在單體酒店領域，OYO酒店不是第一個吃螃蟹的人，然而就在OYO進入單體酒店市場不到2年的時間裡，這個行業迎來了發展的“第二春”，投資人、酒店業主、酒店集團、OTA等各類利益相關者都紛紛關注、研究甚至是參與到這次“變革”當中。
當整個領域被激活後，單體酒店的價值也逐漸凸顯出來，收益頗多的當屬行業內的從業者酒店業主，而這個被OYO酒店激活的領域，不僅迎來了大的變革，也迎來了更多的玩家。單體酒店還需要OYO嗎？
被激活的單體酒店市場
單體酒店，顧名思義，是由個人、企業或組織獨立擁有並經營的單個酒店企業。其特點是單獨、分散地存在於各個城市和地區，獨立地進行營銷活動和管理活動，不屬於任何酒店集團。
根據《中國酒店產業報告》數據，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，佔比超過85%，可觸達的市場規模接近1萬億。中國住宿業整體的品牌連鎖率約為6%，三線以下城市的品牌連鎖率只有1%，遠低於美國等成熟市場（連鎖率40%）。中國約有130萬家非品牌化的酒店，市場存量有4700萬間客房，非品牌化酒店佔據了行業9成以上的存量供給，而單體酒店的平均入住率低於30%。三線以下城市的單體酒店中蘊藏著巨大的連鎖化和精益化需求。
但是，一方面，單體酒店缺乏專業的運營管理人才，獲客渠道少且成本高，整體品質低，缺乏品牌運營，沒有集中採購優勢，導致整店獲利難；另一方面，相對嚴苛的加盟條件、高昂的加盟費等壁壘，也阻隔了單體酒店通過加盟傳統連鎖酒店集團，實現進一步發展的通路。
與此同時，住客對於單體酒店低質的整體印象和安全、衛生問題的普遍擔憂，也影響了單體酒店的發展。
2017年年底，連鎖酒店品牌OYO將目標瞄準國內體量巨大的單體酒店，開始擴張之路，平均3.2小時簽約一家店，月均新增門店227間，月均入駐19個城市，平均15天改造上線，“OYO速度”讓整個行業產生了前所未有的震盪。
由OYO帶來的“鯰魚效應”，同一時期，越來越多的酒店巨頭和OTA受此影響，加入到單體酒店爭奪戰中。2019年1月，美團孵化了輕住；3月，同程藝龍推出了OYU。曾經投資OYO Rooms的華住集團也聯合IDG資本於5月推出了H連鎖酒店。一時間，單體酒店市場群英薈萃，熱鬧非凡。
相較於傳統酒店所收取的合計數百萬元的酒店加盟費、保證金、PMS系統費和店員培訓費，大多數入場玩家加盟處於開放狀態，以OYO酒店為例，免加盟費，簽約期限是一年一簽。關於收取佣金，則只收取加盟酒店營業額3%-6%的佣金。此外，OYO酒店主要針對100-200元價格區間的中小酒店，而這些酒店每間客房的改造成本也僅為800-1600元。
單體酒店“第二春”，業主還需要OYO嗎
截至2019年5月底，OYO酒店在全國擁有超過10000家酒店、50萬間客房，續約率高達97%，已經成為國內最大的單品牌酒店，以及中國第二大酒店集團，進一步逼近行業第一的地位。
由華住戰略投資的H連鎖酒店公佈數據顯示：H連鎖酒店四個月簽約近千家酒店，超過5萬間客房，單月新增酒店達500家。單體酒店的整合力度在加大，雖然各大品牌進入了“搶灘”時刻，但是這個市場仍然有非常大的發展潛力，有太多太多的單體酒店需要綜合收益的提升？
而OYO酒店在此時推出的2.0戰略，也是進一步切中了酒店業主的痛點，通過保底機制保障業主的收益。和美團、攜程的戰略合作，也給酒店業主提供了強大的流量保障。
通過與美團、攜程等在線旅行平臺的合作,OYO將為單體酒店注入兩大平臺的豐沛流量,提升酒店業主收益;同時,廣大的消費者也能在兩大平臺上便捷預訂OYO酒店,享受優質的旅居空間,滿足數百萬旅行者的訴求。從這一點也可以看出OYO酒店具備前瞻性的戰略發展目光,將重點放在了酒店供給端的改革,激活下沉市場的消費需求。
因此,OYO酒店與OTA的合作被業界內的專業人士稱之為“強強聯合”,將OYO酒店的優勢和美團、攜程平臺的優勢進行結合,使得OYO能夠藉助平臺的力量將其標準化、可信賴的經濟酒店提供給OTA龐大的用戶群體, OTA平臺也收穫巨大的利益,形成合作共贏的“局面”。
有了流量加持，再加上精細化運營層面上的2.0升級。“‘OYO酒店2.0’的最大亮點在於，單體酒店的品牌化模式將從‘支付加盟費、簡單抽成’的方式，轉變為品牌方與業主‘共擔風險、共享收益’。” OYO酒店首席收益官朱磊表示，“OYO酒店1.0”所積累的規模、經營、品牌和流量優勢，將在“OYO酒店2.0”中得到全面釋放。
相對於1.0來說，“OYO酒店2.0”最核心的措施便是全渠道價格控制和店方營業額保底，即2.0模式下OYO將更加全面地把控酒店的所有渠道和價格調整，根據該酒店當時當地的“經緯度”現實條件進行相應的調整確保入住率的提升，同時OYO會根據酒店的歷史入住率和綜合收益進行全方位的評估，給出酒店業主一個提升的目標值，如果在運營過程中並未達到目標值，OYO酒店將採取保底機制補齊業主為達到的收益。
不難看出，在OYO酒店2.0時代，OYO通過對酒店業主的收益保障，加強對酒店運營的強管控，以便更好地通過運營和技術提升收益，雙方形成更加緊密的“利益共同體”。
數據顯示，OYO酒店首批2.0簽約上線至今，酒店的平均入住率提升達到60%以上，平均營收提升30%以上。從“一店、一城”到“百城、千店”，再到如今的全國萬店，基於OYO酒店在1.0所積累的規模、運營、品牌和流量優勢，2.0將更大釋放OYO的動能。
不論是模式上，還是規模優勢上，OYO酒店這一領域模式創新的領頭羊已經佔據了先發優勢和品牌優勢，切切實實的給業主帶來了非常大的增長。即便是後來者想要追趕，其也必將付出數倍於OYO的代價來爭奪，總體上來說，OYO目前的地位很難撼動。
來源：中國財經時報網
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