。
80年代是奇裝異服、喇叭褲和運動服共生的一代。
一雙紅底白色的回力鞋,蹬在永久牌28號自行車上去追風,這個場景是一代人的青春回憶,在如今的懷舊影視作品中仍能看到剪影。
90年代的中國服裝開始看向世界,看向巴黎米蘭。
新千年的中國,民族的服裝開始受到歡迎,旗袍、新中裝、漢服,人們開始接受T恤上有漢字,文化衫流行了起來。
而如今,2019年,是服裝的“潮牌”年代。
“國潮”不一定是老國貨,但同樣是中國設計和製造,所以也受到了年輕人的追風。
一些明星起到了示範作用,比如易烊千璽多次穿著中國潮牌參加綜藝節目,還有《長江七號》小主演徐嬌,自己做老闆,專營漢服、唐裝改良設計的新式服裝,中國新說唱節目中的rapper們常常出席“國潮”活動,平時自己也將其當作私服來穿。
明星效應,以及品牌自身的粉絲經濟,帶動了“國潮”的發展。
潮流中常有一種叛逆感,“你看不上的,我也能穿出一種漫不經心的帥”,中國產品歷經波折,如今被最年輕的一批消費者選中,穿國貨,用國貨,藉此標註自己,成為“國潮新青年”。
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
一些中國網友被“驚醒”,我們看不上的鞋,卻被“外國男神”認可了,而且穿出來很帥。這樣的事情接連發生之後,“國貨必土”的迷思被打翻。
如果僅止於此,國貨的故事是浪漫的。
但事實上,回力在國外勢頭正勁時,商標被國外某公司搶注了,不僅回力的經典商標被“鳩佔鵲巢”,而且回力在歐洲市場的業務拓展也變得艱難。
飛躍田徑鞋的故事,與回力幾乎無二。
“everything old is new。”這句外國媒體對另一老牌國貨解放鞋的稱讚,大概可以稍微解釋國貨回“潮”的原因之一,它不僅款式設計經典,而且暗合了當下時尚界的復古潮流。
中國人對大部分國貨的質量有信賴。
大部分的國貨,尤其是日用品牌,是從“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的艱苦時代走過來的。現在全球都是快銷品,但國貨從來不是快銷品,它的品質經得起時間檢驗。
電商的發達,讓銷售環節變得扁平化,也讓“大牌”祛魅了。消費者被導流、細分了,他們可以更容易地追隨潮流,買到爆款,也可以選擇更實用、性價比更高的國貨產品。
而且,一些國產潮牌的興起證明,在追求潮流的人群中,國貨也沒有落後。也就是說,幾乎在各個領域,國貨都在攻城略地,不“潮”也難。
青年一代對國貨也明顯自信,甚至自豪了。
時尚歸根究底還是一種亞文化,它的用途之一就是被人拿來標註“我是誰”。關於“什麼是我”,人總歸還是喜歡往自己的歷史中搜索答案,而不是別人的。
即使這一代年輕人在成長的過程中,不斷地丟棄國貨,但大家的骨子裡仍舊親近鬱美淨的香氣,大白兔的甜蜜,以及其他與國貨綁定的安穩回憶。
所以當國貨回春,幾乎在每一個領域內崛起時,中國青年的自信與國貨的品牌自信是相互增益的。
沒有畏畏縮縮的潮流,只有舒展自信的時尚。
潮流總是與堅挺的人格綁定的,老國貨變新潮之路,伴隨著一種民族自信的迴歸。
自信有了,國貨的“春天”才確實是來了。
此時,老國貨煥發新姿,一些新國貨品牌也應運而生,尤其在衣裝領域,“國潮”的風也刮起來了。
從“的確良”到新國潮
國人從未放棄愛美之心,每個時代的衣裝都有潮流。而反觀歷史,衣著的潮流又是時代的一方小鏡。
50年代的南京童謠裡這麼唱:“一進堂屋亮堂堂,房裡擺的大花床,姑娘穿的花衣裳,小夥子穿的’列寧裝。”
到了60年代,國民服飾進入制服時期。
女孩們不愛紅裝愛武裝,男裝則軍裝化,黃軍裝配黃軍帽,繡著“為人民服務”的黃挎包就是“時裝”。那時的孩子們則穿著海魂衫,放學的傍晚,藍白條紋迎風鼓起,走街串巷。
70年代,貧困的中國人民也有自己的時尚發明——假領子。
一種不易起皺,結實耐用的布料開始走俏,被人們口口相傳,叫做“的確良”,堪稱“時代的面料”。
80年代是奇裝異服、喇叭褲和運動服共生的一代。
一雙紅底白色的回力鞋,蹬在永久牌28號自行車上去追風,這個場景是一代人的青春回憶,在如今的懷舊影視作品中仍能看到剪影。
90年代的中國服裝開始看向世界,看向巴黎米蘭。
新千年的中國,民族的服裝開始受到歡迎,旗袍、新中裝、漢服,人們開始接受T恤上有漢字,文化衫流行了起來。
而如今,2019年,是服裝的“潮牌”年代。
“國潮”不一定是老國貨,但同樣是中國設計和製造,所以也受到了年輕人的追風。
一些明星起到了示範作用,比如易烊千璽多次穿著中國潮牌參加綜藝節目,還有《長江七號》小主演徐嬌,自己做老闆,專營漢服、唐裝改良設計的新式服裝,中國新說唱節目中的rapper們常常出席“國潮”活動,平時自己也將其當作私服來穿。
明星效應,以及品牌自身的粉絲經濟,帶動了“國潮”的發展。
潮流中常有一種叛逆感,“你看不上的,我也能穿出一種漫不經心的帥”,中國產品歷經波折,如今被最年輕的一批消費者選中,穿國貨,用國貨,藉此標註自己,成為“國潮新青年”。
馬化騰有一句名言,欠揍至極,“有時你什麼錯也沒有,就錯在你太老了。”
這句話對於過去的國貨,一語成讖,今日卻又可反其道理解:永遠與年輕人綁定,永遠不服老,國貨就正年輕。
作者 | 南風窗記者 陳舟
排版 | STAN
圖片 | 部分來源於網絡
南風窗新媒體出品
“新華字典出包包了”。
這款翻蓋鏈條包,1:1復刻商務印書館的第11版新華字典,熟悉的紅綠配色,小小一隻,掛在模特的腰間。
它不是商務印書館的常規產品,而是與某原創護膚品牌的特別合作、限量發售,卻瞬間獲得了網友們的喜愛。
國貨路子野,如今已不是奇聞。時間往前倒退,大白兔護手霜,999皮炎平口紅,老乾媽衛衣,六神口味雞尾酒,每一個都比新華字典包包“出圈”。
但顯然,“野”不是國貨的唯一標籤。
國貨春又來
近年,國貨崛起幾乎出現在每一個消費領域。人們對於國貨的關注度和購買慾都在上漲。
8月13日,尼爾森公司發佈了《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》,數據顯示:
68%的中國消費者偏好國產品牌;
62%的消費者會購買國外品牌,但國產品牌仍是首選;
一二線城市有更高的國貨購買意願;
人們對於食、衣、用的國貨偏好程度大不同:國產飲料品牌>國產電子品牌>國產保健品品牌>國產服飾鞋帽品牌。
一度掙扎在虧損、破產邊緣的老國貨品牌們,如今悄咪咪翻了新,從產品設計到營銷策略、販賣途徑,都玩出了新花樣,令消費者驚歎。
一些網民在線圍觀老國貨翻新之後,發出一系列調侃:
“當初對它愛搭不理,如今潮得高攀不起。”
“手持華為,身著李寧,腳穿回力。”
總之,大齡老牌國貨們新招頻出,有的轉型,有的造勢,有的搞營銷,有的鋪平臺,目前基本可以歸納為四類。
第一類,走出國門。
中國運動品牌李寧參加2018年米蘭時裝週,以運動潮牌的形象重新亮相,當一些走秀款的照片被傳回國內之後,在社交網絡迅速傳播,甚至造成轟動,它的產品設計科技、時尚品味被網友們認可,李寧一躍成為“國潮”的核心代表。
類似路徑的國貨品牌還有鄂爾多斯。
它在簽約國際超模“大表姐”劉雯之後,一改過去土味、高價、高齡的品牌形象,從品牌logo到衣服樣式、店面裝修風格全部換新,呈現出與國際接軌的審美,成功打入高端、年輕市場。
以及太平鳥、波司登,也是通過參加國際時裝週,牆外開花牆內香,再回國引領潮流。
第二類,聯名造勢。
國貨跨界聯名,總是能讓網友們腎上腺素飆升。
故宮口紅、六神花露水味RIO雞尾酒、英雄墨水色青島啤酒、大白兔奶糖口味護手霜、老乾媽辣醬衛衣,幾乎每一個都會在電商平臺上引起搶購。
“網紅”國貨的跨界聯名有特點,基本上秉持一輕浮一厚重的原則,形成鮮明的對比,聯名款一經發布就會奪取觀眾注意力,跨界越遠,網友越嗨。
事實上,這些聯名大多虛有其表,但其意本不在此,能夠藉助“網紅效應”迅速打破原本的“保守”形象,這一戰就算是贏了。
另外一些聯名是更常規的,它基於合作雙方在品牌價值上的契合而展開,比如人民日報與李寧的聯名款上衣,安踏與漫威的聯名款鞋等。
第三類,重講品牌故事。
2017年母親節,百雀羚出了一張一鏡到底的廣告海報,全長427釐米,看完大約6分鐘,海報通過一名1931年的美女特工的視角來展現百雀羚品牌與時代的故事。
這一廣告在當時的轉化率不高,卻在品牌價值宣傳方面起到了轟動性效果,讓百雀羚品牌被年輕一代所知曉。
今年3月,青島啤酒也推出廣告,《一個啤酒瓶蓋兒 穿越百年時尚潮流》,把青島啤酒的歷史,與國家的歷史,時尚的元素都聯繫起來。
這些國貨品牌,重講品牌故事是有價值效應的。
因為審美是難以傳承的東西,一代人歸一代人。正如雍正的愛物各個清冷高雅,乾隆時期卻翻天覆地,五顏六色。
品味的代溝,就讓這些“老字號”們,不斷要向年輕人“自我介紹”,才能在新的市場求活。
第四類,利用平臺。
2000年時,73歲的回力公司破產重組,經歷了史上最難時刻。但在2014年開始接觸電商之後,該公司迅速扭虧為盈,目前已經重新成為網絡電商帆布鞋品類第一品牌。
善用電商平臺、社交平臺是國貨回春的最基本策略,也是以上三招得以奏效的根本原因。
目前來看,無論是天貓、京東,還是新電商平臺拼多多,都在大力推廣國貨。其中天貓推動的國潮節,京東、拼多多與國貨品牌的聯名,都在以一種年輕化、具有網感的方式推動國貨“出圈”。
最近一次是,今年七夕節當天,拼多多聯合上海老字號糕點品牌老城隍廟,推出產品“夕夕糕”,定價7.7元,被網友們搶購,成為“告白神器”。
國貨升級,既打破“低價、低質、土”的刻板印象,又能在保持性價比的基礎上,像國際品牌一樣,獲得正常的商品溢價,維護品牌價值。
對於電商平臺來說,也是一件有甜頭,共分羹的事情。
國貨何以稱為潮
很多國貨本來就不土。
這一點,回力鞋和飛躍鞋可以證明,而且共享同一種憂傷。
在回力球鞋銷售漸趨低迷的時候,一位法國人在上海街頭邂逅了它,把當時12元一雙的回力鞋帶往海外推廣銷售,定價70歐元。
回力鞋迅速成為法國時尚的寵兒,被一些國外時尚明星發現。飛躍的經歷也是如此。一張“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在《指環王》片場穿著飛躍鞋的照片被廣為流傳。
一些中國網友被“驚醒”,我們看不上的鞋,卻被“外國男神”認可了,而且穿出來很帥。這樣的事情接連發生之後,“國貨必土”的迷思被打翻。
如果僅止於此,國貨的故事是浪漫的。
但事實上,回力在國外勢頭正勁時,商標被國外某公司搶注了,不僅回力的經典商標被“鳩佔鵲巢”,而且回力在歐洲市場的業務拓展也變得艱難。
飛躍田徑鞋的故事,與回力幾乎無二。
“everything old is new。”這句外國媒體對另一老牌國貨解放鞋的稱讚,大概可以稍微解釋國貨回“潮”的原因之一,它不僅款式設計經典,而且暗合了當下時尚界的復古潮流。
中國人對大部分國貨的質量有信賴。
大部分的國貨,尤其是日用品牌,是從“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的艱苦時代走過來的。現在全球都是快銷品,但國貨從來不是快銷品,它的品質經得起時間檢驗。
電商的發達,讓銷售環節變得扁平化,也讓“大牌”祛魅了。消費者被導流、細分了,他們可以更容易地追隨潮流,買到爆款,也可以選擇更實用、性價比更高的國貨產品。
而且,一些國產潮牌的興起證明,在追求潮流的人群中,國貨也沒有落後。也就是說,幾乎在各個領域,國貨都在攻城略地,不“潮”也難。
青年一代對國貨也明顯自信,甚至自豪了。
時尚歸根究底還是一種亞文化,它的用途之一就是被人拿來標註“我是誰”。關於“什麼是我”,人總歸還是喜歡往自己的歷史中搜索答案,而不是別人的。
即使這一代年輕人在成長的過程中,不斷地丟棄國貨,但大家的骨子裡仍舊親近鬱美淨的香氣,大白兔的甜蜜,以及其他與國貨綁定的安穩回憶。
所以當國貨回春,幾乎在每一個領域內崛起時,中國青年的自信與國貨的品牌自信是相互增益的。
沒有畏畏縮縮的潮流,只有舒展自信的時尚。
潮流總是與堅挺的人格綁定的,老國貨變新潮之路,伴隨著一種民族自信的迴歸。
自信有了,國貨的“春天”才確實是來了。
此時,老國貨煥發新姿,一些新國貨品牌也應運而生,尤其在衣裝領域,“國潮”的風也刮起來了。
從“的確良”到新國潮
國人從未放棄愛美之心,每個時代的衣裝都有潮流。而反觀歷史,衣著的潮流又是時代的一方小鏡。
50年代的南京童謠裡這麼唱:“一進堂屋亮堂堂,房裡擺的大花床,姑娘穿的花衣裳,小夥子穿的’列寧裝。”
到了60年代,國民服飾進入制服時期。
女孩們不愛紅裝愛武裝,男裝則軍裝化,黃軍裝配黃軍帽,繡著“為人民服務”的黃挎包就是“時裝”。那時的孩子們則穿著海魂衫,放學的傍晚,藍白條紋迎風鼓起,走街串巷。
70年代,貧困的中國人民也有自己的時尚發明——假領子。
一種不易起皺,結實耐用的布料開始走俏,被人們口口相傳,叫做“的確良”,堪稱“時代的面料”。
80年代是奇裝異服、喇叭褲和運動服共生的一代。
一雙紅底白色的回力鞋,蹬在永久牌28號自行車上去追風,這個場景是一代人的青春回憶,在如今的懷舊影視作品中仍能看到剪影。
90年代的中國服裝開始看向世界,看向巴黎米蘭。
新千年的中國,民族的服裝開始受到歡迎,旗袍、新中裝、漢服,人們開始接受T恤上有漢字,文化衫流行了起來。
而如今,2019年,是服裝的“潮牌”年代。
“國潮”不一定是老國貨,但同樣是中國設計和製造,所以也受到了年輕人的追風。
一些明星起到了示範作用,比如易烊千璽多次穿著中國潮牌參加綜藝節目,還有《長江七號》小主演徐嬌,自己做老闆,專營漢服、唐裝改良設計的新式服裝,中國新說唱節目中的rapper們常常出席“國潮”活動,平時自己也將其當作私服來穿。
明星效應,以及品牌自身的粉絲經濟,帶動了“國潮”的發展。
潮流中常有一種叛逆感,“你看不上的,我也能穿出一種漫不經心的帥”,中國產品歷經波折,如今被最年輕的一批消費者選中,穿國貨,用國貨,藉此標註自己,成為“國潮新青年”。
馬化騰有一句名言,欠揍至極,“有時你什麼錯也沒有,就錯在你太老了。”
這句話對於過去的國貨,一語成讖,今日卻又可反其道理解:永遠與年輕人綁定,永遠不服老,國貨就正年輕。
作者 | 南風窗記者 陳舟
排版 | STAN
圖片 | 部分來源於網絡
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