'故宮口紅、大白兔香水、老乾媽衛衣，跨界真的“好玩”嗎？'

新零售權威媒體——零售商業評論。微信關注公號：零售商業評論。

跨界，幾乎已經成了當下營銷的一種熱門。

故宮跨界可以說是帶動了整個潮流，老乾媽衛衣轟動時尚圈、大白兔出香水、連做痔瘡膏的馬應龍都出口紅了。

我們先來看幾個案例。

大白兔最近玩的跨界有點多。5月份，大白兔與氣味圖書館發佈了系列跨界產品，有香水、沐浴乳、身體乳、護手霜、香薰。並在十分鐘就賣了14000餘件產品。看來消費者還是喜歡大白兔味的香水。

再來看老乾媽。大家都知道的”國民女神“老乾媽，此前登上了紐約時裝週大秀了一把。款式設計也非常簡單，胸前logo極具辨識度。這樣一件衛衣也能賣到120美元，摺合人民幣八百多。

除了老乾媽，甚至連青島啤酒也出衛衣了。

還有更奇葩的，1582年馬應龍眼藥問世，1980年馬應龍痔瘡膏問世，2019年馬應龍出口紅了！

2017,瀘州老窖借《三生三世十里桃花》的熱播推出了面向城市年輕女性的國風果酒品牌“桃花醉”;2018年2月,瀘州老窖香水的橫空出世,一度登上微博熱搜榜,這款帶有“酒味”的香水,首批2萬瓶香水一上市幾天即已售罄,這一跨界還帶動了品牌天貓官方旗艦店銷售量增長了941%,PV增長1870%。

當然，這些在我們看來，是品牌在跨界玩營銷。而真正把其當做生意來看的，還是故宮的文創做的最成功。

此前，“故宮文創館”推出 6 種故宮主題口紅。從后妃服飾與繡品上汲取靈感，還使用了3D打印黑科技。不僅成功收穫了熱點流量，產品銷量也是一經推出就銷售一空。不僅如此，故宮的很多文創產品都深受消費者喜好。

《千里江山》系列緙絲高訂箱包、女鞋。

關於跨界營銷的幾個思考

「零售商業評論」觀察到，其實跨界營銷很多品牌都有嘗試，但在效果上卻有很大差距。

比如大白兔，其重點不在於跨界產品帶來多少銷量，說直白一點，就是最後只是呈現一個數據在公關稿上。但其帶來的品牌聲量和媒體報道，已經取得了很好的效果。各大媒體的主動報道，已經讓其省去很多市場營銷費用。

而對於像故宮文創，他們是實實在在通過故宮的IP來打造、設計產品。出發點上是不一樣的。我們更願意把它的模式看做是IP+。

如果你的品牌也準備“玩”跨界營銷，我們認為最重要的一點是，你自己必須是個IP，或者說知名度較高的品牌。或者是傍上一個大IP，不然只會自嗨。

而對於如何做好跨界營銷，還有幾個關鍵點。

1、90後、95後年輕人的喜愛。90、95後可以說是現在的時尚主流。他們不僅是做作為你的消費者，更主要的一點是，他們是話題傳播者。他們是當下社交媒體的活躍分子。如果你的跨界營銷不能打動他們，那麼可以說是失敗的。因為你無法做到事件的快速引爆。頂多就是影響下媒體圈，意義不大。2、幾乎跨的都是時尚界。我們看上面的幾個案例，幾乎都是從傳統行業跨界到時尚行業，這與最近的“國潮興起”的風口有很大關係。既然是國潮，時尚圈最容易引發潮流，具有大眾消費特性與天然傳播屬性。3、一場IP的保鮮運動。為什麼說是保險運動，我們看老乾媽、瀘州老窖、雲南白藥，這些可以說都是老字號，為什麼叫老字號，品牌印象在消費者心中陳舊。所以要通過跨界營銷來保鮮。其實我們不難看出，可口可樂、麥當勞這些“老品牌”，你為什麼不覺得老？因為它們每年在營銷上做了巨大投入。哪個年輕明星火，就簽約做代言人。在品牌保鮮上下足了功夫。而跨界營銷僅僅只是其中一招。

關於跨界營銷，您有什麼說法？

新零售權威媒體——零售商業評論。微信關注公號：零售商業評論。