在“學而篇”裡，孔子講，“不患人之不己知，患不知人也”，不擔心別人不瞭解自己，擔心的是我們不瞭解別人。所以，知人非常重要。

但是，到底如何才能“知人”呢？孔子在“為政篇”的第10條中，終於提出了詳細的方法和技巧。

孔子的原話，是這樣說的：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉? 人焉廋哉?”

在這裡，孔子他從視、觀、察三個方面，提出了具體的識人之法。而且這個識人順序，由表及裡，一步比一步深入。下面讓我們看看，他具體是怎樣說的，又該怎樣解讀？

識人第一步：看當下

朱熹在《集註》裡說，“以，為”。“所以”可以理解為“所為”，也就是行事方法和途徑。“視其所以”，可以理解為，他乾的是什麼？是為善還是為惡？

朱熹說，“為善者為君子，為惡者為小人”。也就是說，從一個人的所為裡，就能知道他是君子，還是小人。

這是觀人之第一步，也就是指，觀察一個人，先要看他現在具體行為，通過看他現在的具體情況，來判斷這個人到底怎麼樣。

識人第二步：觀過去

“觀其所由”，觀，就是反覆看的意思。也就是說，觀比視看得更加詳細，更加細緻。“由”，當從字講，也就是從哪來的意思。

朱熹說，“事雖為善，而意之所從來者有未善焉，則亦不得為君子矣”，從具體的事情著手分析，搞清楚，弄明白，他為善的念頭，是從哪來？是真正為了大家，還是為了自己？是為公還是為私？

善要真善，不能被表現所騙。何為真善？公者為真，私者為假；顧大家為真，顧自己為假。如果他的所作所為，出發點是為了自私自利，即便做了善事，也不是善。

以不善的存心、意念做出來的善，雖然有利於大眾，此時，只能說這個事情是善，但不能說他這個人善，他仍“不得為君子”。換句話說，他不過是個偽君子而已。

而要了解到如此深入的程度，只看表面是不夠的，必須更加深入去觀察，仔細去分析。在《了凡四訓》中，就將善分為真假、大小、偏圓等十類。

識人第三步：察心意

“察其所安”，“察”是比觀更詳細的觀察。朱熹說，“察，則又加詳矣。安，所樂也。所由雖善，而心之所樂者不在於是，則亦偽耳，豈能久而不變哉？”

這是更深入了，看他的所安，安當樂講，他樂於做什麼事情。有時候我們所做的，並不是我們喜歡做的，可能是迫於無奈，看到別人行善，自己不行善不好意思，勉強而為之，這就不一樣。

這一念雖善，確實也真為大眾，沒有私心，可是也只是這一次，不是他的內心真正喜歡為善，那麼他這一次所做所為，也不能代表他的為人，他還是虛假的，偽就是虛假。

做一次可以，但他的心不樂於此，因此不會長久。只有內心樂於為善，他才能做得恆久；只有一個人喜歡做，他才會一直無怨無悔做下去。

識人之要，見其存心

讀《論語》，從《集解》到《集註》，都從為人善惡入手，也都從識人的善惡展開。但其實，拓展開來看，不僅僅人的善惡可以用這三種方法，或者三部曲來辨識，觀察一個人其它的方面，乃至包括自己，也可可以完全用這三個方面去衡量。

皇侃在《註疏》裡說，“視，直視也。觀，廣瞻也。察，沉吟用心忖度之也。即日所用易見，故云視。而從來經歷處，此即為難，故言觀。情性所安，最為深隱，故云察也”。

看人看事，分析問題，看到表面，比較容易，但不夠。拉開視野，拉開維度，從單點的看，拉開成縱橫向看，從平面的看，拉開成立體的看，看他現在，他過去，看他的所作所為，還要看他的出發點是什麼，就能瞭解的比較深入了；如果進而能細細地揣摩，用心地思考這個人的存心是什麼，就能徹底地瞭解這個人、這件事了。

結束時，孔子連講了兩句，“人焉廋哉，人焉廋哉”，朱熹解釋說，焉當何字講，廋當匿字講，也就是藏匿的意思。“重言以深明之”，重複地講，就是強調，加重語氣，為了讓我們深刻地明瞭。

明瞭什麼？知人是一件難事，但如果能從視、觀、察三個方面，從這個人的種種事蹟、表相、存心去觀察他是什麼樣的人，是君子還是小人，是真善還是假善；看事情，是做表面文章，還是身體力行去做，自然就顯而易見了，所以他怎麼能隱藏得了呢？！